关于钱和保险的话题，我写过几篇文章，反响都挺好。看来大家和我一样，对于保险和钱的关系，都比较感兴趣。

比如《从谈钱的角度切入保险》。这篇文章是一年前写的，但是直到现在，后台还会提示每天有新用户在阅读，在付费求课件。

还有前两天写的《钱的4个缺点》。这篇文章在多个自媒体平台反响都挺好，浏览量、点赞量，数据都比往常好看。

那今天咱们继续聊一聊「钱」这个话题，聊一聊钱和保险的各种关系。

现实中有很多消费者，听到「保险」两个字就害怕，这种对保险的恐惧，甚至都成了下意识的行为。大家有没有想过，为什么会这样？

其实说白了，还是对保险了解不多。保险行业有句经典真理：所有拒绝保险的，都是因为不了解。因为了解保险的，一定会买保险。

其实保险的本质是在做交换，用现在交的一部分钱，换取将来更多的钱。当然了，保险公司给钱也是有条件的，而且还存在一定的概率。

保险公司只在真正需要用钱的时候，才会把这笔钱给到。什么时候才会常真正用到钱？遭遇意外风险、罹患大病，孩子上学结婚，以及自己养老的时候。

所以有些人他看不透这保险的交换本质，认为保费是自己单方面的投入，而且这个钱交到保险公司，流动性又不好，不像银行那样随时可以取得出来，就觉得不需要、不用急、以后再说...

其实保险就是你交到保险公司的钱，只不过它在不同的状态下，会有不一样的名字，而且能让你拿到的，是不一样的份额。

买了份重疾险，后来罹患了重疾，那么交到保险公司的这笔钱，就变成了重疾理赔金。他会比交的保费，要多很多很多。

买了份住院医疗，后来住院了，那么交到保险公司的这笔钱，就变成了你在医院所有的花费。没有这份医疗保险，花在医院里的钱不见得能全部拿回来。

买了份年金险，将来退休养老，那么交到保险公司的这笔钱，就变成了按年/月按时给付的养老金。而且活到什么时候，这笔钱保险公司就发到什么时候。

买了份寿险，将来万一不在，那么交到保险公司的这笔钱，就变成了给到家人补贴家用的生活费。人虽然不在了，但是保险金会顶上来，延续自己的责任。

我们觉得未来很多事情不确定，就及早规划一份保险，发生什么样的风险就领什么样的钱。只不过因为遭遇了一些事，换了个名字而已。多数情况下，出事了从保险公司拿到的钱，比保费要多上很多的。

作为保险销售，给客户讲解保险时，最好场景化的去讲交换。就是每年交到保险公司的钱，将来会在什么样的条件下，如何的给到自己，给到多少？

打通交换的这个理念，客户才会去衡量，这份保险自己到底是不是将来用得上，是不是很划算，是不是现在就规划。