越来越多的车险业务员不想做熟人生意，是因为微薄的利润难以抵御信任风险。

业务员小章收工后发了一个朋友圈：你催我报价的时候以报案一样紧急，我匆匆忙忙给你二维码，但等你刷卡却像破案一样遥遥无期……

这个车险单子是他一个熟人的，前后已经出过四个二维码了，截止下班前还是没有付款。

自从这个客户知道现在保费一直在变动后，隔三差五地就来问一下我的车险便宜了吗？你帮我报一下，两三次之后小章也不情愿一直报了，跟他说如果你要出单，我把码开给你，要付就付了吧，已经差不多了，你这单子自主系数已经0.75了。

结果今天不是双12吗？对方又来要报价，小章说那你今天趁这个促销做了吧。事实上行情并没有变化，但是被互联网教（hu)育(you)过的客户坚持认为今天是最合适的。没办法，小章为了成交，就几乎把出单成本都让出去了。

还是没有刷卡。

熟人间因为卖保险产生的误会太多了，本就脆弱的人际更岌岌可危。在客户眼里，保险是一个忽悠人的行业，社会上的负面新闻让他们心有余悸。

小章想，那些跟我有什么关系。首先我一个车险单子能赚多少钱，犯不着误导你消费。啥事都要掂量成本，没有哪个人为了那么一点辛苦钱把人际搞砸了，有这心眼不好做好自己的口碑呢。

另外我的专业度是在的，比如有一些修理资源和保险公司人际关系，在服务上多多少少还是能帮得上你忙，你非要为了那几十块钱找一个陌生人，我也不介意，因为我也没失去什么。

但是也有一些熟人单子不在他这里出，碰到问题又会来咨询他，他也会大度地答复。

毕竟卖车险的人太多了，而且每个人都会有一些推不掉的关系，不可能熟人的生意都做自己这里，但搞笑的是好些熟人的单子兜兜转转还是他这里出去的，但是他装作不知道，不置一词，不能坏了规矩。

不信任增加了交易双方的成本。

比如文章开头的这个熟人，最终并没有相差多少钱，只是自己把成本贴给他了而已，迎合对方双12过节的满足感。

但他知道，其实真正的保险公司的促销期并不是双12这种面上的促销，根本在于机构业务缺口、新领导政策红利和特殊关系口子等等。

比如说他一个朋友是首年过户车，市场上报价也是五花八门，对方估计也是报了不少的价格，到他这已经四五个了，刚好他找到一个口子，因为是特殊关系，过户车可以给出0.8的自主系数。

于是他给朋友建议，说做这个公司吧，会比市场上1.0的系数的便宜非常多。不料对方以为是套路他，因为他听另外的业务员说国庆节会更便宜，于是就不下单。后来他也忘记这事了。

国庆前突然对方找上来说是这个单子要出掉，他说兄弟呀，这个政策半个月前就没有了。

从一开始想做熟人生意，到后来佛系，是一个无奈的过程，孰轻熟重，他已经比较明白。别人担心他的套路，他却担心别人挥霍他的真诚。