三天时间，奔赴两个场地，参加了同一主题的培训，收益颇多。几位保险大咖的干货分享，让我对保险增员这回事，又有了更深的认知。

学习不仅要有输入，也要有输出，趁着脑中的知识还没忘干净，得赶紧的把它记录下来，方才觉得不虚此行。

电影《一代宗师》里有句经典名言：见天地、见众生、见自己。我自己的理解是这样的：在所在支公司的一方天地，你能学到的知识有限，无非就是比你做的好的，和比你做的差的，‘见天地’就是通过简单对比，心中有优劣之分。

但是更高一级的培训，省市或者总公司举办的培训，就能开拓你的眼界，让你明白原来一件事情还可以这么做，接触到更多经验、方法和技巧。‘见众生’是通过别人的分享，了解做成一件事的更多种可能性。

当然见天地和见众生，都是为了‘见自己’。有了这么多的知识体系做框架，就更能方便我们找到属于自己的路，找到适合自己的道。

大家以后但凡有机会参加高层次的培训，建议跋山涉水也得去听听。行业提供‘活到老、学到老’，哪怕只学到一段话、一个提议，也是种成长。

这几天最大的培训，是一位从业多年的老师分享的团队增员技巧。仅用12个字，就涵盖了增员流程中诸多重要的细节。

1、别惹我

你有没有为一件事拼过命？就是不管面对什么样的困难，这件事必须100%无条件达成！根本不给自己留退路。

日常生活中有诸多琐事等着我们完成，事情的轻重缓急可能就会发生错乱。但有些事重要到一定程度，是可以成为紧急、必须且唯一的事。比如说增员。

张三想在本月冲刺营业部经理...这只是他的一个想法。具体能不能梦想成真，就看他对这件事的执念有多深。

张三告诉家人：这段时间我不能陪伴你们，因为我有件重要的事要完成。等我完成了这件事，我会加倍补偿这段时间的陪伴，所以这个月请不要惹我。

他也告诉团队伙伴：本月我要冲刺营业部经理，所有工作都是为了这个目标，请大家配合我，能给我帮忙的就加把劲，不要给我添乱，别惹我。

甚至他还告诉客户：一直以来感谢大家的支持，这个月我要冲刺营业部经理，本月的应酬一律推掉，下个月再补。如果各位能帮我这个忙，那就更好了。

所以增员第一件事，就是坚定自己的执念，把所有的精力与时间都放在这件事上，所谓‘不疯魔、不成活’，疯魔到一定程度，是能克服所有障碍的。

我见到好几位总监，在冲刺职级的时候，对自己下手特别狠。吃的比猫少，干的比驴多，也正是他们能保持这份超脱常人的专注，才能坐到那个位置。

2、请吃饭

人与动物的区别，除了人有文化可以传承，更关键的是，人可以有效利用各种工具。组织发展这件事，并不见得自己使出500%的精力就能做好。善于动员身边人的力量，才能事半功倍。

张三在定下晋升目标后，在酒店摆了两桌，一桌请团队的伙伴，一桌请朋友。这桌酒席的目标一致，让他们帮自己完成晋升冲刺的目标。

请团队伙伴，是因为自己是他们的上级。属员得到晋升，自己自然也能晋升。晋升营业部要育成好多个组，团队成员都出组了，自己自然就成部了。

趁着推杯换盏的热闹氛围，把团队的大目标给明确了，然后把任务逐级下放，每位属员在增员战役中要使多大的劲，安排个明明白白。

请朋友吃饭，是要得到他们的转介绍。组织发展想要稳，就得壮大自己的直增，但是个人圈子毕竟有限，有时候就需要用到朋友的圈子。

也是趁着酒席间的和谐氛围，向朋友们请示帮忙，把自己的想法简化了，告诉他们，直到他们把胸脯拍得叭叭响，答应下来。

3、报目标

和团队成员吃过饭后，给属员制作一个‘增员’明白卡，让他们清楚直观地知道，自己将在这场增员战役中，要完成哪些工作。

特别是一些可以晋升属员，需要和他们深谈，去感染和启动他们发展的意愿，并让他们报出下一阶的晋升目标和差距。

张三是这样告诉属员：本月我冲刺部经理，你冲刺组经理，你还差2位增员才能搭上架构，我们一起努力。只有你成功了，我才能成功。你需要什么帮助，第一时间和我说。

此外，张三挨个去找自己的朋友，协助他们通过通讯录，写出转介绍的增员名单，并现场打电话沟通，确立对方的意向。

让人帮着办事，除了请吃饭外，还得有不同的奖励，别人才有动力干。根据朋友们不同的喜好，张三准备了一堆礼物，给出转介绍名单达到多少个有礼物，帮忙打电话咨询多少个有礼物，成功增员也有更高档次的礼物。

这样一来，张三直接就可以划个流程图出来了，把大目标细化成小任务，分摊给团队属员和自己的朋友，哪位朋友的进程满了，哪位还没开始，一目了然。

4、追进度

通过报目标，分摊了任务，这样就方便后续追踪任务进度。既然这件事是必须要完成的大事，每天的时间就必须用来做监督。

团队属员方法，哪些属员邀请了多少位准增员，来了多少位，交费多少位，能参训多少，每天的工作量做好数据统计。

做得好的，现场奖励，做得不算太好的，就私下鼓励。每天把增员数据公示出来，让整个团队一条心，每个人都忙同一件事。

在此期间，增员做的好的，总结其心得技巧，在团队里快速推广复制，失去所有团队成员的增员任务进度。

朋友方面也是，帮他们写好朋友圈的转介绍增员文案，也要教会他们打电话时的沟通技巧，并且用信任背书做出邀请，带准增员去公司。

大家觉得这四步12个字，哪一个环节是最关键的？最为关键的其实是第1步和第2步，也就是‘别惹我’和‘请吃饭’。是不是和大家想得不太一样。

佛教有种说法叫‘发宏愿’，想成为菩萨或佛陀，就要许下大的愿望，并且坚定的至力于这种愿望的实现。地藏菩萨‘地狱不空誓不成佛’就是这个意思。

其实我们很多人都太佛系了，某件事达成不兴奋，达不成也不会悲伤，所以就不会有大成就。当你足够重视一件事，它必然会成为你的目标，心里百千次的念念不忘，才能换来它的回响啊。

第2点‘请吃饭’做的人也不是很多，我猜想主要原因是‘得花钱’。很多人没有‘舍得’的观念，习惯了‘不见兔子不撒鹰’，当然也就无法体验到‘先投资后收获’的快乐。

组织发展其实没有那么难，打好一场增员战役，做到这12个字就行。不妨给自己一个月的时间试试。梦想还是要有的，万一实现了呢？