保险增员过程中，总会产生各种各样的异议。处理好了，能帮新人打消疑虑，新人就跟你来了。但是处理不好，就失去了这名潜在的团队新成员。

异议出现的场景有很多种，比如：现在干保险有点晚、朋友说这个行业不好干、这是个没有底薪的工作、这份工作的社会地位低...等等。

而‘我脸皮薄，做不了保险’这条异议，出现的频率非常高。我身边有好多同事，就败给了这条异议，导致增员失败。

今天有幸听到一位保险老兵的处理逻辑，觉得还不错，同学们赶快学起来。

脸皮薄，做不了保险？——其实脸皮薄，什么都做不了。

脸皮薄的人能做销售吗？客户都走进店里来选商品了，你脸皮薄，不好意思主动介绍，客户觉得店里服务有问题，转头就走了，商品能卖出去吗？

脸皮薄的人能做老板吗？员工迟到、早退、各种划水摸鱼，你不好意思批评，也不好意思处罚，这样的公司能发展好了吗？

脸皮薄的人，好像也只能做个有钱人了。——不对，脸皮薄，有钱人都做不了。

你想啊，你是个脸皮薄的有钱人，去商场买东西，导购让你试穿，你不太满意，觉得人家这么热情，不好意思拒绝，买的东西也不见得称心。

所以说，‘脸皮薄’并不是保险的问题。能把保险做好的人，也不是因为他们脸皮厚，而是你要去克服‘脸皮薄’的问题。

这个问题就好比说你不会游泳，却想找个能让你畅游的游泳池。全世界也没有这样的游泳池，敢让你下水，因为问题在于：你得会游泳。明白了吗？

不过有一点，扁皮儿再薄的人，在保险行业历练三个月，你的抗压能力都会变很强，玻璃心不在了，变成了一个钻石心。

关键是，有我陪着你啊。

10月国庆假期之后，不出意外的话，保险行业又将迎来一波‘增员’的节奏。也是时候提前准备一下了。

这几年保险行业的变化非常大，增员这件事也从“量变”向“质变”发展。增员的效率变慢了，方式也发生改变，但来到这个行业的人也越来越优秀了。

有些事，慢下来未必不好。有位老师曾做过这样的设想：未来保险机构一年可能也就增员几个新人，而且要面临好几波的面试，门槛也会越来越高。

以前增员讲究‘一带一’、‘一带多’，未来可能就是‘多对一’。这么来看的话，这种未来还真让人期待。你觉得呢？