在转型非车险业务的道路上，哪一些业务员将挑起行业的大任？

一、资源型业务员

资源型业务员洛阳纸贵，毕竟传统的非车险的市场化不够，大部分业务权掌握在相关的决策人手里，保险行业有太多这样的神话，有些业务员一年只上几天班就能实现几千万的业务。

但这类业务员毕竟可遇不可求，属于行业短缺资源，不是什么公司都能请得动的，而且流动性也极差，一般中小公司奢望不了。

我们仍然可以相信，在相当长的时间内，这类业务人员包括有政府背景的经纪公司仍然是市场的主角；

二、传统车险业务员和中介

传统的车险业务员转型非车成功率不高，车险的销售经验会限制他们的发展，他们比较适合的产品是团意和雇主这类团险业务，并且是惯用的信息差展业方式——拼费率和拼费率。他们不太会销售个险非车产品，因为这类业务的服务成本和团单差不多，但是单均利润太低。

传统的以车险业务为主的中介转型非车特别难，如果有突破也是以资源型业务为主。

目前这些人主要活跃在全国性的互联网团险业务上，这类业务的赔付率较差，标准化程度高，上量较快，但是理赔争议较大，产品的寿命期也较短。

有需求就有市场，对于主体公司来说，短期上容易看到效果，可以拿出一定的比例份额来尝试。但应该警惕，有些主体公司为了搏这类业务突破底线。最近有一个案例，有一个公司为了冲量，异地收取建工险业务，费率低，承保条件宽松，但是做了没几个月赔付就爆了。这时就奇葩了。批改人员不响应，理赔案子一拖再拖，承保的约定也一改再改。更奇葩的是，该保单特约了两人以下死亡免安监条款，但是如果报案的话，保险公司直接打电话给当地的安监部门……

另外，市场上有一个流行的看法，好的非车业务不会有机会在市场上流传的，有点偏激，也侧面说明了市场上非车业务品质之差。

所以这根本上是主体公司的非车经营思路的问题，如果主体公司不走进客户，没有细致的风险分析，离客户距离太远，单纯追求非车保费占比，非车的经营之路注定坎坷；

三、寿险代理人

寿险代理人对个险产品特别是人身险类的产品较为青睐，比如老年人意外险、老年人百万医疗、高端医疗和牙科产品等等，他们的销售方式也比较多元，但一般是以直客为主。

如何赋能好这些业务员，做更多的团险业务仍然是值得去尝试的。成功的经验一定会包含这几个方面：高频的培训、完善的售后服务体系、稳定的产品。如果产险公司有稳定的维护的队伍，加上持续的赋能，可能会收到意外的惊喜；

四、产险公司系统化销售队伍

每一类业务员都有自己擅长的销售方向和产品。但未来中小公司要建立公司的非车核心竞争力，需要建立自己的系统化销售队伍，以板块业务为方向，不断拓宽业务边界，并且实现销售和服务一体化的专业化队伍。

这类团队人员要洞悉目标行业，人员门槛相对较高，技能要相对全面。他们不是以类车险的信息差，而是以专业度作为销售突破，并且持续精进产品和服务，不断优化方案。

同时，对这样的团队项目人员要有特殊的管理办法，授予一定的权限，给予较高的薪资，以保证队伍的稳定和成长。