听说现在只要产险人聚会，画风是这样的：

开头就是短短的几个字，但足可以在餐桌上聊上几个小时，因为履职回避背后是是绵长的故事，跌宕起伏的剧情，和巨大想象空间的可能性。

不用刻意收集，近期因为履职回避发生的悲喜浓烈至极，俯拾皆是，有人因履职回避跳级擢升，有人因履职回避明升暗降，有人因履职回避无故中伤……

也从来没有人像现在这样，对公司的关键人的“成长地”那么有兴趣，尽管这个成长地的解释还不统一。

因为特殊的人事结构，产险行业特别是中小公司关键人物的调整会带来一连串的调整，牵一发而动全身，不只是关键人本人，很多相关人的前途将因此改变。

根据文件，2022年底过渡期结束，很多悬而未决的调整都将落槌。江湖中传言的对中小公司网开一面的照顾一直没有下文，并可能因时间的推进越来越渺茫。

的确，产险业最关心的就是中小公司能否经受这场难度不亚于车险综合改革的挑战。

如果公司是一台机器的话，大公司的履职回避是换一些管理机器的人，而中小公司的履职回避是把机器拆了换地再重新组装。

很多中小公司并没有系统的销售体系，各机构八仙过海，各显神通。机构负责人就是最大的资源，他（她）们用尽了全力甚至是一些父辈的荫庇，才可以在目前环境下有稳定的增长 。

一旦脱离这个环境，要重新积累资源是一件非常困难的事情，并且任期的限制使得他不会放手一搏，人性皆此。

某公司就碰到这个问题，一个地区中支业务三千万，但是有两千万是机构负责人的业务，都是低成本的车商渠道，正是这二千万的业务打底才有容量去平衡一些高成本的业务。

竞争对手早就研究透了，对这些业务虎视眈眈。如果这个负责人一旦离开本地区，该机构生存都有问题。

席间会有人拿出中国古代的任官回避制度来调侃：中国古代朝廷在选拔官吏时，为了防止地方势力做大、徇私舞弊，采取了所谓“本籍回避”制度，也就是任官者不得在本乡本土任官，到清朝时，该制度已经发展得十分完备了……

原来是为了防止官员权力太大的。大家又高兴了起来，气氛热烈了，相互走了一杯。

第二天大家回各自办公室里正襟危坐，认真思考才发现，履职回避只是行业发展过程的一个矛盾，只是这个导火线因为一个政策被点燃了，大家猝不及防。

这个矛盾就是中小公司忽视组织建设和销售体制，过于依赖个人能力，系统销售薄弱与目前市场精细化经营之间的矛盾，是行业对主体的期望与市场现状之间的矛盾。

保险主体之间亦有差异，从政策发布到过渡期结束，亦有充足的时间调整，有些机构迅速调整，积极应对，有些机构还在观察，把主动的选择熬了无奈的接受……

成长之痛！