有好多朋友在后台私信我：阿狼，我增员做的不好，能不能再发些「增员」相关的套路或话术？面对这样的请求，我感觉很累。这根本就不是一码事好吧？

你增员做的不好，并不是缺乏话术或套路，那是意愿的问题。人们常说天底下没有办不到的事，如果在你心中「增员」足够重要，那你肯定是不缺方法的。

增员的话术或逻辑，是供大家参考的，以便你遇到同样的情形，能快速知道处理的方法。 但这并不意味着有了话术或逻辑就肯定能成功。所以说意愿比方法更重要。

如果说给你一个星期的时间，让你邀请10个人来保险公司面试，如果邀请不到10个人，就把你的头砍了。有了这个条件，别说10个，就是100个估计你也有办法弄来。

保险这份工作的时间特别自由，所以它也是个需要极度自律的行业，不用别人催、自己去经营的人才能有所成就。但很多人就是做不到自主经营，缺乏强烈的成功意愿，这才是真正的问题所在。

大家都知道一句废话：做保险要两条腿走路，业绩增员同时抓。大家理所当然的认为，这句话没毛病，业绩有收入，增员也有收入，两样一起抓，我的收入能更高。

可以说这么想也对，也错。对就对在，以你的角度这么想，是没错的。但是从被增员人的角度来说呢？有没有站在他们的角度去想过增员这行行为？

很多同业都知道，保险是个造福世人的工作，那怎么造福世人呢？通过日常行销、不断拜访把保障送给更多的家庭，当风险来临的时候有保险为他们遮挡风雨。

客户没有保障、或者说是有保险却没有遇到风险，又该如何造福他们呢？很多人会说，他们在我手里买了保险才是我的客户，没买保险就帮不到，佛法无边不渡无缘。

看，只想着自己，根本就没想着被增员人。你的增员是带有目的性的，是利己性的。以这样的想法去增员，虽然动力很足，但不见得效果会很好。

你贪图公司设的方案，贪图那一卷纸、一袋米，为了达成自己的目标去喊人来与你配合。但是又有多少人愿意与你演出一场又一场的增员戏呢？

我去过某直销公司参观，他们的企业理念非常有意思。成人达己，成人是放在前面的，也就是说只有成就了别人，才能成就自己，别人的利益要放在第一位。增员更是如此。

每个人身边都有怀才不遇的人，或者他非常有能力，却做着不怎么好的工作。你如果带着一颗想要帮助他提升生活条件、帮助他脱离现在处境的心去做增员，效果就不一样。

增员不仅仅是你需要他们，也是他们需要你。而增员的这个过程就是成人达己，帮助他的同时也是在帮助你。

举个最简单的例子。孙悟空被压在五指山下500年，唐僧揭下压在孙悟空身上的纸符时，是不是纯粹抱着他能力大，要收他为徒的想法去做的？没有。

许仙救下那条白蛇，是不是就断定她以后能修炼成半仙，并且会嫁给自己？没有。无论是悟空还是白娘子，都是因机缘巧合被解救，然后感恩，投身或献身加入团队的。

所以增员的时候不要有功利心。你就这样想好了：保险公司分为业绩月和增员月，我身边的朋友有些工作不是很好，在增员月公司主做增员的时候，我要把这个事告诉他们。

如果他们错过了这个机会，即使是想通了要来，业绩月也没有新人班，他们就会错失这么一个加入保险行业、与我共事的机会。

你抱着帮助别人的想法去做这件事，你的做法就会和平时为了完成任务增员完全不一样。

有些人之所以不能的开单，是因为他们觉得签到单就代表着成交的结束。其实不然，签单才是成交的开始，还可以让客户转介绍，继续开发客户源呢。

有些人之所以增员的新人得不到留存，也存在同样的想法，觉得把新人带到保险公司来就完了，培训的事就交给新人班，自己的任务已经完成了。这也是不对的。

你有没有带领新人参观公司，一楼二楼是干嘛的，每个部门的领导人是谁，他们之前是做什么的，现在有了怎样的成绩。谁是内勤，谁是外勤，发生什么事应该找谁？

你有没有给他介绍过团队里的人认识。如果新人之前在银行工作，有没有特意找个之前在银行做的老人，让他们单独沟通一下？有没有想过让新人更快的融入到团队中来？有没有举办过具有仪式感的欢迎仪式？

除此之外，有没有给新人印刷或发过《新人应知应会》的基础材料。刚干保险的新人什么都不会，他们应该怎么着手，先从哪方面做起，有没有给他们做过职业规划？

新人的流失不见得是他们自己的事，也有可能是你的准备工作并未到位。如果总是把错误怪罪到新人的头上，而不反思自己的做法，增员会陷入增一个走一个死循环。

我成功是因为我增员了更多成功的人

我杰出是因为我培养了更多杰出的人

我赚钱是因为我让更多的人赚到了钱

一个人的优秀，并不值得炫耀。当他组建的团队里每个人都优秀，那才值得高声歌颂。因为你通过增员实现了更高的人生价值，即使没有销售保险给他们，却也改变了他们人生的轨迹。

最好的树只能遮荫一方，最好的园丁却能让这样的树并排成行。单桨划船，只会原地打转；双桨划船，才能走的更远。这么多的字你都能看完，我相信增员方面肯定也能有新的进展。祝福你。