粉丝留言：狼哥祝贺我吧，这次增员做的好，马上要当官了。可是当官以后要做什么呢？一点经验都没有，请指导指导，在线等。

... ...看来真是「没经验」，我们都称这为「晋升」。先祝贺这位朋友，恭喜你即将成为团队管理，晋升表彰的演讲稿准备好了没？打算怎么庆祝？苟富贵，勿相忘啊亲。

人生四大喜：久旱逢甘雨，他乡遇故知，洞房花烛夜，金榜题名时。几乎每个人都有「当官」的梦想，祝贺你在保险行业实现了圆了这个梦，继续加油哈。

今天就专门写一篇文章，结合周星驰的《九品芝麻官》电影，讲讲个人晋升管理之后，应该要做哪些事情。

个人晋升管理，会有哪些变化？

首先是收入会提升，福利更高了。只要在保险公司当了官，管理津贴是必不可少的。其次是责任重了，不能一个人吃饱全家不饿，也就是说开始操心了。

一个人的时候就像是孩子，无忧无虑的，衣食住行有大人操心；晋升管理，角色发生转变，成家长了，得为这个家庭的将来负责。官越大，要操的心也越多，要有这个觉悟。

个人展业，你的业务能力很重要；成管理后，不仅要求有业务能力，还得有复制成功的能力，你要辅导组员的成长，让他们吃饱饭才行，不然谁跟你干啊。

电影中的包龙星，在青楼与人产生恩怨，被人怼的哑口无言，他自知技不如人，于是每天在海边苦练骂技，这是个人展业的状态。解决问题只能靠自己，目标也非常单纯。

为了扳倒贪官，他与龙叔、雷豹等人组成团队，共同出谋划策，斗智斗勇。这里目标变得大了，依靠个人的力量无法达成，所以要学会调动团队的资源了。

团队管理的「新官上任三把火」

我们都知道，有些新官上任，会要求改这、要求动那，做一些改革。有人说这是他在耍官威呢，其实不然，这是他在开始应用自己管理方面的才能，治理手段的初显。

当了团队管理，要如何烧这三把火呢？先来说说烧火的目的。你在增员季表现的很多，增了很多人，团队形成规模，自己当了官，那你希望这个团队以后是什么样子的？

答案不外乎：专业、融洽、都能赚到钱。理想很丰满，现实很骨感，保险行业是所有行业中流失率最高的了，如果挽留不住新人，几个月后自己也许就成光杆司令了。

来看看新人离职的原因：15%训练不足，掌握不了专业的推销技能；13%业绩不好，收入不高自然会流失；12%辅导较少，感觉不到发展的希望和团队的温暖；60%人脉不足，不知道如何开发客户。

所以这三把火要烧给你增员来的人，把你在这个行业积累的成功心得或方法传承给他们，让他们成为能留得住且专业致胜的「有效人力」，这样你的官位才做的久。

这三把火分别是：出勤、练习、习惯。

先抓出勤，出勤是留存的基础，如果新人都不来公司，你谈个屁的留存。公司的政策方案、基础的保险知识、每天的工作目标他都不懂得，你觉得他能干得长？

出勤有了保证之后，就主抓练习。不断练习才能快速的成长，先是你做他看，再让他们练你看，练完及时盘点，给予鼓励再指出不足之处。练技能、练胆量、练你主抓的。

最后是习惯，好习惯很难养成，靠自觉的话根本不行，所以要逼着他们养成习惯，特别是管理，要起到带头作用。技能熟练了让他们养成以下好习惯：坚持每天拜访、填写工作日志、学会积累名单等等。

所谓「三把火」，就是立规矩。当你成为管理，你就要用自己的权力，为了营造健康的氛围和团队环境，而主动制作公约制度，并带头把它执行下去。

把合适的人，放在合适的岗位

管理这块，要讲的太多了，一篇文章根本讲不完好吗？... ...这才发现自己已经着了你的道。那咱就简单点讲。

团队里什么人都有，脾气爆的急性子，温柔的慢性子，特别遵守纪律的，特别不遵守纪律的等等... ...看他们的长处，并且把他们放在不同的位置。

脾气爆的，让他当纪律委员，负责早会期间的纪律；慢性子有耐心的，负责做各种报表；遵守纪律的，让他收每天的学员作业；不遵守纪律的，把他弄台上去表演节目。

有时候放权给属员，让他们做些不一样的工作，能起到很好的效果，也能减轻自己的负担；而且每个人的追求不一样，也要采取不一样的激励手段。

有的人向往上台演讲，当他有了什么感悟，让他去台上讲就是了；有的人向往金钱，那就给他做职业规划，每天拜访多少人，大概能赚多少钱，让他有个可以量化的目标。还有人喜欢交朋友，或做官，你就让他们也增员，讲解增员的好处。

包龙星就挺会用人、待人，拿主意的时候和龙叔商量，该动武的时候就让雷豹出马，以掌握皇上逛青楼的信息要挟皇上翻案重判，简直就是个小机灵鬼。

能成为什么人，取决于想成为什么人

同样的道理，当官这件事也是。很多时候，我们都是还没有准备好，就已经开始进行角色的轮换了。比如孩子刚出生，谁就已经准备好做父母了？都是学着来的啊。

不过保险的团队管理，也没有想的那么难。如何管理团队，几乎已经成为固定式了。没吃过猪肉，总见过猪跑吧。没当过管理，总被管理过吧。

搞好团队氛围，激励每个人成长，安抚组员情绪，让他们学会赚钱展业的技能，激发他们的潜能。这就OK了。至于具体要如何做，还是你去亲自摸索吧。

最后祝这位朋友能成为一个好官，一个受辖属员都交口称赞的「白面包青天」，在管理这条路上，能越走越远，获得更多的收获。