上面这位和蔼干瘦的老头，名字叫梅第·法克沙戴（Mehdi Fakharzadeh）。乍看他和其他的老人没有什么不同，但他名字背后总是尾随着无数的荣誉与头衔，每一项荣誉，都是用时间铸就而成。

做保险的能人有很多，有人能做到全市第一、全省第一、全公司第一、全国第一，但被公认为「世界第一」、「保险之神」的，他老人家独一份。

33岁进入美国大都会人寿，从收费员做起，5年后跻身MDRT，并且连续33年都是MDRT会员。自1963年开始，每年都获得美国国家「最佳服务品质与国家销售奖」，各项成绩破了当今历史金融与寿险业的纪录，演讲遍及全球51个国家。

96岁那年还没退休，早上4点半起床，7点前进办公室，下午开着电动轮骑见客户、服务客户。可以说是他把自己的一生都奉献给了保险行业。

遗憾的是，在2019年10月13日，97岁高龄的梅第与世长辞，他传奇的一生落下帷幕。世间少了一位和蔼的异国老人，却留下了一个个激励人心的故事和传说。

讲故事谈保险，始于梅第

想要了解保险知识，需要一定的门槛，对于普通人来说，密密麻麻的保险条款和打官司的法律条文一样，让人望而生畏，而保险从业者，和律师一样担任着翻译官的角色。

梅第在行销时，特别注重自己讲述保险的方式，他总是用生动活泼的语言，运用耳熟能详的典故，让大众更容易理解保险是什么，有什么作用。

讲一个保险概念给客户听，一定要用他们能听懂的方式。通过讲故事的方式谈保险，效果就显现出来了。试问谁不喜欢听故事呢？

保险从业人员参与培训，经常会听到「讲故事谈保险」的专题，岂不是知这都是梅第老人家玩剩下的。对他的敬仰之情，是不是又增加了一分呢？

留出20分钟，用来破冰

梅第与客户面谈时，有两个重点：1、前20分钟都在嘘寒问暖、关心客户，他绝对不会一见面就和对方聊保险。2、聊的一定是对方感兴趣的话题，甚至是关于客户的话题。

在这20分钟会谈之间，梅第会慢慢观察，和客户聊的是否开心，接下来切入保险话题是否合适。这20分钟的交谈，梅第称之为破冰，完成破冰的动作，客户会喜欢与你聊天，再讲保险就能事半功倍。

如果他决定要切入保险话题了，就会很自然的聊到自己在保险界的成功经验或得奖记录，或者是自己在保险公司的一些趣事，就自然而然的切入到保险了。

世上做保险的人多了，但和客户什么时间聊什么，怎么聊才能让客户更接受，梅第老爷子研究的那叫一个透彻，生动诠释了什么叫：你大爷永远是你大爷。

功成名就，依然亲力亲为

很多销售意识不到，签单或成交，只是销售的开始。梅第老爷子早就认识到了这个真理，所以即使在他功成名就之后，依然选择亲自给客户送保单，即使是坐着电动轮骑。

亲自送保单，有两项好处。梅第老爷子表示，一是对客户的尊重。虽然他在这个行业已经做出成绩来了，送保单可以让别人代劳，但他自己做则表达了对客户的尊重与感恩。

第二项好处是，送保单的时候能再多给客户讲一次保险，多一次让客户了解保险的机会，多一次让客户加保的机会。

每一次拜访客户，聊了啥，客户的爱好，家庭情况，都被他详细的记录在《拜访记录》中。年老的他虽然行动不便，但仍然是行动的巨人。

创造价值，解决客户担忧

梅第第一次拜访客户，是个家庭主妇，聊天过程中了解到客户小孩读四年级，正是长身体的时候，成绩却一般，因为客户很头疼。

第二次拜访客户，老爷子准备了儿童营养长高的食谱，收集了很多关于解决孩子成绩不好的方法。客户特别高兴，就聊的特别投入，并且顺利签单。

他有个做汽车4S店的客户，通过聊天得知他正在发愁如何提供汽车销售的业绩。于是他伪装成客户去其他店取经，看汽车摆放位置、店内装修和促销方案，花了5天时间做了一份汽车4S店的市场调查报告。

当他把这份报告交到客户手里，客户都傻眼了。利用报告中的方法，客户一个月多卖出了10辆汽车，客户因此也主动在他手里主动办理了保险。

真正的保险销售高手，不仅仅能用保险解决问题，更懂得解决客户的其他问题。当你解决了客户棘手的问题，就证明了自己的价值，客户很难不动心。梅第老爷子能做到世界第一，肯定是有两把刷子的。

保险活化石的长寿秘决

梅第老爷子一生中经历过两次金融危机，97岁了还在做保险，因此他也被称为保险业的活化石。他是如何保持健康和长久生命的呢？

他每一天的行程都是经过规划的！记住是每一天。每周、每月、每年的销售目标更是如此。每年的第一个月就把整年的短、中、长期目标规划好了。

他每天早上四点半起床，祈祷，做操，自己准备营养美味的早餐，换上西装，然后开车前往办公室。七点之前，他就已经在办公室进入工作状态了。

早起的鸟儿有虫吃，他这种作息每天比别人多出2小时的工作时间，以一周工作5天计算，一年就比其他人多出500小时的工作时间。

早上9点到下午5点，他会与客户见面聊保险或开展保险服务。下午5点后，他将次要的行政工作交给助理和秘书处理，做好第二天的规划，晚上7点多回家和家人共进晚餐，20点前上床睡觉。

每一个成功的人都是极度自律的，他们深知身体是革命的本钱，并且用力的把每一天都过的极有意义。也许这就是活化石的长寿秘决吧。

巴黎圣母院被烧的那天，我感到特别的心痛，因为我还没有去过那里，真是遗憾。老爷子去世的消息传来，我也感到特别心痛，同时对吕启彪感到深深的羡慕和嫉妒，因为他和老爷子合影了，而我永远没有这个机会了。

每次想到再也不能拿着自己和老爷子的合影，向周围人显摆：你看，我和世界第一保险之神都合过影，牛逼吧... ...我的心更痛了。

文章最后，请大家记住这位干瘦的老人，他是保险行业乃至销售行业的标杆。每一个用心对待工作，并且把终生都奉献给事业的人，都值得别人尊敬。

老爷子临走后，留下了他成功的五大原则：诚实至上、将心比心、知识就是力量、工作就是娱乐、绝不气馁。至于如何解读，就看大家如何领悟吧。

纪念，保险行业行动的巨人。

走好，世界第一老爷子梅第。