我是某App的约稿嘉宾，今天闲来无事，打开了那款软件，在里面溜达了一圈，想看看有没有什么值得学习的干货分享之类的。

好久没进，居然改版了。让我眼前一亮的是，论坛里面新设了几个话题版块，人气非常旺。有一个版块的名字叫#正在见客户#。

版块介绍是：别哭，我知道你见客户的辛酸史可以写成一本书，点进来说~~~唉哟，这不错哦。我的好奇心被吊起来了，进去看了一下。

果然不虚此行。一直不知道该如何向外行人描述保险这份工作，里面的留言也许可以给大家一个答案。保险人的日常是什么样，都在这一条条的留言里。

马老师

这么多人喜欢拿保险代理人说事呢！穿上西装，说「穿得像个卖保险的」；看到谁谁谁状态亢奋，就说兴奋的「像个卖保险的」；就连吐槽某位明星的穿着，也会说「这么帅的脸，非要穿得跟卖保险一样」。

卖保险怎么了？招谁惹谁了？

何老师

谈好一份保单，提交时系统显示核保不通过。追问客户才知道，原来客户之前理赔过了。所以说啊，保险越早买越好，已经留下理赔记录再买保险，就是保险挑你了。

曾老师

自从干了这行，朋友圈没人点赞了。

李老师

我有个客户，追踪了三年了，我都快要放弃了，突然有一天自己开窍了，想通了，投保了。

李老师

给客户规划了一份保险，客户送了我一本他的自传书，还给我亲笔题名！真是一个有故事的客户。

祖老师

开了一个月的小交会，长险一个没有，收获两份短险。

曹老师

好心想让客户办份高端医疗，一句我有社保，把我打发了。

唉，一句我有社保，知道自己扛了多少风险吗？甲类药：1858种，医保全报；乙类药：817种，自费10%~35%；丙类药：192455种，全自费！

余老师

我是个新人，一个月了，没有找到一个客户。

张老师

拜访一位小老板，直接来一句：我有钱，不需要保险。

我只想把这张图发给他看。

胡老师

客户正在打麻将，闲聊了会，中途他们有人离开，居然拉我一起玩。这家伙，一下午没签到单吧，赢了几十块钱，还是有收获的。

张老师

又考核了。唉，我给我爸再买份吧。

马老师

客户不接受保险，她表妹来串门，就聊了会，还给我留了张名片，说想做份保险。我是一路欣喜啊，到家了才想起来，老子的名片呢！！！

高老师

天黑的这么早，只吃了一个苹果，继续赶往下一家，高薇薇，加油！

胡老师

刚发了个朋友圈，晒了好几张合同，说自己就要去拜访了。2分钟后，同事把这些保单拿走了。

这不是我的合同，是我拍他的。但我好希望自己也能有这么多的保单要送。

冯老师

儿子身体不好，住了几天院，幸亏有保险，几乎报干净了。客户买不买无所谓，给我家女宝也得添几份保险了。

赵老师

奋斗的女人最美，不只是带孩子、做饭，收拾屋子。做正能量女人，既美貌如花，又能赚钱养家！

满老师

我在职场学习呢，偷看会手机。新人一枚，以后多关照哈。

田老师

妈蛋返佣的龟孙这么多，以后这工作怎么干！

赖老师

有时候和客户唠嗑也是一门艺术。这位大哥太风趣了，聊不过他。

李老师

每年开门红我都心急，我的客户太少了啊啊啊啊~~~

吴老师

刚给客户办了个理赔，好开心。

马老师

坐在咖啡厅等客户。

王老师

前几天去见客户给她做了个方案，她说考虑考虑。

等我再去时，她老公告诉我不买保险。

黄老师

谁那里有《**年金》的费率表，能发给我一份吗？急用！

翻看了这些留言，我心里很不是滋味。一直以来，消费者都带着有色眼镜和成见来和我们接触。保险从业者很少有一个真正发声的通道。

但在这里，我看到了一个个努力向上的同业。无论是新人还是老人，都是满满的正能量。看到他们吐槽客户会高兴，看到他们没有业绩而失落，更为他们努力的态度而感动。

这些留言中描述的场景，有我经历过的，也有我不曾经历的，但每一条都是那么的真实，那么的鲜活，就像是刚刚发生在我身边的一样。

哪行都不容易，但每一位为梦想而拼搏的人都值得歌颂。让更多的家庭拥有保障，就是我们努力的价值。不必被理解，也不要去理会，做自己就好。

开门红起来吧，我可爱的同业们。加油！