如何给朋友讲保险？吕启彪老师在直播中，分享了一个好思路

大家应该都听过这么一句话：读万卷书不如行万里路；行万里路不如阅人无数；阅人无数不如名师指路。能获得名师点拨，本身就是件幸运的事。

晚晚我非常有幸与保险行业大咖、多项保险纪录保持者吕启彪老师直播连线，进行了一次简短的对话。我和直播间的伙伴，可谓是收获满满。

直播之前，我提前总结了小伙伴们保险展业最关心的话题，在线向吕老师请教。吕启彪老师非常谦和，对于提问进行了细致耐心的解答。

鉴于有些伙伴昨天晚上没能观看，我在这里把昨天直播间的部分内容汇总分享，希望对伙伴们有所帮助。

直播现场我们做了一项调查：你的朋友，都找你买保险了吗？伙伴们在公频讲出了自己的苦：不敢和朋友讲保险、还不如给陌生人讲保险、只有极少数的朋友找自己买了保险。

很多伙伴都害怕，给朋友谈保险会伤了感情，不敢讲、不知道怎么讲。吕老师讲了一个自己的案例，给了大家一些可以考虑的思路。

有次我和朋友一起去吃饭，几个人聚在一起喝酒。席间有一位朋友家里非常有钱，人也不错，但是家里一份保险都没有。我端着酒杯，问了他几个问题：

兄弟啊，我们是不是朋友？

肯定是啊，怎么了。

是朋友，是不是希望我越来越好？

当然了！

那你知不知道，我是做什么的？

你，做保险啊。

你知不知道，我做的怎么样？

你知道你做的很好。

我们认识几年了？

好多年了。

那你这么多年有没有支持过我？有没有在我这里买过一份保险。

我... ...

作为朋友，你不够朋友。咱们先不说保险有没有用，你怎么着也应该给我捧个场吧。可是你从来没有问过我，没有想过在事业上支持我。这杯酒算是绝交酒，我干了。

别啊，你别说气话。我现在就办。

当然，这只是吕老师自己的例子，我们不求着生搬硬套，但可以从这个故事中得出一些自己的感悟：给朋友讲保险这件事，不好意思的应该是他们。

人和人的交往，人与人的感情，也是需要经营的。如果除了酒桌上的交情，事业、生活中各忙各的，毫无交集，也算不上是真正的朋友。

我知道有人肯定会反驳，说这不就是人情单吗？你居然劝我们做人情单？非也非也。既然你是保险销售，就必须要给你身边的人送去保障。

既然你知道了保险的重要性，知道风险来临时有没有保险足以改变一个家庭。你就应该把这么重要的东西讲给他听，让他拥有。否则就是你不够朋友。

试想一下吧，10年之后，你的陌生客户和朝夕相伴的朋友都患病了，你都能给陌生客户送去50万理赔，却只能自己掏2000块钱给朋友让他好好康复。

这算是什么狗屁朋友？卖保险多少年了，无论送出多少张保单，自己最熟悉的人却没有保险，这是卖的什么狗屁保险？所以这一点，我们要反思。

吕启彪老师创造了连续2年签单776件的纪录，他也拜访了海量的客户，积累了很多客户异议处理方面的经验，在直播间中，他也进行了分享。

面对保险，说自己没钱，说自己穷的客户，真的不用讲太多，两句话就把保险理念打通了。

为什么不买保险。—— 穷

为什么要买保险。—— 怕穷

可不是嘛，买保险就是怕穷。怕遇到点事，把自己辛苦挣来的钱造没了，如果有保险兜底，都是保险公司掏钱，就避免了因病致贫等风险。

也许这就是保险营销高手的销售之道，扎心的提问，引发客户思考，多个角度去剖析问题。根本不需要太多花里胡哨的东西。你品，你细品。

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