保险八种讲法第三讲：给媳妇商量了再买的，该如何沟通

前段时间做了场直播，部分伙伴没能收听。我就抽点时间把直播内容做成文字版，分享给没能参与直播的伙伴，希望能给大家带来些帮助。

上两篇咱们讲到，没有保险意识的客户应该和他聊什么。就是养着，别急于开拓，多去他家聊聊天，混个脸熟，嬉打哈笑的聊风险话题。

当他的风险意识开启之后，知道这个世界有很多风险，却不知道该如何应对。这时候可以给他聊保险的意义与功用，讲清楚保险能帮他解决哪些风险，拥有保险能带来什么好处。

今天是保险八种讲法的第三讲：想要给媳妇商量了再买的，应该如何沟通。

要和媳妇商量了再决定买不买保险，是最经典的保险异议处理。首先我们要明确的是，这是客户推脱的借口，还是真的要商量了再作决定。

如果男人在家里有很高的地位或决策权，媳妇平时都听他的，这么说就是推脱的借口。他在家里的地位怎么样，只能通过你自己观察得出结论。

如果你确定了这是他的借口，这种情况要怎么应对呢？如果这人是你多年的朋友，你们感情好到可以随时开玩笑，就可以用激将法：

一个大老爷们，买份保险要给媳妇上报？哈哈，还得让你媳妇审批啊，这点事都决定不了？你可拉倒吧你。我卖过这么多保险，还真没见过你这样的。

有血性的听到这话就坐不住了：放屁，我只是问问他把钱放哪了。你就可以顺势让他把单签了：既然你能做主，就先把字签了吧，明后天的再扣款就是。

如果你和客户不熟，就意味着关系不到位，千万不能激将他。你可以赞同他的做法：看来你和嫂子的关系不错，家里大小事做决策，都要商量着来。买保险也是大事，商量商量也是应该的。

通过观察，这个客户的家庭地位和爱人是均等的，又或者他是优柔寡断的性格，确实要和爱人商量了再作决定，可以接着用举例的方式打通他的观念。

如果有天晚上，你很晚才回到家，发现爱人在沙发上等你等得睡着了。但是她盖在身上的毯子掉了一半，耷拉在地上，你是走过去默默的给她盖上。

还是把熟睡的太太叫醒说，你的毯子掉了，要不要给你盖上？您刚才也说了保险很好，您想要规划保险的心愿，和给她盖毯子是一个道理，就是要给她呵护，为她着想。

既然知道这个举动是好的，您还用得着商量吗？有时候男人对女人好，不见得要事事商量，来份意外的惊喜不是更好吗？她知道你愿意为她买保险，就是心里有她，心里肯定会开心的。

女人一般把家人放在心上，很少想着自己，如果您和她商量，万一她不舍得给自己买，这就失去了一次拥有保障的机会。您做主的话她还能有份保障，一商量，把她拥有保障的机会商量没了，您觉得还要不要商量呢？

保险有时候就是爱与责任的体现，只要是爱自己家人的，肯定会给家人买保险。如果不买的，肯定是不够爱，或者只想着自己，没为家人将来打算。

国人的传统观念中，都讲究个团圆吉利，从来不鼓励女人对男人说：亲爱的，如果有一天你不在了或遇到事了，我和孩子可怎么办呢？这种话家人说不出口，我们就要帮他们做这方面的打算。

爱，不仅仅是相互的坦诚，更是意外的惊喜。瞒着她偷偷的送上一份合适的礼物，哪怕是保险，谁又能说这不是男人的一种浪漫呢？

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