新人刚做保险，要全职还是兼职？我建议兼职，并告诉你为什么

保险行业的很多名人大咖，都表达过这么一个观点：要把保险当成终身的事业来做。

多数保险产品的周期很长。可能投保只需一阵子，但服务却要持续一辈子。营销员在这个行业长久的做下去，才能持续的为客户提供售后服务。

多数保险公司都有售后服务团队。就算销售保单的营销员离职了，也有售后团队继续为客户提供服务。这点倒不用太过担心。

但是多数保险公司还是鼓励大家，最好是全职做保险。理由是把所有的精力与时间，放在保险事业上，才能做得好。

但这种观点，放在保险新人身上，不是特别适用。我的导师陈凤山，也经常提到一个概念：保险新人，一定要有份兼职，它能帮你做好保险。

从业时间长的保险老兵才建议全职做保险。因为他们做了好几年，积累出来客户量了。前几年积累的老客户越多，往后就越来越好做。

即使这些保险老兵不去开拓新客户，光是服务老客户加保，以及老客户转介绍的，就足够他们在这个行业里生存了。但新人不行。

新人如果没有份兼职，凭着热血一头扎进来，就是在孤注一掷。正应了罗振宇那句话：做保险的有两种人，身怀绝技和走投无路。什么都不懂的保险新人，无疑就是后者，走投无路的。

保险呢，又是一份需要不断沉淀和学习的的工作，它不见得你参加了培训或新人班，学到了销售技能和流程，就马上能出单。拿我打比方吧，刚加入保险公司半年都是挂零的，这种现象太普遍了。

这意味着什么啊？就意味着你已经找到了保险行业留存率的主要原因。保险行业即是服务行业，又是销售行业，卖不出去保单，赚不到钱，这个人可能就脱落了。你现在觉得有份兼职的重要性了吗？

还有就是，新人的兼职是可以帮他开拓客户的。如果我们全职去做保险，就要把各个流程都要打通，特别是获客。新人在这方面是弱项。

新人前期会找谁谈保险？无非是缘故市场，缘故开发完呢？还是要面临获客的问题。而有份兼职的话，就可以实现获客的目的。

比如某位新人自己还有个店面，做美容和拔罐。来她店里做美容和保健的客户，能不能也成为她的保险客户？只要交情到了，这是很有可能的。

销售保险最忌讳的就是，和客户没有任何的关系就聊到保险。如果这位客户之前和你合作过，是你其他工作的客户，彼此合作过，互相了解，再讲保险难度就低很多。

所以新人有兼职或副业，不仅仅能够提升他们的留存，还能够帮他们实现获客。但总有些主管担心，万一他们的副业做的不错，专职做副业了呢？

人往高处走，水往低处流，我们每个人都追求低体力、高收入的工作，但这样的工作确实不多。说句自负的话，还真没有几个工作能和保险相比。

有了一份兼职做对比，新人更能体会到保险工作的好。比如新人在快餐店兼职，每天干满8个小时，一整天才80块，一个月也就2400块钱。但是他卖了份标保10000块的保险，这一单就超他一月工资。

有了这种对比，你觉得他会舍弃掉保险这份工作吗？肯定不会的对吧。哪份工作收入高，哪份收入低，他心里也有数的。

而且兼职也可以帮他们锻炼能力。保险公司教的知识，也是属于填鸭式的，甚至还要背诵话术，通关演练，但市场才是最好的练兵场。这些知识甚至可以用在他们的工作中。

如果一位保险新人全职做保险，每天却不能主动的拜访，还真不如他有个兼职，上午学了新知识，下午在兼职中实践提升的快。

保险新人的兼职最好不要与保险工作的时间冲突，如果你的副业要求每天早上就开始上班，下午才能下班，这就和保险有点冲突，连出勤早会都办不到，怎么学习？这就是在挂职嘛。

也不建议新人去刻意的给自己找一份兼职。如果你没有兼职的话，你不妨留意一下自己的特长，或者说你的兴趣。你的特长和兴趣，同样也能吸引到一批对此感兴趣的人。

我在此处提到的建议，也是希望新人能够有更多概率的留存，有更有效的获客渠道，以及更好的实践能力的方式。

万事开头难，保险也是如此。如果你能熬过前几年，并积累了一批老客户。我相信你也会有要全职做保险的打算的。不是吗？

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