提起“停售”，相信多数同业会嗤之以鼻：哼，又开始玩套路。保险公司就喜欢搞“停售”，你们谁爱宣传谁宣传，反正我不跟这个风。

这种想法倒也正确。一来监管部门有规定，严禁保险公司拿“停售”促销售。二来产品要是没停，又拿出来卖，简直是打自己的脸，没法和客户交待。

不过，根据本人多年从业经验，觉得“炒停”也不完全是坏事。当然了，这里的“停”，是指因行业要求或政策原因，产品是真的要下架、停售了。

普通的产品更迭，当然是不值得去“炒”的。但如果真的是有大变化，像是快返年金面临退市、重疾新规正式实施，包括目前的资管新规，炒一炒又何妨。

九九鸿福、平安360这些高利率产品在下架之前，炒的才厉害。结果呢？也没人怪营销员炒停吧，买到的都赚到了，做梦都能笑醒。

现在我还记得快返年金全行业停的那一波，没能好好炒上一番真是太亏了。当时是有点迟疑的，不相信以后理财类的保险会被限制这么多。

于是就思量着，要不要趁这波停售买款快返型的年金。当时泰康热卖的产品叫《鑫享人生》，首年度就有两笔钱自动进入万能账户，条款还明确到期返本。但不知道最终怎么了，还是没买。

然后呢，我就期待着新产品能有更亮眼的表现。没想到新产品《鑫瑞人生》真的应监管要求延长了返还期，第三年才开始有钱自动进万能账户。在我还犹豫的时候，这款产品也短命的下架了。

再到后来的年金险，全行业都开始五年后才开始返钱，而且有的连到期返本的条款都没有了。后来我还是买了个普通的年金，起码捞了个至尊账户，心里才平衡一些。

但后来我细细一想，还是觉得有点亏。年金保险搭配万能账户，就是持续现金流和加速器的组合，但万能账户的收益再高，也得看有多少本金在里面。

无论是快返年金还是现在的产品，现行利益是差不多的，泰康的运营能力很稳健。所以万能帐户里早进钱，和帐户里晚进钱，就犹为关键了。

如果我当初买了快返型的年金，首年就有两笔钱自动进入账户转动起来了。可现在只能等五年后才有第一笔钱进入帐户，如果不想痴痴的等，只能往账户里面追加，要不然这5%的结算利率就空置着，怪可惜的。

你看啊，即将停售的产品也不见得就是差的。好多即将下架成为历史的产品，不仅值得及时出手拿下，也值得你去给自己的客户宣传宣传。

我们该如何把握停售？

其实停售的时机是很难得的，特别是全行业都停的那种大规模停售，好多年都不见得能轮到一次。

有的同业很聪明，会好好把握停售机会，几个月的时间都能赚到往常一年的收入；也有同业麻木不觉，停售都轰轰烈烈的过去了，也没见有什么动作。

重疾新规实施前夕，公司有位同事，连续一个月都不着家，每晚回到家也已经是深夜了，争分夺秒的把握停售。不是在见客户，就是在见客户的路上。

就这么拼了个把月，她的当月收入在全省都是前列。除了佣金之外，还额外获得了分公司和总公司的奖励，鲜花荣誉接踵而至，简直名利双收。

如果要做个比喻，停售就是房子着火，你知道它不会一直烧下去，但也要赶在火灭了之前，动作迅速的跑起来，去挥洒自己的汗水和激情。等火灭了，到论功行赏时，你自然是焦点、是英雄。

我最受不了对停售无感的销售，别人都急匆匆的一桶水一桶水的去拼命了，他还悠闲的拎着水壶溜达呢，不知道的还以为他要去浇花。

我们做事情，是要分不同状态的。平时展业，怎么着都行，可以慢，可以缓。但当停售来了，时机来了，就得跑起来，不然对不起自己销售的身份。

邻居家的妹妹在一家烘焙坊工作，他们店里的糕点都很好吃。因此去她们店里充会员的人也很多。有一位阿姨隔几天就去一趟，还叮嘱她：有了好的活动，一定要通知我。

某天他们店里搞了个大促销，折扣力度很大，但多数是给‘肉松’类食品打折。妹妹挨个通知客户，轮给那位阿姨的时候，她想了想，阿姨从来不喜欢肉松的，就不给她通知了吧。

后来阿姨知道了他们店搞活动，自己却没有收到通知，就怒气冲冲的来问责。妹妹说：那天主要是肉松类食品做优惠，我觉得你不喜欢吃，就没给你通知。

阿姨说：你觉得，你觉得就行了？我不吃肉松，我的家人不吃吗？妹妹被说得哑口无言，见阿姨有继续闹下去的势头，自己掏钱给阿姨补贴了特价才罢休。

停售和这家店打折是一个道理，你只需要负责通知到位就OK了，不要用自己的主观推断，去衡量客户的选择。

咱行业不是有句老话吗：买不买是你的事，但讲不讲就是我的事。你怎么知道客户会不喜欢？怎么断定他不会出手？

如果你这辈子没为谁拼过命，不妨为停售拼一次命，你会爱上这种感觉的。