提到“产说会”，相信90%以上的保险销售并不陌生。这是近几年来，相对主流、高效、高频次的一种保险销售形式。

用一位同事的话说就是：2021年多数时间，我不是在组织、举办各种产/创说会，就是奔走在邀约客户的路上。可见产说会模式在行业内有多深入人心。

产说会营销形式的出现，算得上是保险销售方式的“究极进化”。它有着沟通人数多、销售场景好、现场易促成、邀约更正式、可批量开发等特点。

到目前为止，除了养老社区高端客户的“超体式营销”之外，没有什么模式能取代产说会。2022年，如果你还不能正确玩转产说会，只能说你已经Out了。

不过很多事情，不见得你每天都做，就能把它做好。产说会就是这样。

一般产说会是由公司、机构或团队举办，团队成员参与邀约客户，制定一系列的流程，进行明确分工，多人协作对前来的客户群体，进行批量开发。

产说会并不是开完就拉倒，它需要复盘。要对参与人次、签单人数、件数件均、转化率等数据进行统计和追踪，并且对整个流程进行总结和优化。

当然，签单转化也不是产说会的唯一目的。举个例子，你的准客户没听过你们公司，也可以通过邀约产说会的形式，让优秀讲师帮你介绍公司。

或者说，你总是讲不好产品，讲不出产品的亮点，也可以把客户邀约到产说会现场，专业讲师总能比你讲得好，客户也更容易听懂，况且产说会的氛围也很适合促成。

除此之外，还有以“增员”为主题的创说会，以“答谢客户”为主题的小交会/小酒会等等，只要是一对多的举办的这种营销形式，都属于产说会式营销。

很多同业反映，自己经常参与公司产说会，但是效果不怎么好，成单率太低。为什么别人产说会都能批量开单，你参加产说会总是签不到单？请从以下几点找找原因：

1、邀约客户参加产说会，要做筛选的

为了帮助业务员开单，很多机构或公司也是下了血本的。比如投入巨资邀请知名讲师来讲座，预订高档餐饮场所，订制高端伴手礼等等，业务员只需要报名，往产说会带人就行了。

但有些业务员对产说会的理解是：太好了，又可以白嫖，带着家人、亲戚、朋友、邻居去白吃白喝白拿的好机会又来了。抱着这种心态去邀请来的人，能开单才是见鬼。

有些公司会给业务员下任务，每次或每周，要往产说会现场带够几个人，不然罚款。部分业务员客户积累不够，没人可邀，甚至只能去求人帮自己“完成任务”。好好的产说会，别人吃完喝完，你还欠人家人情，图什么呢？

什么样的人，适合邀约产说会？对保险有兴趣，但是没听说过你公司、你讲产品他听不懂的、谈个差不多了就差点火候能促成的，你想要维护关系、加保或者转介绍的老客户...

就像大街上的人多了，不见得都能成为我们的客户。产说会也不是随便拉个人就让他来的，产说会讲述的内容不同，邀约的对象也不太一样的。

2、对产说会进行包装，客户才有兴趣

前两天公司要举办一场产说会，酒会式的。离开职场前，我好多同事在职场打电话。我听到一位新人是这样邀约客户的：

张哥，今天下午得空吗？俺公司举办个活动，你来这里吃饭不，不要钱的。哦，不来啊，忙？那行吧，下次再有这样的活动，我再给你打电话。

如果我是被邀约的对象，听到这样的邀约，我也不想去。我得是混得多差、有多穷，就差你那顿饭了？特别是“不要钱的”这几个字，简直就是侮辱人嘛。

其实我们细想一下，有些产说会的讲师是大有来头的，比如一些当地或外地，或者在全国都有名的风水大师或理财专家，这些人就是客户来听的最好的理由，平时又听不到，听听人家专家怎么说。

还有就是举办的场地，有多高端，是几星级酒店。什么样的人才能被邀请，有多少个名额，公司为什么办这个产说会等等，这些都是很好的包装借口，你把这些讲清楚了，客户才会愿意来。

就和送礼一样，你拿个苹果给客户，客户不觉得是好东西，谁没见过啊。平安夜前夕，你把礼盒包装的苹果给客户，他会觉得很珍贵，很感激。苹果还是那个苹果，我们缺的其实就是包装的这个动作。

3、坦诚相待，给客户提前打个预防针

有一天，一位老同学邀请我去他们公司，说他们公司在举办司庆，邀请了歌舞团的来表演，来有抽奖什么的活动，给我留了个名额，让我赏脸过去。

正好当天没事，我就去了。不成想到了之后，几位讲师轮番上台，滔滔不绝的讲他们的产品，讲了接近两个小时。虽然接下来也有歌舞，也有抽奖什么的表演，可我真没那个心思了。

再后来，他再给我打电话，聊什么都行，约饭也可以。但凡要求我去他们公司参加什么活动，我是一口回绝，没有回旋的余地。我可不想再被骗一次了。

所以有了这次经历，我在邀约客户参加产说会的时候，也会提前给客户打个预防针：这次产说会大概会举办多长时间，中间也会穿插一些保险的讲述，其余时间是什么安排等等，丑话说在前头，不让客户现场再觉得不适。

现实中，也有很多客户被保险的产说会伤到过。我都见过客户中途离场的，业务员跟过去，客户还痛斥：弄了半天，你是让我来听保险，早知我就不来了。

你提前给客户说这些，他不见得不来。保险产说会嘛，讲保险不也挺正常嘛。但还需要我们提前打个预防针，毕竟有些客户当天时间有其他规划，别让他的设想和现实产生太强的差异。

除此之外，产说会还有“黄金48小时”一说，就是在产说会结束后，还要持续的追踪客户，了解他们的心理动向，及时的做好促成与收单工作。

还是那句话：想做好保险，关注两件事就行了。和成功者相比，看看你有哪些事是他们做了你没做的。和成功者相比，看看哪些事情是他们做得好你做得差的。

成功不是固定不动的套路，在保险销售行业，成功更像是一个随时变动的目标，我们必须随时更正与优化，才能找到它的方向。

愿2022年，每个人都能从产说会模式中收益多多，获得想要的成绩。