每年6月左右，坦桑尼亚大草原的青草被逐渐消耗，食物变得越来越少。为了食物，草原上的动物会长途跋涉3000多公里，上演地球上最壮观的动物大迁徙场面。届时，数百万动物大军碾过茫茫大草原，场面壮观，声势浩大。它们从坦桑尼亚境内的塞伦盖蒂公园南部，迁徙至肯尼亚境内的马塞马拉野生动物保护区。

最近某地区产险市场也发生这样的大迁徙，A公司的领导去了B公司，带了一帮人，B公司的领导一批人一起去了C公司，C公司的人要么自求多福，要么各寻出路。

按规模来看，A公司>B公司>C公司，人员流动的方向完美诠释了丛林法则。食物链底层的C公司人心惶惶，据说不只是省公司层面的调整，很多机构也在等着下一任来接手。

大家也都见怪不怪了，说不定目前C公司的人前几年就是B公司的角色呢，这一直是产险行业的习惯。多年前某地行业协会还发文限制员工在公司间的集体流转，甚至细化到了人数和比例，最后当然不了了之。

本篇文章不是讨论那些兢兢业业，却被迫卷入人事纷争的从业人员的无辜和委屈。更想引起一种思考：唯领导马首是瞻的行业作风的产生原因和未来的走向。

经过我们对行业的观察和分析，认为造成这些问题的原因在于：

一是行业管理缺乏定量的分析，大部分是定性的，经验性的。尽管保险是经营数据的行业，各岗位也有kpi考核，但是市场差异较大，造成经营结果的主客观因素较复杂，很难形成真实准确的评价体系。所以大家都“恋旧”，下属跟着老领导，领导带着旧下属，一荣俱荣，一损俱损。坊间流传的各种“司机”的升迁神话就是力证。

二是行业经营中存在很多不规范操作的动作，使得人与人之间的信任度变得很重要，容易形成“圈子文化”，毕竟大家熟谂，彼此不会捅蒌子。

三是在跳槽前彼此之间相互壮胆打气，特别是目前环境下往规模更小的公司跳，风险比较高，大家一起跳槽，多少有一些绝地再起的悲壮。

尽管有人会说这种情况不是行业特有的，的确如此，但这不是行业不去面对和解决的借口，事实上这些陋习伤害了行业，特别是中小公司：

一是人员老化，人员梯队建设落后。很多小公司的三级机构一把手已经“超期服役”了，内部没合适的人，外面也引进不了合适的，因为这个层面的情况都差不多；

二是裙带关系盛行，利益格局太深；

三是管理方式落后，积累了大量的合规风险。

这些问题不解决，机构发展高度依赖分支公司负责人，业务稳定性极差，将极大影响到公司的执行力和创新。

行业这几年推行的履职回避制度一度被业内人腹诽，原因是他们认为这对于毫无准备的中小公司太过于残酷，而且影响巨大，对个别公司个别区域甚至可能是毁灭性的后果。

甚至也有人一度揣测，这个政策会不会无疾而终，但目前看行业管理层的态度，执行力度是比较坚决的。

如果换个角度来看，我们会发现虽然履职回避的宗旨是推动行业自律和内部廉洁建设，提高内控有效性，但是它将从长远上改变行业的管理风气：

一是转变高管的职业意识。他们不再是之前的码头意识，而是职业经理人意识，毕竟在某区域的任期是有限制的，机构和队伍不是自己的，而是公司的；

二是转变员工的求职意向。员工在跳槽时会更加关注企业本身的实力和发展预期，而不是简单地跟人走；

三是逼迫企业练好内功，着力公司的系统化销售建设，不再单独依赖某一个领军人物的神来之笔；

四是推动公司建立内部人才梯队，完善公司培训体系和内部晋升机制，引进优秀人才；

五是促进企业科学管理，包括决策、机构管理和考核方式等等。

事实上我们看到市场上有几家主体公司，内部梯队完整，很少有外部的人员异动进来。而且这些公司业务护城河较高、公司发展较健康。

大家常说近几年中小公司会很难，这种难不仅仅是车险综合改革带来的困难，还包括履职回避这样大背景下对公司传统经营方式的冲击。

从这个角度来看，履职回避对于中小公司来说，短期是毁灭，长期是救赎。