客户：和媳妇商量下再作决定

初级销售：那好，我就不打扰了。如果哪里不懂再问我，微信或电话随时联系，等你消息啊哥。

中级销售：这么冷的天，你回家发现妻子被子滑下来了，是叫醒她研究一下怎么盖，还是直接帮她盖上？哥啊，爱需要惊喜，不需要商量。

高级销售：这点事都做不了主啊。我这么资深的都没给你整明白，你回家和一个不懂保险的研究，你告诉我，你俩能研究出点啥来？商量要买50万还是100万吗？

客户：朋友说保险是骗人的

初级销售：每个人都需要保险，如果你不投保，风险就由自己承担，投保后你的风险就由保险公司来承担。保险不骗人，骗人的是我们的观念。

中级销售：如果你的朋友是医生，健康方面就多咨询他；你的朋友如果是律师，法律问题多请教他；你朋友也在保险行业吗？我有7年的保险从业经验，你觉得我俩的建议应该听谁的？

高级销售：咋什么都听你朋友的？如果有一天他说你能长生不老，或者看病不用花钱，你也信吗？到底是你太天真，还是他的嘴开过光啊？

客户：感觉买保险不划算

初级销售：保险就是换个地方存钱。没事当攒钱，有事小钱换大钱。

中级销售：保险关心的不应该是收益多少，而应该是保障范围的大小。银行用来储蓄，证券用来投资，保险用来保障。保险的主要功能是转移风险，和发生重大风险的时候，生活不被改变。

高级销售：咋滴，你想划算哪？买重疾险刚过180天就得大病最划算，几十万马上到帐；买意外险几天后就离世最划算，几百万很快理赔。感冒药快过期了，难道感冒一场把它吃了才划算吗？再多的钱，和健康和生命相比，都不划算啊我的亲。

客户：我不想买养老保险

初级销售：时间不一定能创造出一个伟人，但一定能创造出一个老人。老了以后是否过上有品质的生活，取决于你今天做了一个什么样的选择。

中级销售：我们可能不会发生意外和疾病，但是我们一定会老。老了以后不一定会挣钱，但一定会花钱。我们不知道要花多久，更不知道要花多少，所以养老风险每个人必然面对，越早准备越充分。

高级销售：年纪轻轻不规划，等你老了还剩啥？满脸的皱纹，花白的头发，还有那几颗稀松的大门牙！

客户：我都不确定能活到80

初级销售：你这身强体壮的，活到80绝对没问题，你都能活到100。

中级销售：能不能活到80，是老天说了算，但是老了以后有没有钱，是现在的你说了算。

高级销售：李总，你要是有信心活到80，咱就来这个理财。你要是没有信心活到80，咱意外、重疾都有，是不是？今天咋滴这笔钱都得让你得到。

客户：我没钱

初级销售：姐你这么说我理解，其实就是对这事的重视程度。像买车买房的，全款的都少。你要是认为这件事重要，你一定会有办法。抽烟的人，经济再紧张都有买烟的钱，您觉得呢？

中级销售：我们能轻易拒绝保险，但是无法拒绝风险。如果有天发生风险，能跟医生说没钱吗？没钱肯定得借。你说身体健康借钱容易，还是生病住院借钱容易？今天看似我在为难你，其实是为了以后让你不为难。

高级销售：现在这形式，大家都没钱，但是你要是买了的话，起码咱俩之间能有一个有钱的。

同样是客户抛出来的问题，不同的保险销售，有不同的解法。像是上面提到的初级销售，一直在被动的在解决客户提出的异议，中规中矩。

而中级销售的水平，就很少有同业能达到。不仅能顺利的接下客户的话题，而且能够通过举例、反问的方式化解异议。不过这需要一定的知识储备和经验，才能做到如此流畅的解决异议。

上面提到的高级销售，有点逗逼的气质。他的回答不见得是最好的，但绝对是剑走偏锋，从出其不意的角度解决疑问，甚至用幽默的方式化解冲突。

你觉得针对这几个异议，哪种销售的回答最好呢？