10月23日、24日，对多数人来说，只是10月份中很普通的一天，并没有什么不一样。但对于一个群体来讲，这两天显得犹为重要。

因为2021年全国统考的成人高考，就定在10月23日、24日这两天。相信大家也见到了，各大院校门口，挤满了各地赶来的车辆和成人考生。

报考了成人高考的这些人，哪怕身体不舒服、早起开几个小时的车，也要如约到达考场，再用应考的方式，换取一个哪怕能小小改变一下命运的机会。

我们常说，遇到风险了，才真正明白保险的重要性。同样的道理，在公司晋升或选择工作遇到障碍了，我们才会真正意识到学历的重要性。

我很敬佩这些不愿意在工作舒适圈躺平、明白高学历价值的人，他们虽然吃了学历低的苦，但还奔波在改良自己的路上。无论何事，现在努力也不算太晚。

祝愿他们能考得理想的成绩。

说到考试，我又想到了学生时代。无论是小学、初中还是高中，一年里会考很多的试，但大型考试，不过就两场。一场是期中考试，一场是期末考试。

期中考试，就是检验半年以来自己的所学所获，到底掌握的怎么样。应试教育嘛，如果你真的学的不错，肯定是能考出个好成绩的，成绩就代表了一切。

期末考试，算是升级版的期中考试，总结一年以来的知识掌握情况。如果成绩特别差，也不用给自己找什么理由，肯定是没好好学呗。多数情况下，考试成绩还是能代表知识的掌握程度的。

但是随着我们离开校园，步入社会，选择工作，迈入职场。考试这回事，好像就开始离我们渐行渐远。除了销售行业外，其他传统行业似乎一辈子都有考试挂不上钩。

这其实也是种损失。因为无形中失去了横向、纵向对比自己成长进度的方法。多数情况下，都是抱有这样的想法：“管它什么成长不成长，只要干一天结一天工钱就行了”。

很多人讨厌考试。确实如此，所有的进步与成长都是反人性的。我们回过头去看，人生中掌握知识最快、最充足的，不正是考试给我们带来的吗？

好在考试这种自我参照对比的形式和方法，在保险行业完美的保留了下来，甚至还把其形式做了改良，真正让其在这个行业发扬光大。

上学时期有三门知识要重点考，分别是语文、数学和英语。但保险行业要考的大知识点，也就那么两项：创造业绩和组织发展。

传统保险公司的营销是有节奏的，分为增员月和业绩月，轮流着来。一般会以几个月为一个周期，在这个周期内，重点抓一项，要么业绩，要么增员。

细想一下，这种每几个月一次的营销节奏，和求学期间的期中考试是一样的啊。你到底学的怎么样，做的如何，用成绩来说话啊！

但凡是在业绩月做到高保费的，不用解释，肯定是积累、经营客户了，销售技能到位了。增员月能够新增有效人力的，肯定团队辅导和新人追踪到位了。

但凡是做的不好的，你就要思考为什么做得不好了，别人有哪些好的方法或技能值得你学习，你业绩或增员不行，问题到底出在哪里。

做为保险销售，一定要有学生考试的思维。善于去总结自己在业绩月或增员月的表现，看看自己到底是进步了，还是退步了，还是保持原地踏步的水平。

小学生多考几次试，不会的题也能搞会了，何况我们保险销售每天的工作都是在重复的。如果每个增员月或业绩月都挂零，那真说不过去了，说句难听点的，你连个小学生都不如。因为你只有学习，没有进步。

今天送几位学员去参加成人高考，为将来的HWP做好铺垫。其中有位学员说，自己老早就报名了，没事就看资料，听直播，几门科目都准备得非常好。但是他说自己害怕考试。

我问他，你既然已经把资料温习的很好了，为什么还害怕考试呢？他说害怕自己做错题，或者临时发挥不好。

我又问：如果考试出现自己温习过的题，自己温习过、掌握了，应该高兴才对，又怎么会害怕做错？有那水平，肚里有东西，又怎么可能发挥不好？

这个时候，他才不好意思的承认，自己确实疏于温习，平时光玩了，没怎么看考题，所以才害怕考试。

有些时候，考试是真的有用。它是真能检验你是否为之做足了准备，也能轻松戳破骗自己的谎言。但考试也没那么让人恐惧，它就是冲刷泥石的流水，只能冲刷掉你身上的尘土，让你回归本来的样貌。

既然是金子，那就发光吧！只希望你在将来，不辜负自己。