还记得我之前提到的那位保险新人吗？

在我的协助辅导下，他上岗当月，完成了转正+泰星+万P的标准。8月的最后一天，又帮他列了一堆计划，看着他不可思议的表情，我觉得特别过瘾。

他有点委屈的抱怨：转正期是3个月，你说最好当月达成，我就努力当月达成了。你说离泰星差距没多少，这个月我咬咬牙达成了万P，就让我歇歇呗。

我告诉他，9月开始到11月要进入增员月，正是搭建团队架构的好时机。所以接下来目标有两个：公司的星火计划和准组经理的晋升，必须达成其中一个。

他嘿嘿一笑，说达成上个月努力能获得的收入挺OK，自己很满意，觉得没有必要那么拼，玩着干就是了，咱又不是多急用钱。

我给他讲了几个故事，他瞬间就沉默了。

1、连续一月直播的故事

从2015年注册账号开始，我就习惯不露脸输出内容，直到移动短视频时代的到来。虽然图文自媒体仍然有价值，但短视频时代，直播与视频创作是趋势。

改革必然痛苦的，我一直对自己的长相不自信，更不喜欢暴露在镜头前。但再不习惯，这事也得做呀。做自己应该做，而不是喜欢做的事，才叫成长呀。

于是去年我抽了一个月的时间，每天雷打不动的直播一个小时。不知道讲什么，就和直播间仅有的几个人聊天。实在没事做，就连线其他主播打PK。一点点摸索，一点点研究。

就这么坚持了30天，甚至可以说是忍下来的，确实痛苦的很。每天都能见到各式各样，甚至让你不舒服的人。有看不起，也有不搭理，更多情况是直播间没人来，我就像个傻子一样的对着空气念叨。

这30天，每天一个小时的坚持，就没有意义吗？肯定有收获的。因为我在一个月内，真正学会了如何做直播，甚至和偶像吕启彪老师来了场直播连线，效果非常不错。

有些事，你越早做越好，哪怕这个过程是痛苦的。不要与趋势做对，有些技能和知识，你可以不用，但不能不会。

新人的团队架构搭建和客户的积累，也是长久立足寿险行业的基本功和趋势。这些事最好别让别人催你做，因为等你歇够了，主动想做，可能就已经被别人落在后面了。

2、一周7篇原创视频的故事

我的短视频平台粉丝很多，不知不觉已经十来万了。可是短视频平台的浏览量再高，它是没有收益的。后来正巧赶上一个官方活动，参加活动并达成标准，以后短视频的流量也有收益了。

于是我就决定做这件事。但是那个月特别的忙，要去外地封闭式学习，还要处理生活中的一些事，只能在中旬7天左右的时间里，抽空做这件事。

视频体彩要求是横版3分钟以上的原创视频，最好搭配字幕。为了观众的观看体验，最好有章节、有动态特效，有片头片尾，还要有互动。

我自己都没想到，居然在一周之内，我把片头片尾、动态特效、字幕模板都做出来了，一口气做出了7个原创视频，顺利参加了活动。

公司前段时间大健康演讲，去现场参赛完，进了决赛圈。公司要求自己制作视频，录制剪辑完，把作品发给支公司老师。但那个时候留给我的时间不多了。

第二天我还要出趟远门，为了能如期递交作品，我必须在下午到睡觉之前，把视频做出来。我一个人找支架，调位置，写文案，自己录，自己讲，自己剪，光录制的视频就有近2个G，总算在23：40分完成了所有的工作。

所以我是参加决赛的10位选手中，第一个递交作品的。视频算不上多好，但好在公整，该有的元素一样都不少，顺利了却一桩心事。

有时候逼自己一把，你会发现好多惊喜。特别是在限定时间的情况下，专注的去完成一件事，会发现自己能爆发出以前都不敢想象的能量。

3、月入8万的故事

这个故事不是我身上发生的，是在一次保险演讲时，嘉宾分享的。当时把现场很多人都听得快掉泪了，也让我印象深刻。

说是某县域的一位女主管，在家里已经有房子的情况下，又看中了一套房子。这套房子的升值空间很大，而且位置也很好，她就想买下来。

但是把家里所有的积蓄，能在银行贷到的钱，再加上亲朋好友能借到的，加在一起还有8万左右的差额。她和家人实在是没办法再弄出最后一点钱了。

平时她每月的工资也就在1万，如果等发工资凑齐，还得再等半年左右，但她不想等。于是她给自己设定了一个目标：用一个月时间把这8万给挣出来。

所以那个月的每一天，甚至每一个小时，她都不愿意浪费，一直奔走在见客户的路上。她的家人和同事都觉得她魔症了，想房子想的脑子有点坏掉了，没有人觉得她能做到。

她所在的地方是县域，本就没有多少大保单，她硬是凭着签来的几百元、一千多、三千多的保单，在那个月摞出了8万多的佣金，达成了自己的目标，顺利的买到了房。

当演讲台的巨屏投放出她当月的工资单时，8万多的收入无比清晰，瞬时全场雷动，观众纷纷站立给她鼓掌，掌声经久不息。

再小的人物也可以伟大，如果你舍得逼自己一把，如果你敢给自己订立一个清晰的目标，并愿意为这个目标付出最基本的代价。

新人听完这三个故事，不再抱怨这样会让自己累了。他问我：如果这两个条件一起达成，应该怎么做。看到如此懂事的徒弟，我不由露出了慈爱的姨母笑。

保险行业本就是个清零的行业，更是个时刻需要规划的行业。上个月做得再好，也都已经成为历史，只有不断的精进，不断的树立一个又一个崭新的目标，做起来才有意思。

让自己活得苦一点，总比安逸的呆在舒适圈里更有意义。只有逼自己一把，才能发现自己到底有多大的潜力。

保险行业很多的成功，都是逼出来的；很多的荣誉，也是逼出来的；高的让人羡慕的收入，更是逼出来的。敢于无情逼迫自己的人，才能迎来事业的蓬勃。

上天是公平的。他不会放过任何一个寻找安逸的人，更不会亏待那些仍在拼搏的人。自己能获得什么样的成就，逼自己一把就知道了。