周星驰电影《功夫》，乞丐对他推销武林秘籍，是这么说的：你呀你了不得，年纪轻轻的就有一身横练的筋骨，简直百年一见的练武奇才啊...

常看武侠小说的人，都知道天赋和根骨的重要性。比如有些人天生是剑胚，如果练剑就会事半功倍。有些人天生钢筋铁骨，练些外家功夫就能刀枪不入。

所以具有天赋的人，就应该放在合适的岗位，才能发挥其最大的价值。保险销售也是如此，有些人天生就是吃这行饭的。

这次增员，我把朋友介绍过来了。见到他穿上合体的职业装参加新人班，我都有点震惊了，他那形象气质，比我更像是做销售、卖保险的。

今天咱们就来聊聊，哪些人天生适合做保险，看看你具备不具备这样的特质。

1、讨人喜欢

保险女皇叶云燕接受电视采访，谈自己为什么来做保险，有什么收获。无意间提到她入司时，有位师傅给她相过面，说她肯定能成功。叶云燕问为什么。

她师傅说：想要做好保险，得具备两个象限，一个是亲和力，另一个是企图心。而你，两者都具备。事实证明，她那位师傅看人还是挺准的。

总有那么一些人，具备讨人喜欢的亲和力。无论是朋友的朋友，还是初次见面的陌生人，也能在说完几句话之后，迅速的拉进彼此的距离。

这类人天生让人处着非常舒服，他说的话你不会质疑，潜意识里就觉得他值得相信，他的建议你也会听，甚至忍不住遇到问题想要向他请教。如果这类人长得再好看一点，那就更完美了。

很多人不知道，讨人喜欢的亲和力也是可以后天锻炼出来的。最好的例子就是湖南卫视的汪涵和何炅，他俩具备高情商，善于用语言化解尴尬，具备为他人服务的意识，所以他俩的人缘一直都是业界公认的。

2、抗压能力

很多人之所以不能接受保险这份工作，是因为觉得有压力。有压力吗？确实有的。定期有业绩考核，日常会遭受拒绝，容易遇到不理解，经常为业绩发愁。

但是哪一个行业又没有压力呢？保险就是个公平的平台，它更是“吃得苦中苦，方为人上人”的行业。吃点苦就怕了，退缩了、清工号了，注定这辈子成不了人上人的。

抗压能力的直接体现就是，从来不玻璃心。被客户拒绝了？那就下一个。本月目标还没有达成，那就赶紧行动，多拜访几个客户。多大点事啊。

所以即使我们不具备让人快速喜欢的能力，但我们依然有勤能补拙的机会。很多曾经不被看好的人，也可以通过自己的努力在这个行业咸鱼翻身，这也是这个行业的魅力所在。

3、自律野心

这个世界上什么人最可怕？自律且有野心的人。他们能抵触诱惑，坚持自己的目标，就像一头饿狼，只要盯准了目标，就不达目的不罢休。

比如我有位朋友，有10年烟龄，说戒就戒了。觉得自己有了肚腩不好看，办了张健身卡，现在天天去健身。觉得自己学历太低了，现在开始自考了。

这样的人，说他们有开挂的人生，一点都不稀奇。他们是勇往无前的航海士，只要心中的罗盘确定了方向，他们不会受外界影响的，并且不用催促，也无视反对的声音，他们知道自己该做什么。

能做到这一点，就已经打败了60%以上的保险同业。保险需要自主经营，但是大多数人做不到，他们只会在公司的催促和节奏带动下才有所行动，缺少了监督就得过且过了。

而且有野心的人，会不断的给自己设定目标，就奔着这个目标去达成。达成目标也不会休息，还有下一个更高的目标等着他。保险行业MDRT、TOT等荣誉的获得者，基本上都是这类人。

4、乐于助人

做保险如何才能做到越干越有劲，越干越轻松。就是深刻的认识到保险就是能帮助别人的，把保险当成信仰，为了更崇高的目标去做事。

每个人工作都会累，所以要学会自我催眠，当你赋予自己要做的这件事情，一个神圣的使命感时，就不会觉得累，反而能充满干劲。

比如护士，辛苦照顾患者不说，有可能还要遭受各种无理的要求和不理解，她们的工资也不是特别高。如果每天都想着这些糟心的事，早就干不下去了。

如果每次遇到问题，她都想着我的使命就是救死扶伤，我是白衣天使，我要帮助更多的患者摆脱疾病的困扰，这样她就充满了力量。

保险销售也是，真正认可保险作用的人，他们会把自己每一次和客户的会面当成是善举：我就是在帮助客户解决问题的啊，你不理解没关系，我多来几次就好了，我就是希望风险来临时，你能拥有保险。

这种信仰也好，使命感也罢，都是他坚持拜访客户的底气所在。与之完全相反的是，那些不敢去见客户的，不敢和客户聊保险的，都是缘于心底没有完全接受保险，潜意识没有认可保险的好，不然为什么不敢讲、不敢见呢？

5、共情能力

保险销售最常犯的错是什么？就是给刚上来就给客户推销产品：我们公司这款产品可好啦，非常适合你...以卖出产品为目的，带有强烈销售痕迹的推销。

最能让人接受的销售方式是什么？是以客户需求为导向的推销。我去换位思考，我去了解你更多的信息，设身处地的为你解决可能面临的问题和担忧。

面对他人的遭遇，我们多数人能做到同情，这是站在自己角度出发的感知，只有少数人可以做到共情，能从对方角度真切体会到对方感受。不过这项能力也是可以后天锻炼的。

和有共情能力的人相处，能感受到对方的尊重，并且能感知到他是真正懂自己的。有共情能力的销售高手都是杀人于无形的。当情感的纽带建立起来，销售也就做到了不推而销。

比如之前给大家介绍的案例，某高手拜访某集团创始人，听他讲创业故事，听到最后客户泣不成声。说穿了共情就是读人，就是换位思考，就是设身处地的站在对方角度想事情。

如果你也想练就共情的能力，先学会倾听，再学会提问，最后学会安慰。

具有这5个特质的人，是天生适合做保险的。也有几种人是天生不适合做保险的，以后遇到这些人，赶紧躲的远远的：

眼高手低、不脚踏实地的；满嘴胡话、不能信守承诺的；玻璃心、特别多愁善感的；聪明绝顶、不能让自己吃亏的；长相奇特、做事不能光明磊落的...

组织发展，壮大团队，其实就像是带兵打仗。你是团队的首领，你想要自己的队伍是什么样，就要用什么样的标准去选人，想好把他们放在哪个位置上。

而不是随便拉个人就让他入伍，这种三教九流的野路子，成不了什么气侯的。况且这样的也不叫建设团队，而是叫组织团伙。你觉得呢？