我特别沉迷保险行业的发展史。无论是民族保险起源，还是近代保险的演变，对我来说那些历史都是一幅幅波澜壮阔的时代画卷，记录了这个行业的变迁，特别耐人寻味。

保险销售的方式从坐在公司等客户，到遇到客户就能签，又到送点东西就能签，再后来则是拉人参加产说会都能签单。每种签单方式都是销售方式的转折与创新，被时代洪流裹挟到再也看不见。

有粉丝问我：狼哥，你觉得咱们这个时代，是怎么个签单方式？是写写公众号就能签，还是拍拍视频就能签，还是擅长玩微信就能签。

我个人觉得，在这个飞速发展的时代，你若想在这个行业长久的做下去，想获得你想要的收获。每天固定走访都不行，你得跑起来。

业务员A有位续期客户，只买过一份万能险。她去给客户做变更信息的服务时，给客户讲清楚了这份保险的产品责任，客户很感激。

抱着试试看的想法，A建议客户给两个孩子加保，再做两份保障型的产品。客户犹豫一下同意了，于是A顺利签到了2件保单，保费合计7000多元。

过了一年多，A所在公司举办重疾升级活动。A联系了这位客户，要他把家里的保单号发给自己一下，给她家人免费做个保单升级。

客户把家里所有保单号和产品名字，都记录在一张纸上拍给她。A看完后只想扇自己的脸：原来疏于联系的这一年，A客户在其他业务员那里又买了6份保险，累计保费24000多。

业务员B有位续期客户，只买过一份万能险。但客户对产品很不满意，在电话里把B狠狠的骂了一顿，说你们保险公司的产品太坑了，收益太低。

B见过太多这样的客户，倒也没往心里去。想着这位客户虽然不认可已经拥有的保险，但仍然有很大的加保空间，慢慢联系着吧。

经过B的定期沟通，客户在电话中的态度也缓和了很多，也透露出想要给孩子和家人办理保障型产品的想法。B的妻子建议外出旅游3天，他就想着等旅游回来再给客户办理。

旅游回来的B很快就约了客户见面，在客户家里，他体会了什么叫绝望。就在一天前，客户在其他同业手里给家人配置了保险，累计保费2万左右。

想多签保单，就要跑起来。保险销售是与同业赛跑的工作，你跑得比同业慢一步，就是在给他们做嫁衣。

C在毕业之后，辗转多份工作，最终锁定了保险销售这份工作。他有位关系很好的同学，现在是企业家，毕业后开了个工厂，生意做得也有声有色。

其他同学之间来往不是很频繁，唯独两人一直没断联系。偶尔碰面，一定会喝个不醉不休。两人没事就互通电话，有得没得互诉苦衷和快乐。

C也想过给同学一家规划保险，但是自己业绩做得还挺好，不怎么缺单子，又怕谈保险影响了感情，这事就一直搁置着。

某天他听到一个消息，同学遭遇车祸身故，C突然就抓狂了。他知道同学还有大额贷款没有还清，同学家人的日子肯定不会安生，而自己却一直没有给同学，配置哪怕一份保险。

D的叔兄弟长期在外出差，一年见不到几回，但收入还可以。D在过年聚会的时候，给这位兄弟谈了谈保险，兄弟说：我不懂这些，你看着办吧。

他问清了预算，做了计划书，正要找兄弟签单时，兄弟又出差了。D想着，那就再等等吧，反正跑不了的，一定会在我手里买，他出差回来再说。

还没到过年，兄弟提前回来了，不是放假，而是病假。因为长期作息时间紊乱，加上饥一顿饱一顿的，饮食不规律，身体不舒服一检查是恶性肿瘤。

治这个病要好多钱，家族里的人纷纷捐助，D拿出2万给兄弟治病用，但弟媳妇不太领情。她在家族人面前责怪D没及时办理保险，导致现在面临变卖家产的处境。D想辩解什么，最终一个字都没说出来。

想要没遗憾，就要跑起来。保险销售是与风险赛跑的工作，你跑得比风险慢一步，就只能恨自己一辈子。

同样是做保险，有人能成为保险企业家，成为数百数千人的领袖，财务自由。也有人每天奔波忙碌，最终只能挣个养家糊口的钱，过得紧紧巴巴。

同一家公司，同一个机构，同一间职场，同样的培训，从职场走出去的人，战斗力可能相差几十甚至数百倍。

有人一年12个月，签不到3万的保费。也有人只用一个月，就签了300万的保费。有人一个月的收获，赶超同事100年的努力。也有人辛苦一个月，发的工资还没同事扣的税多。

销售行业就是这么无情，两极分化特别严重。你只羡慕别人坐拥鲜花荣誉和掌声，却没看到别人比你多付出的辛苦，以及比你多流的泪水和汗水。

这世界是很公平的，特别是在这个访量定江山的行业里，哪有什么天赋异禀，只不过是别人比你优秀，还比你更努力罢了。

别人富的流油，肯定有他们的方法。你穷得吃不上饭，肯定也有其中的原由。有差距就去追，丑人多读书，笨鸟要先飞，过什么样的日子，不是别人决定的，而是自己决定的。

想要过得好，就要跑起来。保险销售是与自己赛跑的工作，你跑得比惰性慢一些，可能就荒废了一生。

这是一个快节奏的时代，做什么都讲究一个效率。而所谓的保险成功不成功，也只凭结果说话，没有借口可言。

你想要多签单？你不想留遗憾？你想要过得好？恭喜你选对了行业，接下来跑起来就行了。比同行快一点点，比风险快一点点，让自己进步多一点点。

保险销售就是与时间赛跑的工作，时刻告诉自己：再多一点，再快一点，再拼一点。为了业绩，为了保障，更为了自己。

——与万千保险代理人，共勉。