很多年前，我在公司新人职场，听讲师说了这么一句话：保险是生活的必需品，无论现在还是将来，你们的客户只分两种：买保险的，和不买保险的。

那时的我，觉得这句话真的是太对了。从销售角度看，客户确实只分两种：成交的和未成交的，也就是买的和不买的。

现在不想买保险的人，不见得将来不买。也许身边有一些人、一些事，对自己产生了刺激，引发了他们对未来的担忧，原本不想买的人也会产生买的想法。

但是做保险久了，发现保险并不是想买或不想买这么简单。因为从核保的角度来讲，客户也分为两种：标体和非标体。

有些商品，购买是没有门槛的，只要有钱就行，但是保险不一样。年龄、健康情况等因素，决定着要保费的多和少，甚至决定着还有没有投保的资格。

今早我在朋友圈看到一则坏消息。某位保险同仁，晒出了被拒保的通知书。她是被自家保险公司拒保的。核保并没有因为她是自家员工就网开一面。

中度贫血和白细胞指数低，是她被拒保的原因。个人感觉这不算是什么太严重的病症啊，怎么会被拒保呢？替她为这个结果感到惋惜。

这张拒保通知书也宣告着，立在她面前的保险的门，从此就是紧闭着的了。有了拒保的记录，去别的地方买保险也不太好买了，因为多数健康险的告知环节不仅会问有没有病史、住院史，还会问有没有被其他保险公司拒保过。

我知道她肯定会很难过，于是留言安慰，没想到她挺想得开：别人根本无法体会我拿到这张A4纸的心情。平复心情后对自己说，阳光正好，何不微笑。

是啊，除了劝自己更坚强，还有什么更好的法子呢。没多久，她又在自己的状态下更新了一条建议：如果你还年轻，如果你还有资格，那么你是幸运的，因为你还可以拥有保障！

明白保险越早买越好这个道理的，还有好多，一样付出了些许代价。我有一位亲戚，身体倍儿强壮，从小就练武，曾给他提起过保险，一脸的不屑，怕影响感情就没再敢提。

前段时间我正在开会，突然给我打电话，说让我给他办份大病保险，越快越好。我赶紧问他为什么，是不是身体出现异样了。

他说不是他的身体出现异样了，而是他的朋友。几个人坐在一起喝酒，喝的好好的，他的朋友突然就一头栽倒了。送到医院一检查，得了某某病。

用他的话说就是：看起来好好的一样人啊，和我一起练了多年的武，怎么突然就有了场病呢，真吓人。我说那咱们得赶紧办，没想到投保也不顺利。

他以前遭遇意外伤了韧带，还住过院。公司核保要求提交病历，兜兜转转把病历上交了，公司给出的核保是免责。腿部韧带再次复发或造成的并发症，这些都不能再保了。

他还是果断的同意了这个结果，腿部韧带不保就不保吧，这算是旧伤，其他地方还保就行。

保险公司为每个客户留了三扇门，身体健康的能进敞开的门，意味着可自由承保；身体有点毛病就只能进虚掩的门，意味着付出点代价可以挤进去。

虚掩的门，想挤进去有三种方式：加费、除外和延迟投保。健康问题常不可逆，能附加条件的承保，总比拒保好。

最让人无法接受的，就是关闭的门，也就是拒保。我们已经习惯了拒绝保险，等到自己被保险拒绝的时候，才知道这种滋味真是难以接受。

2021，千万别对自己的身体太自信，每个人身体都会存在这样那样的小毛病，保持健康和买保险，都要及时，千万别拖。

愿大家都能远离虚掩着的、和关闭着的核保之门。