每年罗振宇《时间的朋友》知识跨年都会火一阵，好多朋友都在品读他的新鲜观点。有位保险新人不认识他，问我：什么是时间的朋友？为什么要起这么一个名字？它有什么含义？

这个名词有点难解释，简单理解就是做长期来说正确的事。就是把你的目光和精力，聚焦到较长的时间周期中，做一些能跨越时间纬度、有意义的事。

就像是罗胖今年跨年演讲举到的例子：上海投资人想在四川扶贫，帮助深山里的农民。他的具体做法，就是很标准的在做「时间的朋友」。

投资人买了20万棵金丝楠木树苗，免费送给大山里的村民，让他们把这种珍贵的树种到房前屋后。这种树苗长得很慢，但是长成后非常值钱。

投资人只有一个要求：树苗种下去，短期不准卖。因为这些树苗的直径每年才长一公分，几十年后才能成材。村民种下的这些树，几十年后能值几十万。

有意思的是，种树的这几十年时间，村民可以做些其他行当，不必为这些树操心。这就相当于投资人给村民的将来，存了一笔确定的钱。

所以世界上有些事，就像这些金丝楠木，只要你肯等，而且不需要多做什么，就有长期确定性的收益。我们做保险，也要学会结交「时间的朋友」，学会守侯长期的价值。

以下几位时间的朋友，我觉得每个想要把保险作为终身事业的人，都应该去做好这些事。这些事做的越久，价值越大。

一、保持健康

金丝楠木N年后能价值几十万，但得能活到那个时候哇！人这辈子最大的财富就是自己的健康，得病了会有大损失，不得病就是赚到了。

保险销售很多人说是脑力劳动，其实还夹杂着好多体力劳动，要走出去拜访客户吧、理赔要出去吧、要户外活动吧、要出差学习吧、要整理客户档案吧。不是那么容易的。

我们想要自己的事业做大做强，就需要健康的身体做为支撑。自己健康了，才能把健康的保障，送给更多的家庭。身体垮了，一切都是空谈。

2021首要问题，不必太在乎钱能赚多少，保持健康最重要。

二、培养野心

无论在哪个行业，你可以暂时没有好方法，有积极上进的心态，有想要成长的野心，才能在这个行业立足长久。特别是保险行业，最适合有野心的人。

保险行业的野心包括荣誉的达成、销售目标的不断突破、晋升的意愿、工作的动力源、改善生活条件的决心等等，都需要我们不断的树立目标，然后想尽办法的去达成。

不能说做保险好多年，收入和从前一样，或者有点涨幅就知足了，这样的人成不了大事的。既然是做销售，就要不断的调动自己的狼性，努力赚钱很光荣。

当一个人的意愿足够强烈，世界上没有什么能阻挡他实现梦想。换句话说就是，纵使身边的世界精彩喧嚣，却也叫不醒一个装睡的人。

2021，请让自己变得更有野心，去突破自己更高的极限。

三、坚持成长

保险行业是个提倡学习的地方，哪怕保险公司不主动提倡，做为保险从业者也应该自主经营，主动去学习。而可学习的东西，那就多了。

阅读、写作、演讲、沟通、表达、社交，在保险行业可以精进每个学科，而保险这份工作，也能提供给你这些学习的机会。

拿我自己举例子，加入保险之前我的性格很软，不敢在公众场合讲话。几年过去了，不知不觉我学会了写作和演讲，也懂得了沟通、表达的技巧，更开始注重有效社交，这就是变化。

当你想成长了，就会特别在意自己的进步，就会主动把握每一个精进自己的机会，时间长了你就会发现，自己有了众多时间的朋友。

四、打造自媒体

如果说N年以前做保险，每位保险代理人都要印一些自己的名片，这是必备的工具。那么今天做保险，每个代理人都应该成为自媒体，这也是必备的。

无论是抖音、快手、微视、小红书、B站、微博、西瓜、视频号、公众号还是今日头条，总有一个平台适合你在网络上进行发声。

自媒体是打造个人网络品牌的最好的工具，哪怕现在你去做，粉丝不多，但你所写的每一篇文章、创作的每一个视频，都是在为你将来的品牌添砖加瓦。

毕竟通往成功的路，每一步都算数。

五、选择善良

每片草原都有瘦马，保险行业也不例外。有些人匆匆的来到这个行业，动点歪脑筋，赚了一笔快钱，闯了一屁股的祸，然后又匆匆的离开。

这样的人无疑是聪明的，他们不用学就会虚假承诺、无师自通的就能欺瞒客户，会为了佣金设计不合理的保单，把将来的保单收益吹得天花乱坠。

但聪明和善良之间，我还是希望你能选择善良。这些手段和伎俩我们也懂，只是不屑去用。利益和良心从来都不是选择题，我们只为自己的良心而活。

既然要把保险作为终身事业，就要有从业者的担当，遵纪守法、合规经营，这是做人做事的底线。

六、信用口碑

在这个行业，你重视什么，就会收获什么。信用和口碑是无价的，是我们用服务和诚意在客户那里辛苦换回来的，但它又比黄金都值钱。

营销技巧与销售套路固然重要，但它不长久，能够长久对你有利的，只有信用与口碑。它是你保险事业做大做强的基石，是你迈向成功的必备素质。

一个信用好、有口碑的保险营销员，会不知不觉就获得很多的客户，因为客户信任他，看中他。而信用差、口碑差的营销员，技能再好也没有什么用。

未来一个人的社会信用会越来越重要，它是你畅行世界的门票，请你一定要妥善保存。

说这些是长期主义也好，说它是时间的朋友也好，总之都是提倡我们放眼于未来，多做在未来有长期稳定收益的事情。

2021才刚刚开始，我们有足够的时间去思考，将来有哪些事情必须要做，哪些事情绝对不能做。