到了入职国安人寿的第四周。
周一，是要开晨会的时候了。
从床上爬起来，拉开窗帘，从四面八方压迫而来的是一片灰蒙蒙的天地。
已经有星星点点的雪花飘飘扬扬地撒落。
这灰蒙蒙的世界让杨伯明觉得莫名地紧张，好像自己是一个没有好好复习的考生，马上就要上考场，那种自己的真实水平在考题面前无处遁形的恐慌感禁不住让杨伯明浑身颤抖。
实在不想去营销部。
他知道，自己如果不去开晨会，就算是缺勤，就要被扣钱。而自己到目前为止都没有出单，这笔钱还得赊着，从下一个月的佣金里面——如果有的话——扣除。
他也知道，今天按惯例公司会在晨会厅的黑板上张贴上周所有营销员的业绩排名。没有任何悬念，自己的名字仍会被归在零出单的那一类，而王玫、马超都早就出单了。
杨伯明扪心自问：上周王玫给的方法用了吗？
用了啊！但是自己本身一单也没有做成，也没办法让客户去推荐新的客户。再者自己跑保险的事情还偷偷瞒着父母，所以在潞州的亲戚们杨伯明是不打算再去突破了，而以前的老同学要么已经远赴外地打拼，留在潞州的大多跟杨伯明关系并不亲近，杨伯明也拉不下脸来跟这些平时来往不多的老同学打交道。
而对于陌生拜访这件事，杨伯明在上一个礼拜的时间里，又鼓起勇气闯了两三个小区，“找口水喝”“找个厕所”的借口都用过，可竟然没有一次奏效的，倒是有几个客户肯开门让杨伯明进去把材料放下，可是对方不肯留下联系方式，自己留的呼机号也从来没有客户主动呼叫过。
杨伯明不禁开始懊悔，为什么自己上大学的时候不跟其他院系的同学们打打交道，一门心思只知道学习？为什么自己工作以后一直走不出英语系的那栋老教学楼，跟社会多接触接触，多认识认识各色人等？
可事已至此，懊悔自然没用。
“伯明，今天怎么起这么早？不是放假了吗？还要去学校？”
外屋传来妈妈的声音。杨伯明本来不想去开晨会了，可妈妈已经看见自己起了早，只好应了一声，说有个论文要去单位准备，然后起床洗漱吃饭，硬着头皮去开晨会。
妈妈看他下雪天还去上班，感到很高兴，觉得这孩子要强，将来肯定有出息。
在妈妈眼里，杨伯明是她的骄傲，左邻右舍的子女考上大学的本来就不多，能在大学里任教的就更是凤毛麟角，有这么个好儿子伯明妈妈别提有多高兴，走到哪脸上都有光彩，就是有件事让她有些操心，儿子都老大不小了，还没找个媳妇，大学里交的个女朋友前一段时间又莫名其妙分手了。可此时的她一点也不知道，杨伯明今天早上的心情像是上刑场一般沉重，她更不知道，儿子已经偷偷瞒着她跑了快一个月的保险，而他如果再不出单，就面临着被保险公司扫地出门的命运。

今天的晨会是王玫主持。
这两个礼拜里，王玫又出了两个单，她这个002号营销员俨然坐上了营销部保险业务的第一把交椅。此时的她看上去心情舒畅、情绪高扬。她请昨天出了第一单的小谢上台分享签单经验。
小谢虽然只签了300块钱保费，但毕竟迈开了他保险生涯的第一步。在大家给他的鼓励声中，这位年轻人红着脸上台，结结巴巴地说：“谢谢各位的鼓励，我……我……真的没什么好讲的。”
这也许是他第一次当这么多人的面在讲台上发言，低下多少双眼睛盯着他，还没说几句整个人紧张得手和腿都开始抖，连脸也在抽搐，实在说不下去了。
大家又给他掌声鼓励。小谢停顿了一下，努力平复后终于顺畅说出一句：“这是朋友的单子，去了两次就签了……他说不是要买保险，是要帮帮我。我很感谢他给我第一单，我开张了！”
在台下营销员们的掌声中，他兴高采烈地回到了座位。
王玫请其他出单的人自愿分享经验。
马超走上讲台：“保险卖的是一纸合同，看不见摸不着，我们销售的是明天，是安全，是未来和希望。我觉得怎么把对明天的保障给客户讲清楚、讲明白是最重要的。我觉得要让客户真正相信保险的意义，我们就必须不厌其烦、不气不馁，放下自我、放下面子，不要把成败放在心上，想出各种办法来跟客户介绍保险的重要性和必要性，多多练习、久久为功。我们的前途不应该建立在别人的嘴巴上，和别人的眼神里，相信我们的成功就孕育在一次次拒绝和质疑里！祝愿大家都出单，加油！”
他随后献给大家一首歌《我永远的路》：
“朝霞迎着我，哪怕独自向前行，
月光伴着我，踏上归程；
成功与失败，我昂首去对待，
哪怕明朝要从头再来；
行销的路上，充满艰辛与无奈，
让我为理想永不言败，
哪怕前面的路是未知的成败，
我依然含笑对待。”
马超厚重而富有磁性的男中音唱出了大家的心声，很多人听着眼眶都有些湿润了。
王玫上台接着主持：“感谢马超的分享。好多人都认为自已工作稳定身体好，不需要保险，有人还对我们的工作不理解，说风凉话，我觉得这都是我们必须去面对的挑战，必须去迈过去的坎儿。人们说世界上有两件最难的事：一件是把自已的观点灌输给别人，另一件事是让别人心甘情愿的从口袋里拿出钱来，这两件事都让我们摊上了。保险不是人做的，是人才做的。我们每做成一单，我们就向成功又埋进了一步！”
她给大家讲了“狮子和羚羊的故事”：在这个激烈竞争的市场中，必须每天练习奔跑，跑得不快的羚羊就只有被狮子吃掉的命运。做保险也是一个需要不断练习的过程，只有不断提高自己的营销能力，才能改变自己的命运！
杨伯明想起自己的遭遇，看着他们兴奋的神情，心里很不是滋味。即使是木讷胆怯如小谢，可不都迈出自己的第一步了吗？不到一个月，他们都变成狮子了，自己最后还出不了单的话，可不就成了羚羊被扫地出门吗？现在天天不开张，都没脸开晨会。
王玫请陆雨荷宣布上一周的出单业绩。王玫出单，保费5000元，继续蝉联营销部第一名，马超第二名，保费2000元。
王晶高兴地说：“现在请大家和我一起喊口号：我是最棒的，我一定会成功！成功、成功、成功！现在开始一起大声喊出来，一二——”
现场气氛越来越热络。陆雨荷刚从上海培训回来，蹦出了不少新名词：“保险像雨伞、备胎、灭火器，平日虽然不用，但必须备着，不然关键时刻只能干瞪眼、干着急、眼睁睁看着意外降临。保险就是平时当充钱，投资稳赚钱，万一领大钱。大家说是不是这个道理？”
大家齐声：“是！”
杨伯明心想：理是这个理，可客户不认同，再多的道理也没用。关键还是得有自己的一套跟客户沟通的办法。
陆雨荷又说：“大家最重要的是给客户讲解保险理念，和其它商品不同，其它商品是看到了才会相信，保险是相信了才会看到。” 
随后她朗读了一封寄不出去的信，是一位小女儿寄给在天堂的爸爸的：
亲爱的爸爸： 
您好！今晚我在昏暗的灯光下给您写信，却不知道怎么向您开口。我相信，虽然我们阴阳相隔，但您一定能收到我的信，因为您一定在牵挂着我和妈妈。爸爸，您突然之间就走了，把我们家拥有的快乐和幸福也一起带走了，当初您为我描绘的生活蓝图，已经离我好远好远…… 
爸爸，你知道吗？您走后不到一年，妈妈的单位因效益不好而下岗了，没有了工作，我们因交不起您生前按揭的住房贷款而搬出了原来舒适安逸的家，租了两间离学校很远的房子，又因交不起昴贵的学费， 
我因此而转学，从全市有名的贵族学校转到城区一所普通的中学就读，临离开我引以为傲的跃华中学时，我的老师和同学都对我这个班级英语尖子表示惋惜，他们说我在这里能得到最好的发展，我的心在流泪，我感到前途一片暗淡，曾经的我是多么幸福与无忧无虑！ 
今天，妈妈在一家幼儿园找到了工作，为园中的小朋友做工作餐，早去晚归，月工资才五百元，我们的生活很艰难。屋里点的是40瓦的日光灯，那么的昏暗。妈妈晚上还常去公园的夜市摆摊卖些小饰品，留下我一人在家里做作业，我好害怕，常常暗自流泪却不敢哭出声来。每次看到妈妈疲惫的身影，那种悲伤失望而又茫然无助写在脸上，我心里就特别想您……更让我不明白的是，您过去的好朋友，还有我的那些同学似乎都失去了往日的友善，常常向我和妈妈投来异样的目光，对我们敬而远之。爸爸，如果您知道我们现在正过着苦日子，您在天堂一定会很牵挂我们吧，为我们感到痛心欲绝…… 
爸爸，大家都说您年轻有为、事业有成，是我和妈妈的骄傲和依靠，可是您对我们的生活没交代一下、安排一下，就这么匆匆地走了，爸爸，您知道吗？您想过吗？失去您这个支柱的我们，应该怎么面对这多变的人生？您曾经是我和妈妈的天，没有了您，幸福从此就与我们绝缘。只是有一件事我想问问您，英英的爸爸和您一起走的，为什么她家能得到10多万元作为未来的生活费用，保证英英继续住在新房子里，继续在原来的重点学校就读，她和妈妈悲痛过后又有笑颜，而我们家却是那么困苦无助？妈妈现在已变得十分憔悴，自从您走了以后,我和妈妈就从来没有笑过。爸爸，为什么会是这样？您能告诉我吗？英英说是她的爸爸生前买了一份人寿保险，把爱的责任早已留在了家中。爸爸，您当初为什么没有买呢？您如果当时购买了保险，就不会把您对我们的爱带走，我多么希望您能像英英的爸爸一样，预先为我们的家储存一份永久的爱，让我们随时支取，永远过得幸福！
亲爱的爸爸，您在遥远的天幕上心痛地看着我们，如果天堂上有保险，您一定不要再错过呀，虽然我们不能再享受您的爱，但那样您的心里会有些安慰，给我们带来祝福！
您的女儿：小玉

读完信后，晨会厅雅雀无声，有人在擦眼泪。陆雨荷随即引出来保险的意义和功能：“爸爸走时要是给家庭留下足够生活费用，买了保险，就可以不让上面的事发生。这就是保险的功能，留爱不