杨伯明找到陆雨荷，先把朋友提出的问题一股脑倒了出来，向她寻求解答。
陆雨荷说：“伯明你先别急。我这里有些资料，你拿去学学，把问题答案整理一下，可能有些问题我们也无法回答。其实你要明白，他们提问题是不想买的借口。满大街的人都是你的客户，我们最不缺的就是人。他们不办，再找别人，要广种薄收。你现在情况怎么样？”
杨伯明面露难色：“每天骑着自行车在大街小巷、居民楼、写字楼里穿行，忙活了快一个月了，也给人留了我们的资料，说是考虑考虑的也有不少，可到现在都没人主动打电话找我，有的我打过去电话，人家直接就挂了，到现在还没破零……”
陆雨荷鼓励杨伯明：“伯明，别灰心，你呀，可能是放不下高校教师的面子，不要不好意思，你看口吃的人卖圣经怎么卖？客户不买就给客户念，结果都卖出去了，拜访客户的学问大着呢，除了踏实肯干，还要有韧劲和狠劲，该出手时就出手。人们不认同保险，你就拿出自己的本事来让他们认同！你看小谢结结巴巴都能卖出去保单，你肯定更没问题了。”
杨伯明苦笑一下说：“理想很丰满，但现实很骨感。”
陆雨荷很能理解杨伯明的心情：“你想想卖梳子给和尚的故事。和尚说自己没头发根本用不着，但卖梳子的人就说和尚其实也用得着梳子呀，可以买来以后让寺庙中的高僧给梳子开光，取名为‘积善梳’‘平安梳’什么的，然后卖给前来上香的香客，这样于人于己都是善事。最难的时候就是离胜利最近的时候，再坚持一下就看到希望了。”
杨伯明心想：坚持两个字，谈何容易？但嘴上却说：“我再试试吧。”
“那好吧，努力了这么久，前面不远处肯定有客户在等着你，你千万不要放弃，坚持一下，曙光就在前方。加油！”她举起拳头，做了个加油的手势。
杨伯明道谢离开，可自己却不知道该去哪里找客户，只好一个人坐在晨会厅里继续发呆，一个月的期限就没剩几天了，不出单就要出局了。
“小杨，怎么一个人在这呢？”
杨伯明抬头一看，是刘懿伟。他忙说：“刘经理，我是真不知道该去哪里展业了。朋友、同学、亲戚、陌生拜访都试过了，没一点效果。我觉得自己可能不适合做营销。”
刘懿伟不置可否：“走，到我办公室去。”
刘懿伟让杨伯明坐在沙发上，给他倒了杯茶，自己拉过一把椅子坐在他对面：“杨伯明，你最适合做营销。从面试的那一天我就看出来了。你勤奋，能吃苦，爱学习，肯钻研，你具备做营销的所有素质，只不过你撒的种子还没有发芽，或者生长得比别人的要慢一些。这个时候你千万不能气馁，你失败时候的想法将决定你花多少时间反败为胜。成功者知道每次跌倒后都要再爬起来，只要爬起来的次数比跌倒的多一次，就不算失败。我知道的一些营销明星，一开始比这种情况惨多了，都憋不出单，最后坚持下来了，都成功了。其实你也不用被一个月不出单就要离职这个规定吓着了。这个规定针对的是在这一个月过程中不思进取、不积极展业的营销员，对于像你一样在这一个月期间里积极熟悉业务、又肯吃苦到处跑的人，公司是不会辞退你的。现在你要做的，一方面是要坚持，另一方面还要分析总结：目前不成功的原因是什么？是不是缺乏信心？因为你的自信和希望会写在脸上，谁也不会和一个不自信的人打交道，日本寿险“推销之神”原一平为什么会研究一百种笑呢？原因就在这里。另外你是不是只关注产品推销，没挖掘客户需求？没搞清客户家庭里谁是做决定的人？有些问题还需要深入思考一下。孔子不是说嘛：学而不思则罔。我就给你提几点建议，希望对你有帮助。”
听了刘懿伟一席话，杨伯明觉得豁然开朗，很多症结好像都解开了，特别是刘懿伟给他宽限了最后期限，让他紧张焦虑的心情多少放松了一些。杨伯明不禁轻轻松了一口气：“谢谢刘经理，我想我知道该怎么办了。”
刘懿伟高兴地拍拍杨伯明的肩：“等你的好消息”。临出门，又从自己的书架上递给杨伯明几本书，有原一平、齐藤竹子助、班·费得文等保险业明星的传记，有介绍营销技巧的书，还有《羊皮卷的故事》。
    杨伯明连声道谢，出了刘懿伟办公室的门，随手就翻起了书。
传呼机突然响了，是同学王维打来的。杨伯明回过去，王维说给他寄过来几本关于营销技巧的书和资料，还有一些香港营销精英的讲课光碟。
王维知道他这一个月的艰辛：“伯明，你放宽心，像你这样的情况再正常不过，我一开始和你一样，但好好总结经验教训，找对人，用对方法，就能成功。”
跟王维聊了好一会儿，杨伯明心里的信心又回来不少。他在公司里找了个没人的地方，午饭也没吃，就捧着书啃了起来，以前跟客户沟通时的一些盲区好像都找到了解决方法。

感觉啃得差不多了，杨伯明就径直走出国安人寿大楼，走进了这两天一直想去但没勇气去的小区：光华小区。这个小区里都是在中北省最好的大学中北大学工作的高级知识分子，或者是有钱人为了给孩子上中北大学附小而买的学区房，经济基础和理财观念应该都有一定基础，应该会有客户对保险感兴趣，但由于自己前一段时间自信心缺失，连进小区敲门的勇气都没有。
骑了半个多钟头，杨伯明到了小区门口，找到一家单元门锁了车，然后拍拍他的大衣左口袋就走了进去。
在杨伯明的大衣左口袋里，静静放着十枚铜板。这还是马超教他的一个美国著名营销员的展业技巧：每天给自己设立一个小目标：在一个小区做十次陌生拜访，每做一次，就把大衣左口袋里的一枚铜板放到右口袋，十次之后，不管做没做成、客户开没开门，自己都要离开这个小区，一方面总结这个小区的客户人群特点，另外一方面也是放松一下自己。至于为什么拿十枚铜板来计数，马超说用铜板可以聚财，可以给自己的营销过程加持一种念力，让自己的业务做得顺风顺水。
杨伯明一早听了马超的话，每次都用完了十枚铜板，可没有一单签出去的，但这个习惯已经形成，他索性也就这么照办了。

两个多小时后，杨伯明发现自己一上午好不容易积攒起来的勇气，又快被败光了——在这个小区转了一圈，依然是屡战屡败。
又换了一个单元，杨伯明选了二楼左手这家，站在了门前。
这是第十枚铜板了，这个小区的最后一次机会。
杨伯明此刻觉得，自己的胳膊像是灌了铅一样沉重，眼前的不是一扇门，更像是一扇黑洞，仿佛要吸走杨伯明所有的信心和勇气，提醒他自己从展业以来所历经的无数次失败、挫折甚至客户的谩骂！那个黑洞此刻就像悬在他头顶的至高无上的命运，晦暗的前路仿佛早就已经写好，而他却还在这里兀自负隅顽抗。
此刻他脑海里想起了陆雨荷的话：“努力了这么久，前面不远处肯定有客户在等着你，你千万不要放弃，坚持一下，曙光就在前方！”
是啊！说不定这就是他期盼已久的那个目标客户呢！
杨伯明握紧拳头，深吸一口气，“梆梆”两声敲响了门。
然而，这“梆梆”两声在寂静无人的楼道里却像空谷洪钟一样，震得杨伯明的心突突地跳！
杨伯明的心里不由自主地默念起来：里面没有人该多好！如果有人打开门，自己该怎么介绍？要不要先摆明身份？……
杨伯明心里一团乱麻，手脚不听使唤，立时鬼使神差般地以百米冲刺的速度跑下楼梯，到了单元楼门口的时候，身后有人开了门，传来一句声音：
“真见鬼，人呢？谁敲门了？”