杨伯明成为省城的展业状元，省报、《中国保险报》都刊登了受表彰的年度优秀营销员，他们的照片占了整整一个版面。杨伯明和亚军王玫、季军司鸶的照片在第一排，比其他人的照片大，非常醒目。

杨伯明把报纸拿回家给父母看，父母都非常高兴。

看到报纸上登的大照片，妈妈高兴的合不拢嘴。“真是行行出状元，你喜欢就全力以赴干吧，我们支持你。”

妈妈已由默许到支持，尽量给他提供一切方便，安心工作，并把自己学校的老师介绍给他。爸爸也给他介绍了许多朋友、同事，亲戚的保险也都让杨伯明办理了。姨夫也接受了保险，还给杨伯明介绍了生意上的不少朋友。

“妈，各地市营销部请我做经验分享和营销知识讲座，公司安排我去几个地市讲课，可能要去一周。”

“去吧，讲课本来就是你的长项。把你知道的都讲给他们，让大家和你一起进步。”

“那当然。”

“你可不能骄傲。”

“放心吧。”

与绩优业务员形成明显对比的是一些出单量少的业务员，他们觉得保险这碗饭确实不好吃，压力大，没有固定工资，不做业务就没收入，做业务难度太大，有些人坚持不下去，离开公司了。

他们的离去造成不少孤儿保单，客户对于保险并没有完全了解，由于信任他们而投保，大部分客户投保的都是期交业务，现在他们的离开，造成许多客户的保单没有人收续期保费和做其他客户服务，成了孤儿保单。有些客户也是碍于情面或一时冲动投保，如果后期服务不好，就会造成退保。

刘懿伟和大家商量后拿出了解决办法：把孤儿保单分给绩优业务员，让他们再次拜访，重新讲解，不仅可以避免可能的退保，也为这些客户找到售后服务人员，同时绩优业务员也有了新的客户资源。

赵总很快批准了刘懿伟的方案，几天后，刘懿伟召集绩优业务员开会，让陆雨荷把营销员流失后留下的孤儿保单分给他们。陆雨荷建议马超也参加分配，因为他牺牲个人做业务的时间，为营销部做了大量日常工作。刘懿伟同意了。

陆雨荷把分配后的客户名单给了每一位业务员，马超分到了优质客户，数量也比其他人多，他看到名单时,心满意足。司鸶看了看马超的客户名细,对比了自己的明细，又拿过杨伯明的名单和保费看了看，立即就不高兴了，和马超相比,她和杨伯明的客户数量少，质量也不怎么样，大部分是下岗人员。

司鸶对雨荷的不公正有些不满，对马超更不正眼瞧了，马上不客气地说：“马超，你就是个马屁精，整天围着陆雨荷转，还真得到好处了。”

杨伯明劝司鸶：“分给谁都去做好服务就是，不要在乎这点得失,马超为营销部做了不少工作,照顾一下也应该,我们整天在外面跑，营销部的工作确实考虑的少。”

杨伯明的话，马超听着舒服。

比起做保单，马超更大的兴趣在培训、晨会主持，他觉得自己的优势也在这里，上下嘴唇一张一合就可以给业务员指点迷津，公司发展越大，新入司的人员越多，对培训的需求自然会增加。现在陆雨荷基本上不主持晨会了，都交给马超和其他绩优业务员轮流去做。

马超虽然业绩不是最好的，但每天主动帮助陆雨荷主持开晨会，培训新人，统计业绩、考勤，忙得不亦乐乎，占用他的拜访客户时间也心甘情愿，陆雨荷对他赞赏有加，多次在刘懿伟面前举荐马超做培训管理工作，有时候也介绍几个客户给他。

马超与其他公司的人交流过，他们的营销渠道有比较全面的晋升和发展通道，除了优秀业务员系列，还有讲师、组训、督导、主管、部经理系列，有什么能力的人都能找到发挥的地方，他很期待公司的营销部也能让大家人尽其才，不要千军万马全都搞销售去。他在帮司鸶培训的间隙，找刘懿伟谈过他的想法。

这不，想什么就来什么。这天，马超还在晨会厅转悠，被陆雨荷喊去，说刘经理要召开一个重要会议，让他通知所有绩优业务员。

大家刚落座，刘懿伟就满面春风，掩饰不住的兴奋溢于言表：“感谢大家的努力拼搏，我们营销部创造了辉煌业绩，在总公司排名第五，在省公司排名第一。省公司将要对营销部给予大量投入，力争把我们国安人寿营销体系建立起来，把营销业务打造成龙头业务，把我们的营销部树为国安人寿的标杆。我们的营销业务刚刚起步，但发展势头迅猛，成为未来公司业务发展的生力军。公司借鉴国内外先进公司的做法，结合我们的实际出台了《营销业务员管理办法》，走规范经营的道路，建立营销管理团队、组训督导队伍、培训队伍，还要大量增员，扩大营销队伍，在全省打造万人团队。”

刘懿伟看大家听的很认真，兴致很高,接着说起他们最关心的事：“你们未来的保障，公司也会考虑。根据业绩给你们办理养老、意外保险。你们的职业生涯还可以好好规划一下。保险营销员的发展可以走三条路：一是做优秀的业务专务，做到顶级；二是走组织发展的道路，搞管理、带团队；第三条路是做讲师、组训、督导，协助营销部经理搞管理和后援工作。你们可以根据自己的情况做选择和规划。先考虑一下，谈谈意向，我们就营销部目前的情况对大家有一个基本定位，大家就可以开展工作。等讲师、组训管理办法下发后，我们的晋升通道就全打通了，大家可以直接对接。”

听了刘懿伟的话，所有的参会人员都兴奋地议论起来，杨伯明、司鸶异口同声说：“我们想带团队。”

马超马上说：“我想搞培训。”

刘懿伟问其他人：“你们呢？”

有的人觉得搞管理浪费时间，影响展业，想专心做业务，有的人想做组训、督导，可以换种工作方式，不需要天天去外面跑了，每天业绩压力太大。

看到王玫没表态，刘懿伟问王玫：“你呢？”

王玫说：“我现在也难以有精力带营销团队，我想先做业务专务。具体是怎么回事？”

“我先给大家透露一下，营销员管理办法中业务员序列有4个等级，最高是资深业务员，不同级别有不同的业绩要求，达到标准可以晋升，除佣金外还有每月按佣金比例的提奖。如果个人有意愿，可以调整为同职级分部经理，同样分部经理也可以调整为同职级专务。但和所有其他序列一样，达不到标准会降级，每半年考核一次，三个月预考核。”

看大家听的认真，刘懿伟又说：“未来还有国际认可的更高的荣誉，你们可以努力成为国际龙奖得主和百万圆桌会议会员。”王玫马上兴奋了：“我直接奔国际大奖去努力。”

杨伯明问：“团队管理职级有几级呢？”

刘懿伟说“有业务主任、分部经理、区经理等管理序列，每个序列有不同等级、标准和待遇。公司会详细给大家讲解管理办法，相信公司会给你们提供一展身手的大舞台。”

“我们现在有60多人，准备按目前业绩，结合个人意愿，把现在的营销部先分为两个分部，我已经请示赵总，直接任命两名绩优业务员担任分部经理。业务主任也根据业绩排名和本人意愿、综合素质来定，由分部经理报到营销部，研究确定后可直接上任。业务组和分部都可以靠增员来发展、壮大，再裂变成新的分部，育成三个业务组、业绩也达标可以晋升为分部经理，育成三个分部而且业绩达标便能晋升为区经理。公司还要扩大培训部，确定一名营销员做培训部副经理，协助陆雨荷搞培训、督导工作。”

刘懿伟又简单介绍了督导、讲师、组训的要求，告诉大家公司正在筹备组织为期一个月的全省组训培训班，到时公司会挑选优秀业务员和分部经理参加，大家忍不住热烈鼓掌，营销部即将走向规范经营，公司对营销部的大力支持也让他们备受鼓舞。

杨伯明有了清晰的发展目标：走组织发展的道路，帮助别人实现梦想，走向成功！从现在开始由绩优业务员向优秀管理干部转变，自己要加倍努力，完成一次华丽转身。

杨伯明信心满满，他在大学里就是学生会的主席。出色的组织能力得到了大家的普遍认可，管理团队对他来说应该是得心应手。

司鸶也跃跃欲试。

会后，两个人不知不觉又走在了一起，杨伯明对司鸶说：“你有信心做好分部经理？”

“当然。”

“这么肯定？遇到困难可不许哭鼻子。”

“才不会呢。”

“那我们一起报名分部经理。”

两人一起憧憬着未来新的角色，从现在开始要有新的定位，新的起点。

杨伯明心里激动，他向司鸶发出邀请：“晚上我请你吃宵夜。咱们一起商量一下下一步怎么开展工作。咱们可是公司的第一批经理，一定要做好管理，像我们的业绩一样亮丽。”

“好啊！”

马超过来，看到他们两在一起，闪到一边，杨伯明和司鸶的对话他都听到了，难怪听别人说出国旅游总不见他们两的影子，大家议论纷纷的。

马超本来想找司鸶，商量他报名培训班副经理，如果她做了分部经理，如何全力支持她部门的培训，让她抽出时间做业务、管理团队，他特别喜欢司鸶，虽然经常碰钉子，还是想为她做些什么，就算是个备胎也行。陆雨荷说要找司鸶探探底，也不知结果怎样？不管怎样，为喜欢的人做点事也是幸福的。

营销部很快宣布，杨伯明、司鸶为第一批分部经理，马超为培训班副经理，王玫为高级业务专务，任命6名营销员做业务主任。

组训班很快开班了。第一批学员被看作是公司的黄埔一期，被公司寄予厚望，参训人员是营销部骨干，未来重用的对象，营销员都以能去培训班为荣，竭力争取。

扬伯明、司鸶、王玫是必选的人员，马超业绩虽然差一些，但考虑培训、组训队伍的建设需要，陆雨荷力荐，刘懿伟特批他参加。

培训班地点选在远郊的一个度假、会议中心，远离闹市，环境优美。培训班的学员来自全省的各地市经过层层选拔的优秀人才，他们是今后全省营销业务发展的中坚力量。

一个月的魔鬼训练，学员每天6点就要出操，有一次5点就让出操了，晚上上晚自习到11点，白天系统地学习营销管理的知识，课间学员抓紧一切机会交流。这次培训内容几乎囊括了寿险营销管理的各个方面，包括晨会、会报管理、活动管理、目标管理、业务推动、增员陪访、培训班运作等，班主任说合理的叫训练，不合理的叫磨练。

一个月的磨练结束时，师生们依依不舍。相互之间都是期望、誓言、友情，大家都依依惜别、含泪相拥。

培训回来，杨伯明告诉司鸶：“我要打造千人队伍。一个人成功不算什么，让大家都成功才叫成功。”

司鸶挖苦说：“你也太不靠谱了，现在才不到四十人，离目标也太远了。路要一步一步走。”

“人就是要有远大梦想，然后一步步实现，实现梦想的过程构成丰富的人生。”

“我的目标首先是百人团队，比较切合实际。以前我的业绩总是比你差一截，团队发展上我要争取超过你，愿意和我比一比吗？时间三个月，输了你请客！”

杨伯明笑了，“你就准备请客吧，可不是我一人，业务主任以上的人都请，到时候可不是三个业务主任。”

“还不定谁请客呢，到时候拿数字说话。拉钩，到时不许耍赖。”

司鸶伸出食指，和杨伯明拉钩。杨伯明笑了，她有时还像个孩子一样，好可爱！

马超虽然瘦了一圈，但总算如愿以偿了，他培训回来协助陆雨荷负责组训、专兼职讲师队伍的管理，负责营销部的各类培训和业务策划、推动、督导。

营销部司鸶、杨伯明两个分部开始大规模增员，扩大队伍，大家都达成共识：“有树就有鸟栖，有人就有业绩。”

杨伯明决定从学院辞职，全身心投入保险事业。他父母都支持他，说一心不能二用，还是集中精力做一件事好。司鸶认为他就是太保守，早就该炒郑晋生的鱿鱼了。

杨伯明递交了终于辞职信，断了后路，他要把保险作为今后终生的职业追求。