杨伯明想多了解些陈伟的情况，既然要竞争，竞争对手的情况总是了解的越多越好。他想起在市政府工作的姐夫，就给姐姐去电话：“姐，你和姐夫晚上在家吗？”

“在，你好久没来了，晚上过来一起吃饭。”

“好。”

到了姐姐家，小外甥还没下学，姐姐做饭，杨伯明就和姐夫聊了起来。

“你认识陈伟吗？”

“市政府没有不认识他的人。”

“他的情况你知道些什么？”

“他大学毕业，现在是李市长秘书，父亲在省建设银行当行长，母亲是省第一人民医院的的内科主任。本人会弹钢琴，写得一手好文章，与政府各部门的人相处的很好，他对人彬彬有礼，找市长办事的人都夸他，没有一般秘书的坏习气。他和司市长秘书是好朋友。我就知道这些，你怎么打听起陈伟了？要找他办事？”

“是这样，我和司市长的女儿司鸶谈恋爱，他也在追司鸶，要命的是司鸶的妈妈喜欢他，认他是准女婿了，我有些担心。”

“这样啊，那你遇到强劲的对手了。司鸶喜欢你，胜负也真不好说。除非来个卓文君私奔司马相如，演个现代版的《凤求凰》。”

姐姐出来了，她插话道：“别听你姐夫瞎讲，我看司鸶是好姑娘，对你也好，喜欢就大胆去追，把你做保险的勇气和韧劲拿出来。姐盼着你们走到一起。有空领她来我家玩。”

姐夫的话让杨伯明心里七上八下的，姐姐做的几个拿手菜也没吃出什么滋味，就告辞了。

不管心情如何，工作不能耽误，杨伯明腾出时间约王玫一起喝咖啡，对她连续六个月保持冠军表示祝贺，同时也感谢王玫为他和司鸶所做的一切。

王玫说：“对我你就不要多操心了，多关心一下新招聘的人吧。你和司鸶的事进展怎样？什么时候喝你们的喜酒？”

“恐怕还早着呢。”

“怎么了？又闹别扭了？”

“没有。只是司鸶的妈妈想让她和市政府陈秘书谈恋爱，对我不认可。认为营销员不稳定，未来没保障，不是管理干部。你知道吗？她爸爸是副市长。”

“啊？这我是第一次听说。作为高干子弟，司鸶能来营销部，的确和别人不一样，各方面也确实不错。可你现在也可以说是管理干部了，况且营销员有什么不好，她妈妈这样是对我们的歧视。”

“我也这么认为。可说服她就没那么容易了。我喜欢司鸶，我愿意为她去努力。”

“司鸶是什么态度？”

“她已经和陈伟讲了我们的关系，自然是想让他放手，但陈伟不一定会放手。司鸶也说服不了他妈妈。”

“小杨，我原来也认为你和司鸶很般配，可现在出了个陈伟，他家的条件与司鸶家相当。我想劝你几句。我们都是普通百姓家庭，司鸶是高干子弟，无论家庭背景还是生活习惯、思想观念都是有距离的，我不是说必须门当户对，但这些差距对生活是有影响的，即使走在一起就一定幸福吗？属于自己的爱情要大胆追求，但一定要考虑清楚，属于自己的爱情到底是什么？结婚后柴米油盐酱醋茶是实实在在的，花前月下才子佳人那是传说，是故事。”

“重要的是我喜欢司鸶，司鸶也喜欢我。”

“可我觉得司鸶不一定适合你，司鸶的小姐脾气，任性、倔强，你也固执、自尊，一心想建功立业，热恋期一过，能互相宽容吗？我是过来人，我觉得温柔、善良以你为中心的女孩可能更适合你。婚姻需要父母的祝福，可她妈妈的观点不会轻易改变，你经过努力就能改变她的想法吗？这可和劝客户买保险不一样。你身在其中会有些看不清，可我是旁观者清。”

杨伯明没吱声，他虽然不完全认可王玫讲的话，但觉得还是有些道理的。他陷入了迷茫。

看到杨伯明不知所措，王玫出一个主意：“我看冯秀丽和你比较合适，好象她对你也有点意思，你觉得怎么样？”

杨伯明摇摇头：“我只是工作上给她帮帮忙而已。”

“我看她可未必。她看你的目光不一样，我能感觉出来。”

“你就不要瞎猜了，没有的事。”

“那算我没说。”

王玫讲的冯秀丽是公司的营业部的经理。

营销业务发展势不可挡。公司主管团险业务的营业部经理冯秀丽看到营销员这么好的队伍，羡慕的不得了，她知道许多营销员有优质企业客户资源，就给公司领导汇报后取得首肯，召集这些业务员中的佼佼者培训，给政策，给提成，鼓励营销员也为她的营业部推销团险产品。

31岁的冯秀丽，人称“冷美人”。是省公司公认的美女，不同于陆雨荷的青春靓丽，多了一些成熟的优雅，精明干练。她做事雷厉风行，业务能力强，业绩出色，又是公司为数不多的年轻女干部，是职场新贵，营业部在她的带领下曾创造了全国意外险排名第一的奇迹，和交管局合作的公共交通乘车人员意外险、和银行合作的贷款人员意外险、和社保合作的管理式医疗险、和教委合作的学生意外险都是行业独创，她开辟了这些业务后，其他保险公司跟风一拥而上，但仍然无法撼动她的霸主地位。企事业单位的团体养老、团体医疗保险也是公司的拳头产品，上规模还出效益，她是领导眼里的红人。可有一点美中不足，都30出头了，还单着，熟悉她的人都不敢有“癞蛤蟆想吃天鹅肉”的非分之想，有些企业老总暗示过她，可她看不上。

现在由于营销部的异军突起，她业务第一的位置只好让给刘懿伟，这让美女经理心有不甘，在她眼里刘懿伟还很嫩，远不是她的对手，要知道当时公司领导确定营销部的人选时，先征求她的意见，她舍不得营业部，这才有了对刘懿伟的提拔重用。

可谁料到当时没人看好的新生事物--------个险营销，竟然成了气候，而且那些没有工资只有佣金的营销员居然干的比她的正式工都要拼命，都要出色。她做过认真分析，认为主要原因就是营销机制好，可以想办法借用一下。

她把用营销员做团险的想法向欧阳庶总经理汇报后得到大力支持，欧阳总认为营销员的客户有很多是单位领导或企业老总，让他们多说一句话，顺手牵羊做团险业务是客户资源的充分利用，不管是营销部还是营业部做业务都是公司的，而且营销员还可以增加业绩和个人收入。

于是，冯秀丽和刘懿伟沟通此事，刘懿伟虽然不愿意她动用自己的队伍做团险，但欧阳总、赵总都同意，自己也不好拒绝，也就答应了。明摆着，营销员的精力有限，做了团险，个险就会受到影响。他没有在晨会上讲这个事，只是告诉陆雨荷让她在大晨会上传达给营销员，他们可以做的团险，但在营销部不计业绩，不享受奖励。

冯秀丽不管这些，有人来就行，她可以为营销员做的团险设奖励。她召集挑选好的30名营销员培训了团险产品，又请名声在外的杨伯明给营业部的业务员讲了展业技巧和体会。

杨伯明第一次和冯秀丽接触就暗暗赞叹她干炼的行事风格和超强的沟通能力，简直是见人说人话，见鬼说鬼话。杨伯明很愿意帮助她，对营业部的工作培训给予很多支持，自己也做了不少团险业务。

团险业务总结表彰大会上，公司欧阳总经理给杨伯明发奖牌时，握着杨伯明的手说：“祝贺你，团险业务也是冠军，不简单。”

年底了，杨伯明刚忙完新年的业务规划，就接到冯秀丽的电话，请他到营业部自己的办公室来一趟。杨伯明正好有空，就去了冯秀丽的办公室。

一见面冯秀丽就说：“我最近想为金秋会战做准备，想把正式工、代办员都召集回来，宣导奖励方案，再搞全员培训，你能帮帮忙吗？”

“奖励方案给你些建议，培训可以帮忙，具体课程和日期再沟通一下，不要和我这边冲突就行。”

“太感谢了，营业部的培训力量比不上营销部，考虑到培训也不是大事，就不麻烦刘懿伟了，找你就可以了。”

冯秀丽对刘懿伟把安娜推给自己很不高兴，她对安娜的“故事”早有耳闻，可赵总找了她，没办法，只好接收。让冯秀丽哑巴吃黄连，有苦无处说。冯秀丽看好的人没能进来。她不愿意再找刘懿伟，说不定又有什么麻烦等着她。找杨伯明照样能办妥，何必绕圈子？冯秀丽想尽可能低调，不要搞太大动静，私下沟通把工作做了就行了。她很喜欢杨伯明的单纯，办事踏实，有什么事都找杨伯明。

这一段时间她和刘懿伟的关系比较微妙。营销部与营业部的是内部竞争关系，刘懿伟对营业部经常利用营销部的优秀业务员做团险很有意见，冯秀丽有时不和他打招呼就让营销部的人给他们的业务员培训也不满意，最关键的是公司最近可能会在他和冯秀丽中选拔一名后备干部，他又不好发作还要表现出大度、宽容、助人为乐，因为欧阳总经理提倡营销员帮助开拓其他业务。他只好暗自郁闷。

杨伯明没想那么多，他赶忙说：“冯经理不必客气。有需要的地方尽管说。刘经理那里你要方便打个招呼更好。”

“他很忙，就不打搅了。”

杨伯明请了司鸶、马超、王玫帮忙，非常尽力地把营业部的培训搞的有声有色，冯秀丽对培训的结果十分满意，准备趁培训后的高涨热情马上开展一金秋会战，方案也修改好了。

冯秀丽为了感谢杨伯明的帮助，请他到办公室来一趟，说要给他一些展业工具。

冯秀丽打开书柜，杨伯明看到里面有许多精致的礼品盒，她拿出几个递给杨伯明：“营业部刚做的送大客户的礼品，给你几个。”又打电话给他的办公室主任，让他把给客户做的其他小礼品象床单、被罩、烟灰缸、台历、包等给杨伯明多拿一些，他的客户多，用的着，小礼品上都有公司的标志。

杨伯明没想到冯秀丽说的展业工具是这么好的礼品，正是他最需要的，不像在营销部，礼品做了不少，但都的掏腰包买，就是投保单、宣传折页都要买，前两天不知道把一本收据放在哪里，领新收据时被扣200元，他也没有能例外。有的营销员每月买礼品及被扣的收据款、考勤款就有上千元。

杨伯明非常感谢冯秀丽，这几天正想着给一批客户做售后服务呢。他高兴地问：“你们营业部的业务员也可以拿这些礼品送客户吗？”

“当然可以。这些礼品他们都免费使用。”

“是吗？他们不用买？”

“不用，他们是公司的正式员工，也有一些还合同工。但不管什么用工性质，公司都发工资，做的好了再给奖励，还给办国家统一的社会医疗保险、养老保险和失业保险，各种福利也齐全。和你们不一样，你们除了佣金，公司什么也不用负担，你们和公司就是一种代理的关系。”

“难怪我们像二等公民一样，除了销售产品，其他和公司没有任何关系。”

“这是两种体制。鱼和熊掌不能兼得。”

“营销员不能成为正式工吗？”

“好像不能。我们和你们的管理机制不一样。”

“奥？”

杨伯明心想：司鸶的妈妈一直嫌我工作不稳定，可能就是指不是国家正式工，我要是成为正式工呢？我已经是分部经理，也是管理干部了，难道不可以改变自己的身份吗？

他为这个新的想法而激动，这是一片新天地，说不定，可以让司鸶妈妈有所改变，给自己与陈伟的竞争多一些筹码呢。

想到这里，杨伯明高兴地笑了，他对冯秀丽表示感谢，拿着一大包礼品出了冯秀丽办公室，

已经10点多，外面阳光灿烂，天空湛蓝，有一只雄鹰翱翔在蓝天。他仰望天空，心情也一样开朗：天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。

       第一部完 

                        2019年10月26日