转眼到了七月，火辣辣的的太阳把树叶烤得蔫了，人们都热的无精打采，走路都往树底下钻，回家都往电风扇旁站，有的家里安装了空调，呆在家里凉爽舒适。

公司号召增员，杨伯明依然保持他一贯的作风，开始在增员上花一些时间，但大部分时间要出去做业务。

公司出台了《营销人员管理办法（试行）》，营销员管理系统也正式上线，陆雨荷在晨会上详细讲解，让每一个营销员了解自己未来的发展方向，每一个职级晋升的条件，现在按目前业绩和增员情况给予相应级别的待遇，到年底达到业绩和增员标准维持，达不到相应标准系统自动降级，待遇随着变化。超过目标并达到上一级标准可以晋升，

方向、目标明确，有希望达到分部经理、业务主任、业务专务都对号入座，瞄着晋升指标忙起来了。

杨伯明找时间去找司鸶，刚进去他们分部，就见司鸶眉头皱着，坐着发呆，好像有些不高兴，又像有什么发愁的事。

“司鸶公主遇到难题了？”

“我正想找你，你就来了，这几天工作上不顺利，还有烦心事。真烦人。”

“怎么了？还会有什么事能难倒司鸶吗？”

“好了，没兴致和你开玩笑，这里乱，咱们去外面找清净的地方聊聊。”

他们来到咖啡厅，边喝咖啡边聊。

“现在靠奖励很难达到我们以前激励的效果了，有些业务员甚至就等着竞赛才做业务。有些业务员什么佣金高就做什么，不仅不替客户着想，还误导客户，让客户投诉到保监局、行业协会；有的死缠烂打，让人家赶出来，还在单位门口立了牌子：谢绝销售。新来的业务员没人辅导、培训。”

“你提前进入角色，开始操心营销员的管理问题了？”

“当然，按公司的文件，我现在业绩已经达到分部经理的业绩标准，就差增员指标没达标。”

杨伯明帮司鸶分析了她说的部门的情况，提出几个具体的建议和方法，让她试试：“对第一个问题，要把新的《业务员管理办法》加强宣导，现在系统自动考核，达不到不可能通融，不积累客户，连维持都困难，更不用说竞赛拿奖了。第二个问题出台制度，搞积分管理，只要被投诉就扣分，被表扬就加分，年终与奖励挂钩。第三个问题就要抓培训了，搞些高端培训，提高营销技巧，听说现在有些保险公司培养理财顾问、销售精英，我们自己可以搞小型的讲座，也可以建议刘经理统一组织全省的业务骨干搞一次培训。”

司鸶一下子高兴了：“你怎么有这么多主意？我就没想到？”

“试试看，不一定可行。”

杨伯明想起什么，又问道：“你还有什么烦心事？”

看到司鸶欲言又止，杨伯明就说：“怎么犹抱琵琶半遮面的，这不象你的风格。”

司鸶犹豫了一下：“我还是告诉你吧。陆雨荷来找我，拐弯抹角问我对马超的态度，问我有没有男朋友，难怪他前一阵跑得那么勤。我直截了当告诉她让马超死了这个心思，我对他压根没感觉，让马超另寻合适的人。还好，最近马超不来了。但麻烦的是我妈，前一段，有人给我妈介绍了一个叫陈伟的小伙子，我妈中意他，前一段和你赌气还见过他。我们的事和我妈妈讲了，可妈妈不同意，还让我和陈伟谈。”

“陈伟？是李市长的秘书吗？”

“你见过他？”

“一起吃过饭。”

杨伯明想起那天和李副市长的饭局，李副市长的秘书做事周到细心，待人接物恰到好处，左右逢源，是一个强劲的对手，马超不足为虑。可陈伟却不能掉以轻心，他一下子急了：“你答应了？”

司鸶见他着急，就故意说：“答应了。”

杨伯明喊了起来：“你和他见面不是谈业务？”他想起曾经遇到司鸶和陈伟在一起，以为司鸶在做业务，也没在意，难怪王玫曾提醒他不要让别人乘虚而入。

司鸶看他着急，不由的笑了：“不完全是。”

  杨伯明望着司鸶，满眼是：这剧情不该是这样的吧？

“什么时候见面的？怎么没听你说过？”

“就是你和杨丽丽热乎的时候，我赌气见的。后来他约我几次，都推脱了。也就是一时赌气，想气气你，就没和你说。想不到，陈伟认真了，妈妈也上心了。”       “那以后怎么办？”

“这不没想好才烦恼嘛。”

“你妈妈的工作要做，陈伟一直推脱也不是办法，不如和他讲明？”

“我也觉得应该和他讲明我们的关系。”

“那就先讲明，看情况再说。”

杨伯明虽然这样说，但心里有一种不祥的预感。明摆着陈伟的条件比自己好，司鸶妈妈又推波助澜.，自己有些势单力薄，但好在司鸶站在自己一边。

司鸶晚上回到家，妈妈又为婚姻大事开始叨叨了，催促司鸶与陈伟见面。

妈妈一再劝说：“别的都依你，在婚姻大事上要听妈妈的。你还小，有些事想不到，不能由着性子来，父母肯定都是为你们着想。都怪我们太宠你了，过分任性。”

司鸶马上说：“我长大了，婚姻大事自己可以做主。你就别操心了，我就想找杨伯明。”

妈妈立即反对：“营销员没有保障，你就够让人操心了，再找个泥饭碗怎么能行？千万不能找营销员。”

为了让陈伟放弃，司鸶决定与陈伟再见面，讲明和杨伯明已经确定关系，希望以后是朋友。司鸶认为多交一个优秀的朋友也没什么。

陈伟和杨伯明个子差不多，一身合体的西装，白白净净的脸长着一双小眼睛，文质彬彬，细心体贴礼貌周全，司鸶想也许与他做秘书有关。他抓住来之不易的见面机会滔滔不绝谈了自己的学业、爱好，谈了未来的理想、规划。

司鸶不得不承认陈伟无论学识还是外貌，无论家庭条件还是个人能力样样出众，现在是市长秘书，未来前程似锦。但与杨伯明相比，却好像少一点什么，是激情？还是性格？司鸶也说不上来，她始终提不起兴趣，一直是陈伟在说，司鸶在听，有时还显的心不在焉。

陈伟说了好久，见得不到回应，忙转移话题：“司鸶，只顾我说了，你也谈谈自己吧。”

“我呢，你知道在保险公司做营销员，就是每天在外面跑业务，每天累得要死，收入和工作还没有保障。”

“听说你父母给你安排的公务员工作你放弃了，给你说好的保险公司内勤岗位也不去，为什么？”

“你的情报工作很了得，很适合做特工。我就喜欢营销员的工作，每天见不同的人，给人们送去保障。对了，我这次约你是想告诉你我已经有男朋友了，他就是我们营销部的杨伯明，你们见过。省城好姑娘多的是，你还是另寻意中人好了。”

“杨伯明？我见过，确实是一表人才。可只要你们没订婚，没结婚，我就有机会。我愿意和他展开竞争。”

“可我已经认可杨伯明是我男朋友了。如果以前有什么让你误会，那我向你道歉。今天就谈到这里吧。”

司鸶挥挥手：“拜拜！”一溜烟跑了。

留下陈伟在原地呆呆的，半天没回过神来：怎么会是杨伯明！

杨伯明立即出现在他脑海：与李市长的饭局，带他去李市长家做保险。杨伯明的确不简单！但与杨伯明相比，他有充分的自信赢得最后的胜利，只是过程可能要艰难一些。杨伯明已经是司鸶的男友完全出乎他的意料，难怪司鸶一直找各种理由推脱和他的见面，原来杨伯明捷足先登了，看来“近水楼台先得月”。不过没关系，来日方长，办法总是有的，谁笑的最后，谁笑得最好！

杨伯明很关心司鸶和陈伟见面的情况，当天晚上就打电话给司鸶了。

“和陈伟见面还好吧？”

“你也太着急了吧？连这点自信也没有？”

“你告诉他后他怎么说的？”

“看他听到这个消息都呆了。”司鸶笑道：“他说要和你竞争。”

 “看来他不会放弃，还是穷追不舍。我估计他也不会放弃，因为有你妈妈做他的坚强后盾。我们还要做你妈妈的工作。这需要慢慢来。要和做保险业务一样，首先要根据父母的担心制定对策，让他们明白我的优势，然后进行异议处理，解除疑惑，培养感情，最后临门一脚促成。”

 “可能我妈这个客户不好搞定，比你遇到的任何客户都顽固。你要有充分的准备，你不要怀疑自己的能力，要全力以赴，直至成功。我们一起努力。”

“好，我照办。”

“这才像样。”

从杨爸爸那里，杨伯明的妈妈知道了司鸶的爸爸就是副市长。晚上回到家，她就让杨伯明考虑好：“市长的千金会不会很娇惯？他和人家在一起会不会受气？咱们普通人家能高攀的上吗？”

杨伯明让妈妈放心：“司鸶一点也不娇惯，她爱的是人，不是家庭。我会不断的努力，成为一个配得上她的人，我找的是爱人，不是家庭，但司鸶妈妈的工作需要慢慢做。”

“我就知道她父母不会同意，你们不是门当户对的一对，倒不如找个普通人家的姑娘。”

“妈，你就不要瞎操心了。我知道该怎么办。”