保险行业资源门户网站

  1. 首页
  2. 保险小说
  3. 绽放:一个保险营销员的逆袭攻略
  4. 正文

第十一章 华丽转身 1、遇到一个强劲情敌

  • 2020年06月13日
  • 22:57
  • 来源:
  • 作者:

转眼到了七月,火辣辣的的太阳把树叶烤得蔫了,人们都热的无精打采,走路都往树底下钻,回家都往电风扇旁站,有的家里安装了空调,呆在家里凉爽舒适。

公司号召增员,杨伯明依然保持他一贯的作风,开始在增员上花一些时间,但大部分时间要出去做业务。

公司出台了《营销人员管理办法(试行)》,营销员管理系统也正式上线,陆雨荷在晨会上详细讲解,让每一个营销员了解自己未来的发展方向,每一个职级晋升的条件,现在按目前业绩和增员情况给予相应级别的待遇,到年底达到业绩和增员标准维持,达不到相应标准系统自动降级,待遇随着变化。超过目标并达到上一级标准可以晋升,

方向、目标明确,有希望达到分部经理、业务主任、业务专务都对号入座,瞄着晋升指标忙起来了。

杨伯明找时间去找司鸶,刚进去他们分部,就见司鸶眉头皱着,坐着发呆,好像有些不高兴,又像有什么发愁的事。

“司鸶公主遇到难题了?”

“我正想找你,你就来了,这几天工作上不顺利,还有烦心事。真烦人。”

“怎么了?还会有什么事能难倒司鸶吗?”

“好了,没兴致和你开玩笑,这里乱,咱们去外面找清净的地方聊聊。”

他们来到咖啡厅,边喝咖啡边聊。

“现在靠奖励很难达到我们以前激励的效果了,有些业务员甚至就等着竞赛才做业务。有些业务员什么佣金高就做什么,不仅不替客户着想,还误导客户,让客户投诉到保监局、行业协会;有的死缠烂打,让人家赶出来,还在单位门口立了牌子:谢绝销售。新来的业务员没人辅导、培训。”

“你提前进入角色,开始操心营销员的管理问题了?”

“当然,按公司的文件,我现在业绩已经达到分部经理的业绩标准,就差增员指标没达标。”

杨伯明帮司鸶分析了她说的部门的情况,提出几个具体的建议和方法,让她试试:“对第一个问题,要把新的《业务员管理办法》加强宣导,现在系统自动考核,达不到不可能通融,不积累客户,连维持都困难,更不用说竞赛拿奖了。第二个问题出台制度,搞积分管理,只要被投诉就扣分,被表扬就加分,年终与奖励挂钩。第三个问题就要抓培训了,搞些高端培训,提高营销技巧,听说现在有些保险公司培养理财顾问、销售精英,我们自己可以搞小型的讲座,也可以建议刘经理统一组织全省的业务骨干搞一次培训。”

司鸶一下子高兴了:“你怎么有这么多主意?我就没想到?”

“试试看,不一定可行。”

杨伯明想起什么,又问道:“你还有什么烦心事?”

看到司鸶欲言又止,杨伯明就说:“怎么犹抱琵琶半遮面的,这不象你的风格。”

司鸶犹豫了一下:“我还是告诉你吧。陆雨荷来找我,拐弯抹角问我对马超的态度,问我有没有男朋友,难怪他前一阵跑得那么勤。我直截了当告诉她让马超死了这个心思,我对他压根没感觉,让马超另寻合适的人。还好,最近马超不来了。但麻烦的是我妈,前一段,有人给我妈介绍了一个叫陈伟的小伙子,我妈中意他,前一段和你赌气还见过他。我们的事和我妈妈讲了,可妈妈不同意,还让我和陈伟谈。”

“陈伟?是李市长的秘书吗?”

“你见过他?”

“一起吃过饭。”

杨伯明想起那天和李副市长的饭局,李副市长的秘书做事周到细心,待人接物恰到好处,左右逢源,是一个强劲的对手,马超不足为虑。可陈伟却不能掉以轻心,他一下子急了:“你答应了?”

司鸶见他着急,就故意说:“答应了。”

杨伯明喊了起来:“你和他见面不是谈业务?”他想起曾经遇到司鸶和陈伟在一起,以为司鸶在做业务,也没在意,难怪王玫曾提醒他不要让别人乘虚而入。

司鸶看他着急,不由的笑了:“不完全是。”

  杨伯明望着司鸶,满眼是:这剧情不该是这样的吧?

“什么时候见面的?怎么没听你说过?”

“就是你和杨丽丽热乎的时候,我赌气见的。后来他约我几次,都推脱了。也就是一时赌气,想气气你,就没和你说。想不到,陈伟认真了,妈妈也上心了。”       “那以后怎么办?”

“这不没想好才烦恼嘛。”

“你妈妈的工作要做,陈伟一直推脱也不是办法,不如和他讲明?”

“我也觉得应该和他讲明我们的关系。”

“那就先讲明,看情况再说。”

杨伯明虽然这样说,但心里有一种不祥的预感。明摆着陈伟的条件比自己好,司鸶妈妈又推波助澜.,自己有些势单力薄,但好在司鸶站在自己一边。


司鸶晚上回到家,妈妈又为婚姻大事开始叨叨了,催促司鸶与陈伟见面。

妈妈一再劝说:“别的都依你,在婚姻大事上要听妈妈的。你还小,有些事想不到,不能由着性子来,父母肯定都是为你们着想。都怪我们太宠你了,过分任性。”

司鸶马上说:“我长大了,婚姻大事自己可以做主。你就别操心了,我就想找杨伯明。”

妈妈立即反对:“营销员没有保障,你就够让人操心了,再找个泥饭碗怎么能行?千万不能找营销员。”

为了让陈伟放弃,司鸶决定与陈伟再见面,讲明和杨伯明已经确定关系,希望以后是朋友。司鸶认为多交一个优秀的朋友也没什么。

陈伟和杨伯明个子差不多,一身合体的西装,白白净净的脸长着一双小眼睛,文质彬彬,细心体贴礼貌周全,司鸶想也许与他做秘书有关。他抓住来之不易的见面机会滔滔不绝谈了自己的学业、爱好,谈了未来的理想、规划。

司鸶不得不承认陈伟无论学识还是外貌,无论家庭条件还是个人能力样样出众,现在是市长秘书,未来前程似锦。但与杨伯明相比,却好像少一点什么,是激情?还是性格?司鸶也说不上来,她始终提不起兴趣,一直是陈伟在说,司鸶在听,有时还显的心不在焉。

陈伟说了好久,见得不到回应,忙转移话题:“司鸶,只顾我说了,你也谈谈自己吧。”

“我呢,你知道在保险公司做营销员,就是每天在外面跑业务,每天累得要死,收入和工作还没有保障。”

“听说你父母给你安排的公务员工作你放弃了,给你说好的保险公司内勤岗位也不去,为什么?”

“你的情报工作很了得,很适合做特工。我就喜欢营销员的工作,每天见不同的人,给人们送去保障。对了,我这次约你是想告诉你我已经有男朋友了,他就是我们营销部的杨伯明,你们见过。省城好姑娘多的是,你还是另寻意中人好了。”

“杨伯明?我见过,确实是一表人才。可只要你们没订婚,没结婚,我就有机会。我愿意和他展开竞争。”

“可我已经认可杨伯明是我男朋友了。如果以前有什么让你误会,那我向你道歉。今天就谈到这里吧。”

司鸶挥挥手:“拜拜!”一溜烟跑了。

留下陈伟在原地呆呆的,半天没回过神来:怎么会是杨伯明!

杨伯明立即出现在他脑海:与李市长的饭局,带他去李市长家做保险。杨伯明的确不简单!但与杨伯明相比,他有充分的自信赢得最后的胜利,只是过程可能要艰难一些。杨伯明已经是司鸶的男友完全出乎他的意料,难怪司鸶一直找各种理由推脱和他的见面,原来杨伯明捷足先登了,看来“近水楼台先得月”。不过没关系,来日方长,办法总是有的,谁笑的最后,谁笑得最好!


杨伯明很关心司鸶和陈伟见面的情况,当天晚上就打电话给司鸶了。

“和陈伟见面还好吧?”

“你也太着急了吧?连这点自信也没有?”

“你告诉他后他怎么说的?”

“看他听到这个消息都呆了。”司鸶笑道:“他说要和你竞争。”

 “看来他不会放弃,还是穷追不舍。我估计他也不会放弃,因为有你妈妈做他的坚强后盾。我们还要做你妈妈的工作。这需要慢慢来。要和做保险业务一样,首先要根据父母的担心制定对策,让他们明白我的优势,然后进行异议处理,解除疑惑,培养感情,最后临门一脚促成。”

 “可能我妈这个客户不好搞定,比你遇到的任何客户都顽固。你要有充分的准备,你不要怀疑自己的能力,要全力以赴,直至成功。我们一起努力。”

“好,我照办。”

“这才像样。”


从杨爸爸那里,杨伯明的妈妈知道了司鸶的爸爸就是副市长。晚上回到家,她就让杨伯明考虑好:“市长的千金会不会很娇惯?他和人家在一起会不会受气?咱们普通人家能高攀的上吗?”

杨伯明让妈妈放心:“司鸶一点也不娇惯,她爱的是人,不是家庭。我会不断的努力,成为一个配得上她的人,我找的是爱人,不是家庭,但司鸶妈妈的工作需要慢慢做。”

“我就知道她父母不会同意,你们不是门当户对的一对,倒不如找个普通人家的姑娘。”

“妈,你就不要瞎操心了。我知道该怎么办。”