你好，我是许岑cen。

看到有网友说，当我国领导人在国际会议上发言时，歪果仁们最怕我们说成语、歇后语、诗词歌赋，以及各种典故。

因为对他们来说，就是被空投了一个压缩包，他们得花很长时间才能“解压缩”，理解我方想要表达的意思，然后再考虑怎么反应。

传承了五千年的文化底蕴，就是这么厚实~

后来想想，我写作的意义之一，也是为客户“解压缩”。

因为保险这家伙吧，有很多内容是比较难理解的。

有些是行业术语，比如保险人、投保人、被保险人、受益人，分别是谁，有哪些权利和义务？

有些是行业内的规则，比如买重疾险、医疗险时要先看身体情况，而且医生对“健康”的评价标准不完全适用于保险。

有些是从业理念，比如在养老这件事上，持续的、和生命等长的现金流比一大笔存款的安全感更足、幸福感更高。

有些是产品，你说这款好，某某人群买就对了，依据呢？

这些内容直接跟客户说，客户也相当于被空投了一个个压缩包，很难get到我们想要表达的意思。

人们对一件事情不理解的时候，出于对未知的恐惧和损失的厌恶，就会犹豫，想打退堂鼓。

沟通受阻不是我们乐见的，但那些事又不是一两句话就能说清楚的，

感性理性都上场。

如果遇到对保险了解甚少的小白客户，可能还需要讲一下保险的发源史、发展史，功能和意义，各种“限制”因何而来，等等。

如果每遇到一个问题就详细解释一番，保险经纪人就难干其他事情了，没空。

即使秉持着极强的责任心一一回复，时间长了，要么心累，要么身累。

怎么办呢？

写作，写下来=固化下来。

当客户提出疑问，你刚好写过，一键转发，节省双方时间。

如果有特殊情况，补充说明就好。

而且保险是件长期的事，是场无限游戏。

不同年龄、身份、阶段，对保险的需求不一样。

现在是互联网时代，大家遇到不明白的内容，都会习惯性搜一搜，

但持续原创写作的保险经纪人，并不多。

80%以上的内容千篇一律、人云亦云、含混不清、还有错别字。

对客户而言，一边是不断无差别冲自己发射的“压缩包”，自己仿佛成了植物大战僵尸里被豌豆射手打的角色；

一边是条理清晰，案例库丰富，情绪稳定的保险经纪人。