2024年增员渠道大盘点：好学又实用的增员方法都有哪些？

2024年10月08日
21:28
来源：公众号保险狼
作者：

提到保险增员技巧，近年来方法在更迭，关键无非就那么几条：增什么样的人，怎么做好增员流程、去哪个渠道去找到这些人...

增什么样的人：具体标准因人而异。一是看标准，理想中的团队成员应该是什么样的；二是看条件，你周围能聊到、增到的是什么样的人。

应该怎么增：如何讲增员，算是应知应会的基础知识了。有晒工资条的，有讲理想的，有挖痛点的，也有讲爽点的。哪种适合就用哪种。

去里找这些人：这是重点。其实增员和主顾开拓差不多，重点都是「去哪里才能找到合适的人」。只要能找到有鱼的地方，钓鱼水平差点也不是大问题。

今天就来盘点一下，2024年大家都在用哪些增员渠道，帮大家找到池塘，找到鱼。

缘故转介绍

就像卖保险要从身边的人开始一样，增员也可以从身边的人开始。你在自己的圈子里，翻烂通讯录，有时候就不如朋友给你做个转介绍。

我有次增员，一口气增到了10多个，用的就是这个方法。先把身边熟悉认识的亲友动员起来，设定一系列的奖品礼品，让他们帮着给做转介绍。

只要你的动员到位了，他们真的为你这个目标去努力了，是一定能见到结果的。个人认为最重要的是就是动员环节，你如何才能让他们愿意为你做这个事，需要你花点心思和精力。

线上增员法

我所在中支有几位增员非常厉害的经理，都用到了同一个方法，就是线上增员。想要增员做得好，线上招募在当下来说已经是标配了。

当然了，缺点是得花钱。中支有位人贩子经理，他的手机上安装满了各种各样招聘的App，都在里面充了会员，一年下来也是笔不小的开支。

但同样的，有付出就有回报。中支的某位经理，小半年就晋升了处经理，她的团队之所以快速壮大，除了缘故转介绍，靠的就是线上增员。

消费者转换

保险行业有很多增员工具，有一个最常用，就是《九九归一表》。这张表上罗列了上百个职业，超市、会计、加油站、矿山、广告公司等...

我们日常要到这些地方去消费，这些地方的经营者，也有可能成为我们准增员。你不要光想着消费，思维转换一下，同样也可用于我们的增员储备。

我们经常说「保险生活化、生活保险化」，就是要你留意身边的人，有没有销售或增员的可能。有心的人，在哪里消费，就有可能在哪里收获。无心的人，在一家店里喝一辈子面条，老板也不可能成为你的客户或准增员。

陌生增员法

保险营销有一种方式，几乎没人在用了：陌生拜访。因为这种方式被拒绝的概率太高。尽管如此，却并不意味着，就完全不能用。

我们在小区或人员密集的街道、集市，放几个板凳，一块展牌和一张桌子就能开张了。陌生增员法，它走的就是一种瞎猫撞上死耗子的概率。

指不定某位路人，他恰好需要一份工作，或者他正想辞职换份工作，填个表，约个时间做个面谈好了。而你定期进行这种方式的招募，效果会更好一些。

保险创说会

如果你身边的缘故不愿意做转介绍，线上增员也找不到合适的，你可以用产说会的方式来进行增员。

把客户或亲友招集起来，做保险事业的宣讲。客观分析当前的市场现状，并把保险这份工作的好处讲出来，现场列名单发奖品，写的名单越多奖品越好。

愿意配合的亲友或客户，把名字记下来，下次增员再喊他们，直到形成习惯。吃人嘴软、拿人手短，你不断的给予好处，他们也愿意配合你。

人才市场招募

现在大学生都不好找工作，更不要说普通人了。所以当地的人才市场，肯定是找工作意愿最为强烈，且求职者最多的场所。

你可以在人才市场进行光明正大的招募，即使有些人对保险看不上，但一时半会找不到适合的工作，也会产生试试看的想法，这不人就来了。

但是不建议虚报工资待遇，也不太建议现场就把工作内容讲得太清楚。先留下名单，约定好时间，单独见面再好好谈谈。

客户转销售

当下的增员环境，客户热衷保险更热衷增员。比如本次我们中支招募到的新人，70%—80%都是客户来做保险，也就是我们常说的：客转代。

买保险的客户成为卖保险的销售，当下真的是非常流行。一来他们对保险是认可的，对保险比较熟悉；二来对你也比较信任，他们愿意尝试保险这份工作。

所以各位在群发短信的时候，别忘了把公司招募的信息发给客户们一份。指不定就有几位客户，在你群发短信后就过来咨询了。

新人增新人

保险行业对多数人来说，是个陌生的行业，一般还会有一些抵触的心理。这种情况下，如果有人能陪着新人一起来，他就会轻松多了。

所以在你成功招到一位准增员的时候，多开口问一问：你身边还有没有合适的朋友啊，你们一块参加培训，一块入司多好，还有人做伴。

千万不要小看这句话的威力。有的时候你多问这么一句话，就有可能像拔花生一样，拽出来的不是一个，而是一堆。

当然了，个人认为最好的增员方式和渠道，还是在展业中兼顾增员。日常工作中做好积累，签单同时兼顾着增员。

在客户家沟通完，无论签不签单，临走之前给他聊聊增员。问问他的意向，问问他身边有没有合适的人。下次再来，再聊聊增员，总会有收获的。

想把保险做好，越来越少的人选择单打独斗，都是开始组团发展。这几个增员的渠道请收藏好，总有一种最适合你。也祝愿各位在将来的增员过程中，能有让自己满意的收获。

想把保险优增这件事做好，不妨把优增对象当成高客来经营

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