历史总是惊人的相似。

行业政策调整、产品停售、银行降息、利率下调...似乎每个都是当下购买保险的最好理由。当这些因素全部堆叠在一起，831成了一针兴奋剂，让多数保险营销员忙到根本停不下来。

当然也有例外，比如刚和我聊完天离开的贺姨。最近两个月，她业绩不怎么样，所以每次见她都在皱着眉头，一脸愁容。

月底是社畜牛马最开心的时刻，因为开工资了。贺姨把她的工资界面给我看，2243元的工资，刺疼了我的眼，更搅乱了我的心。

贺姨年轻时是公认的勤奋型选手，在我刚入司那会，是名销冠，业绩很牛，经常上台领奖分享，而现在皱纹爬满了她的脸，头发也变得花白。她说自己的眼神不好，让我看看是不是工资没发对，怎么这么少。

我给她核对了一遍工资，告诉她没问题，她沉默了。而我内心也强烈地涌起一股不可名状，英雄迟暮般的悲凉。

贺姨从业已有15年，目前是名团队长，团队刚好15名组员。每天能坚持出勤的也就5个，占比只有1/3。开单的就更少了，还得再乘以1/3，每月能开单的也就一两个人。

相较于其他的小组，她的小组算是极为庞大的了。还有些团队长，干了10多年，团队人数未能突破两位数。更有甚者，名义上叫经理，实际上就是光杆司令。

这也就能说通，为什么贺姨的工资会越来越少。保险公司不按团队人数发工资，而是看业绩。就算团队有100名组员又如何，都不开单大家还不是一起喝西北风。佛罗里达不养闲人，保险公司更不养。

贺姨说，不知咋搞的，这几年干的更累，工资却越来越少。她无比怀念刚干保险的时候，每月轻轻松松几万块，没成想，现在却只能领到个零头。

我想告诉他，原因有很多，经济下行、报行合一、保险消费主体更迭、线上营销的影响、销售方式更新、访量及客户群体等等。但话到嘴边，又不知该从哪讲起，因为每一样她应该都听不懂。

干坐了一会，她又掏出手机，在工资页面翻来覆去的看。我没话找话地问：这个月2000多块钱工资，应该不够用吧？

她很干脆的告诉我：这点钱连保费都交不上。每年5万多的保费，这个月两份保单要缴，得9000多块，已经拖到了宽限期，再不交就失效了。

除此之外，她还有房贷要还，不是自己的，是儿子的。儿子早些年为了结婚在城里贷款买了房，但工资并不高，儿媳妇又没有什么工作。如果不是她这些年接济，恐怕房子都成法拍房了。

她习惯性的宽慰自己：也幸亏我干保险，不然年年保费都交不上。其实我想特别想告诉她：如果不是干保险，你也不会买这么多的保险。

末了，她把手机装进口袋，像是突然想起来一件事：小狼，你还记得不。前几年抖音上有人拍视频说，保险代理人就是最大的客户，保险公司招的不是员工，而是客户。我点头，说你记性真好。

她一笑，继续说：当时我还非常生气，让你帮我留言骂他。现在想想，那人也许说的是对的。我这些年挣的钱没撇下来几个，都买保险了，唉。

她骑着自己的小电车离开了，我却还在思考。

我有幸见证过这个行业的辉煌，现在却也在见证这个行业的残酷。未来这个行业会更好吗？和贺姨聊了会，我突然就没信心了。

疯狂的831过后，会有新的停售，新的政策调整，保险营销的节奏又会马不停蹄的进入到下一个轮回。

当多数保险业务员都在兴奋的探讨，自己八月开了多少单，赚了多少钱，也只有我会留意到吧，留意一位15年保险老兵的落寞。

突然有些可怜她。在我们这种小县城，去干超市导购也不止2000多工资吧。她这种情况，离开反而是种明智的选择。但我想，她应该不会离开。

即使贺姨再领几个月的2000块，她也是不会离开这个行业的。保险已经成了她脱不去的长衫。一来她这个年龄，干不了什么其他行业了。二来干了15年，突然转行面子上也抹不过去。

行业的发展、改革的浪潮，不会因为每个人的可怜而停息；个人英雄的迟幕与落寞，在行业大势面前，似乎也激不起多大的浪花。

好在明天又是一个崭新的节点。一切又是新的开始，前途是光明还是灰暗，又有谁知道呢？