年会不能停。
一年一度的年会对于保险公司来说非常重要,也是职场众生相的直观呈现。
不管怎样,形式上内容上都有点陈旧了,大家也有点审美疲劳了,还不如做一些调整。
一是要考虑年会为谁而办?是为了员工吗,还是为了公司品牌,还是为了领导的满意。这些估计前些年都是这么做的。
今年干脆为了客户吧,平时大家都言之凿凿信誓旦旦地为了客户,就应该办一场为客户举办的年会。
所以那些对员工讲的一串神秘密码的口号就不用在年会上亮相了,年度大会讲一下就行,顺便颁奖、下任务。年度大会后大家去洗手间把脸洗一洗,眉开眼笑地出来,开一场为客户举办的年会。
对了,把直播开起来哦。
有了这个前提,后面的内容就好安排了。
二是邀请相伴多年的客户参加年会,而且客户必须坐主桌。客户A在台上发表感言:我一直相信某某公司,我家里的车都是保在某公司的,有一次我印象很深的,那个车子出险好几次了,嘿,这家公司居然没有拒保,而且比别家便宜。某某保险,值得信任。
客户B在台上发表感言:说真的,好多保险公司我听都没听过,总以为没听过的保险公司不靠谱,但是某次,我外出的时候不小心抛锚,而且没保车损险,咦,打了一个电话,说我是vip客户,保险公司就派人来救援了。某某保险,靠谱!
客户C上台了,他说真是没想到呀,这家公司的服务真是有温度,本来都是要带驾乘的,但是我的车呀平时也不开,我全家都买了百万身价,也不带人,真妙,这公司业务员就说这种情况,你认为没有需求,那就不用了。某某保险,一个有温度的保险公司
客户D上台了,他说我一直都保在这个公司的,每次续保前会不停地有电话打给我,我也不知道为什么他们有电话的,甚至有些在提前续保期前就给我打电话了,但是这家公司不骚扰我,也不套路我,就是在快起保的时候联系了我一下。某某保险,一个体贴的公司
……
三是公布服务指标。今年我们的服务时效缩短了多少,我们的增值服务使用率又提高了,我们的理赔提前介入为客户减少了多少损失,我们在理赔方面又提升了多少技术水平等等,我们的赔付率水平接近了我们向行业申报产品的计划水平,我们的服务能力又增强了等等;
四是公布费用指标。公布过去一年我们如何节约开支,在满足上述服务能力提升的基础上,我们通过云办公等办法,缩减内部流程,裁减冗员,提升效率,我们的运营成本得到了控制。2023年因为车主的出险频度明显上升,我们领导带头压缩了自己的奖金;
五是评选服务之星,让客户为一线业务员通过直播方式评选服务之星,金杯银杯不如客户口碑。这样可以激活那些睡眠用户,也可以培养一线业务员的公司荣誉感,通过公私域的互动,极大宣传了公司品牌;
六是在线直播销售,年会就是会员日,车险、家财险、健康险等产品特价,123上链接,总经理折扣,副总经理折扣……层出不穷的优惠,走过路过不要错过;
七是给客户抽奖。不再是自嗨一样的内部抽奖了,福利直接点给员工就行了。这次是要给直播间的或者不在直播间的客户抽奖,按电话号码来,抽中了直接打电话,那个惊喜呀,会让直播间不断爆棚;
八是公布今年的社会责任清单。比如大家都知道新能源车险和摩托车的赔付不好,但是我们为了社会责任,承保了多少业务,亏损了多少,就是为了告诉大家我们的企业是负责任的,有社会担当的。
……
满纸荒唐言,一把辛酸泪。以上建议是戏谑和调侃,如有采用,责任自负。希望有一天,所有从业者为行业为公司而骄傲。
健康险很热,但是这个风险很大,目前已有公司面临集体诉讼
携程的车行保障服务到底是不是车险呀?
往往没想到,财险公司流行的团建居然是……
对于财险业务员来说,区分车险非车险没有任何意义
“老三家”赚得盆满钵满,“车险限速”帮了大忙
“砍掉”基层机构的大脑,对中小财险公司来说是明智的吗?
财险行业:不怕公司规模小,就怕公司太官僚
EA门店能拯救中小公司车险吗?
在销售物业管理责任险时,业务员要注意这个细节
为了躲避“垃圾”车险业务,财险公司闭门谢客
华泰人寿高管变阵!友邦三员大将转会郑少玮拟任总经理即将赴任业内预计华泰个险开启“友邦化”
金融监管总局开年八大任务:报行合一、新能源车险、利差损一个都不能少
53岁杨明刚已任中国太平党委委员,有望出任副总经理
非上市险企去年业绩盘点:保险业务收入现正增长产寿险业绩分化
春节前夕保险高管频繁变阵
金融监管总局印发通知要求全力做好防汛救灾保险赔付及预赔工作
31人死亡!银川烧烤店爆炸事故已排查部分承保情况,预估保险赔付超1400万元
中国银保监会发布《关于开展人寿保险与长期护理保险责任转换业务试点的通知》
董事长变更后,中国人寿新添80后女总助
国内首家批发保险经纪公司来了,保险中介未来将走向何方?