车险同行感觉好累。

这不是某一类公司或某一个群体的累，而是大部分人的集体焦虑。

有时想想，到底是什么情况造成这么累的。

01

是亏损吗？

作为一个金融项目，综合成本率是98%左右，不是挺好吗？

也就是融资成本是负数诶。

保险公司收100元，陆续付出98元，

银行收100元，陆续付出102元甚至更多，还不用考虑运营成本。

但保险公司的社会地位低到了尘埃里，

看看新闻，似乎人人都是戴罪之身，

当保险投资浩浩荡荡地去救股市的时候，可知道承保线的兄弟们过得有多苦，

查勘员工资1700，业务员工资2000……

当灾难发生的时候，冲到一线又是谁？

亏的业务不能要，哪管别人买不买得到。

02

你要是要说盈利吧。

还真不是，我们还要社会责任的。

这么多年不间断的改革，那些为民众做出的贡献。

是基层员工一单单去做出来的。

但我们既要利润，又要社会责任，有时是矛盾的。

投保难问题，基层机构吃的哑巴亏够多了，公司核保条件不允，综合成本爆了要机构承担，但是有司来“暗访”，一个不谨慎，前台或者业务员说溜了嘴，整个机构停业。

保费降了多少，是要上新闻的。

佣金要降多少，是要上文件的。

裁员多少，不，优化多少，是会上要求的。

每一级向下一级施压。

每一级向上一级报告。

经营的是数据，还挺容易的。

要利润做减法呗，少一个员工就多出几万的利润。

员工彻底成为了负担。

车险不盈利就不做呗，

美其名曰是完美转型。

再说了，

调准备金的技术我们是一流的，

其他的“以后再说”。

03

这里说是要明折明扣，那里说折扣不能打太低，

毕竟统计数据要有正能源。

还有，

“市场要有序竞争”。

份额、增长率都给你划定的，

转保比例太多是值得怀疑的，

一切“都是为你好！”

机构上午学合规文件，下午参加治理负增长会议。

开不完的会议。

上午在说要挤压水分，下午要搞定投诉……

四十多的年纪

在行业里看是做到头了

但是家里的开支才开始蹭蹭地涨

04

行业越来越没地位，

覆盖率也越来越低，

但是上面的人越来越多，

很多是行业外的，

按章办事，绝对正确。

三令五申，N道禁令，从业人员神经绷得紧紧的。

防客户，防同行，防有司。

当身不由己碰到正义凛然，

阴谋阳谋明争暗斗……

收入越来越低，

安全感越来越差。

05

人为刀俎我为鱼肉，

行业不赚钱，

但是靠保险赚钱的奇迹遍地都是。

安责险一出台，

一夜之间诞生了很多风险预防的龙头企业，

那费用比例，

是合法合规列支的。

zf项目也是，

指定三方公司，

服务费没得商量。

06

说中介扰乱市场，

中介已经占比很低了；

说业务员扰乱市场，

业务员也在迅速减少了；

说小公司扰乱市场，

小公司基本上快躺平了。

处理了这些问题后，

能达到公司效益、社会效益、客户满意、上面放心和市场稳定吗？

这个答案只有时间才能给予。

究竟是行业不行，

还是我们要求太高呢？

几年后，或者几十年后，

这个行业会是从业者希望的那样吗？

从业者收入稳定、

工作有尊严、

未来有蓝图、

从业风险不那么大、

人才济济、

百花齐放、

行业生机勃勃……

最后，

让我们为实现社会主义核心价值观而努力吧！

富强、民主、文明、和谐……