牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。

当下的市场环境对于产险行业的传统机构和业务员影响较大，但是机会与危险并存，未来仍然有很多机会。如果要摆脱目前的困境，一定要及时调整，积攒正能量。

如果我们客观分析认真观察，会发现仍然会有一些市场一线的从业者在当下的市场是笑傲江湖的：

一个产险业务员，供职一家小公司的基层机构，从是理赔出身转型到业务线，积累了大量的客户和当地的小渠道，业务高峰的时候，他个人的月车险保费达60万以上。近期他收到好多邀请，基本上都是前任或者前前任领导跳槽，想带他一起，他还是婉拒了，在他看来，公司的政策是会变化的，但是有直接客户是最根本的；

中支公司罗总最近也是喜事不断，很多公司通过各种方式抛来橄榄枝，原因就是她从车险成功转型到非车险，业务平台稳定增长，且大部分为团队的直接业务；

业务员小姜发现改革后自己的车险业务毛利率增长很快，因为定价差异他可以为客户匹配到合适的保险公司，加上市场管理严格，中间商很多挤出，手续费真的回归到手续费本身了，而不是价格的一部分

这些人的一个共同点就是直接销售能力强，直接业务占比大。过往的产险的管理模式越来越不适应当前的市场。比如：

很多业务员不是以业务发展为主要方向，而是以晋升后的审批权为努力方向，造成公司无法形成先进的销售文化，而是官场文化；

以业务模式为导向，缺乏长期主义的销售队伍的打造，造成业务来源单一，队伍销售能力下降，公司远离客户；

很多业务员极度依赖车险这个产品高度同质化、服务同质化和以价格取胜的险种，缺乏对保险行业的正确认知以及对保险能力的提升；

在很长的时间内，非车险业务的业务竞争方式以资源为主，形成了行业资源导向型的性质，缺乏对新兴市场的研究、客户保险需求的挖掘和销售场景的开拓

行业的转型积重难返，但业务员的生存及发展迫在眉睫。建议做好以下准备：

一是明确自己的职业规划，让销售保险、带领高绩效的直销队伍的规划提上日程，改变传统走”仕途“的价值取向，实际上相对目前市场上真正做业务的销售员，产险公司管理岗位的性价比和稳定度并不高；

二是正确理解保险行业，不要局限在”刚需“的误区里，保险是一个解决方案，是每个人必备的财务规划措施，具体的产险，与国民经济的所有行业都有关系，财险行业的前景仍然美好并有大量的空间；

三是尊重自己保险销售的职业，要有从保险销售中实现自我价值的信念感，要敢于说、敢于卖，并且在挫折中增加信息；

四是要认识到保险销售的特殊性，有人说销售是天下最难的也是最容易的职业，而保险的特殊性又赋予了保险销售更为复杂的色彩，所以保险销售是技巧性极高的行业，甚至是一门学科，需要不断学习和摸索；

五是从现有资源入手，比如对熟悉行的业入手，开始拜访和拓客，也可以从自己的私域客户开始整理销售线索，不断积累经验，不断拓宽业务源（这里所谓的直销不是指直接销售，各类行业相关的保险销售场景的构建和实现也是直销的一种方式）

总之，目前的市场环境造成我们的经验不够用了。自古华山一条道，只有提高自己的直接销售能力，才能实现自我价值，才能不辜负我们的职业生涯。