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财险行业的父亲们

  • 2023年06月20日
  • 18:26
  • 来源:
  • 作者:石川

今天是父亲节,写两个财险行业的父亲的故事。


故事一:


王总还在喝酒,微信语音就来了,他一看是老婆,马上掐掉了。


老婆有点生气,发来微信,你看你,儿子说要跟你视频下,你又在喝酒了吧,现在一个人在外面,潇洒了吧?


他发了一个哭脸的表情,说领导突然来了,我正在谈事呢。


放下手机,和朋友聊着天,对方是一个保险创业同仁,和他几年前一样,也是从管理转到机构总的。他想是不是有什么可以讨教的。


还没有谈出多少结果呢,老婆又发了一个位置共享。他赶紧把手机给关了,和朋友开玩笑说,将在外君命有所不受。


早上出门的时候,老婆问他机票定了吗?他说定了。老婆说送他去机场,他说算了,和朋友一起。


去年开始,公司把他从本地分公司的副总调到了北方分公司做负责人,哪知道,北方与南方的商业氛围完全不一样,代理几乎没有,直销队伍嘛按目前的基本法根本不行,一些大的项目也都是大公司的天下,加上他是个外地人,工作开展非常艰辛。


想过很多可能,要么回本地分公司,但只能降职,而且目前的分公司一把手和他有罅隙,这个概率大大降低了。


要么就是回本地市场重新找工作,但是回主体,确实不好做了,有时反而觉得,没有异地升迁这事,自己心态更好,反而更好找工作。


要么就是出来自己做了,但是真没这个胆。有朋友介绍隔壁省份的圈内创业朋友,他想来交流一下,找一下灵感。


于是,他早上并没有去机场,而是绕道了高铁,直接从高铁过来这个朋友的城市。


这所有的一切他都没和家里人交流,怕他们会担心。他认为只有自己事情安排妥当了才能说。所以他只能就暗渡陈仓。


聊着聊着,已近子夜,酒越喝越清醒,但感觉越来越没有方向,雷同的故事背后,却是完全不一样的脉络。


告别的时候,手机咣地一声掉到了地上,他吓得差点跳起来,以为自己的秘密被家里人知道了。



故事二:


他万万没有想到,时隔十年,他又回到了保险公司,从事着一份基层的普通工作。


这次他没有在朋友圈官宣,这种妥协在他自己看来都是一件失败的事情。


名校的保险专业毕业,毕业后就进了一家头部公司,前途无量。十年前保险科技风头正劲,他毫不犹豫地跳进去了,风华正茂的年纪没有后悔两个字。


但是故事远没有那么美好,老板根本就不是冲着保险科技去的。有一些上层关系,做了一些toC的导流模式,但是业务量极少,报表上的那些数字都是通道业务堆砌而成的,毫无技术因素。


但老板要求并不低,时常会有一个点子,让他们落地,或者说哪里有一个朋友是保险公司的高管,让他马上收拾行李去谈项目。


尽管他知道,这个项目是完全谈不成的,但是他不得不拿着华丽的ppt,向对方展示自己都不会相信的宏伟蓝图。


几年后,他离开了那家公司,最近听说那家公司又融到些钱了。


第二家科技公司是一家做驾驶安全的公司,整体的模型也非常漂亮,他认为确实也能解决一些行业的痛点。


公司也融到了很多钱,但是没有变现方式,只能和保险公司一家家谈合作,希望可以和保险公司一起做一些高危的车险降赔业务。


试点的情况是乐观的,但是保险公司内部错综复杂的关系和决策因素,模式没办法复制。他只能一个个去拜访,去揣磨不同岗位领导的九曲回肠的心思。


那段时间他不断在各城市间流连,有时一天会跑几个城市。


那天,他刚醒来,还没有确定好是在哪个城市,电话就响了,家人告诉他当爸爸了,生了一个小棉袄。他开心地咧开了嘴。


有一次他去拜访一个主体公司的领导,因为比较投缘,大家一起喝酒,喝到一半,对方跟他说,你太屈才了,以你的才华,你的认知,你不应该在这个公司的。


他大胆报试探了下,陈总,你说这个项目为什么一直落不了地呀。


陈总拍拍他肩膀说,小老弟呀,我个人看法哈,所谓的科技什么的,我们主体是欢迎的,但是要投入呀。目前的市场环境,我们只要做好数据分析,就可以找到想要的业务,为什么要冒险呢?再说现在总公司对利润考核很高的,谁也不想担这个责任的。


他点了点头,似乎是懂了,仰起脖子和对方喝了个满杯。


回来后,工作还得做,还是不停地出差。行情越差,老板手上的鞭子抽得越快,他已经转得晕头转向。


那天周末,老板突然说要他回公司,说是一个事情要碰一下。他赶紧把女儿从公园里抱回家,收拾行李的时候,三岁的女儿死死拿着他的箱子不肯放,跟他说,爸爸,你带我一起出差吧,我很乖的,我会好好看书不影响你工作的。


他把门关上,女儿在门内大声地哭,在门外的他,脸上都是无声的泪水。


是时候要安身立命了,他决定要把姿态放下来,把梦想丢掉,开始过着中年人的“日子”。


你是我的盔甲,也是我的软肋


……


祝你们父亲节快乐!

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