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费率改革搭台,市场费用唱戏,“猫鼠游戏”何时休

  • 2023年06月01日
  • 12:25
  • 来源:
  • 作者:石川

从2016年的开始的多次的商业车险费率改革,和2019年开始的车险综合改革,以及最近刚在全国落地的车险二次综改,都在围绕提高服务质量、减少大部分用户的车险成本开展的。

但为什么鲜有”全国车主喜迎车险改革“的新闻呢?

甚至很多车主的直观感受与官方宣传是完全相反的,让他们产生车险越改革越贵的想法。

改革前业务员的逼单也是让人觉得疑惑,一方面说改革后车险会便宜,一方面逼单说尽快购买,否则会涨价。

到了改革后,你会发现,这还真不是逼单的套路,他们实实在在地为车主吹了哨。

这就是我们说的费率改革搭台,市场费用唱戏,市场秩序一直是车险行业里唱主角的。

近期我们观察了部分市场的车险行情。

有一些地区在四月上线二次综改后,行情呈断崖似下跌,但这个月看来又是一片热闹的影像。

但是改革的第二批地区,即5月27日上线的部分地区市场行情,目前还处于冰冻状况。

表现上看,保险公司的定价区间确实有一定程度的调整,像河北市场有了自主0.5的车险保单,浙江有些公司也有了自主1.5的车险保单。但这些不重要,当影响车险成交的重要因素是价格的时候,当市场资源不合规地成为了车险价格一部分的时候,大家关心的是市场费用。

实际上从有车险竞争开始,市场费用就是市场焦点,也因此诞生了层出不穷的整顿,比如“自律”、“协同”等名目。

2018年8月开始了报行合一的政策,报行合一是各家保险公司作出承诺,不给予中介渠道超过某一手续费比例的上限,一旦超过该比例,将自愿接受自律公约处罚、监管检查等后果。

在价格战盛行的车险市场,报行合一是悬在主体公司头上的达克摩斯之剑。通常都是执行一阵,再乱一阵,行情一路攀升,直到整个市场无法承受之高,这时管理部门会出手,像是“熔断”机制,行情直线下跌,然后慢慢开始新的一轮循环……

面对现实,我们要承认这个问题至今没有得到根治,看看行业处罚新闻就明白了。

以费用为主要的驱动方式,这对行业的发展无任何益处,给客户贴费,既侵害了业务员的利益,也违反了保险法。但是市场的竞争和惯性使得这一问题愈演愈烈。

但是在这个行业普遍性的问题上,管理方式同样值得商榷,并且涉及到了好多问题,比如公平性问题,毕竟各家公司的行业话语权和资源是有差异的;比如管理方法的问题,通过举报来揭发,诱发了人性恶的一面。

更为严峻的是,问题的存在和问题的解决之间的矛盾,产生了大量的涉嫌违反财经法律的风险堰塞湖,这种系统性的风险值得所有人警惕。

回到我们的观察样本,最近几天的市场是“这里的黎明静悄悄”,主体公司噤若寒蝉,大家站在红灯前,不敢抬脚,又仔细观察其他人的脚步,甚至巴不得在后面推人一把,让同行成为众矢之的,这一幅画面黑色幽默含量极高。

这种状况高兴者有之,厌恶者有之,每个人的立场和利益都不一样,观点自然迥异,但是有一点是共通的,那就是他们的疑惑:

“ 这一次到底搞多久呀?“

这样的场景年复一年地存在着,大部分人深受其害,大部分人又被裹挟其中。

解铃还需系铃人,这个因改革而生的问题,相信也会在进一步的改革中得到解决。

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