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比亚迪将全资控股易安财险,业务员的新能源车险业务还能做多久?

  • 2023年02月02日
  • 13:04
  • 来源:
  • 作者:石川

1月18日,《财经》记者获悉,头部新能源车企比亚迪将全资控股易安财险,100%持有其股权,目前易安财险破产重组方案已基本完成。

一个是互联网产险公司,一个是新能源车企龙头。双方的结合对于新能源车险和进一步的UBI车险市场有巨大的影响。

据国家市监总局的调查显示,2021年末,我国新能源车保有量为784万辆,保费规模已经突破了400亿元。到2025年,保费规模预计将达1543亿元;2030年将达12790亿元,占车险总保费比例约为31.3%。

这一事项对于双方来说都有莫大的意义。对于进入破产程序的易安来说,可获得新生;对于比亚迪来说,通过这次收购,补上了车险蓝图上的最后一块拼图。

早在2022年3月,国家市场监管总局正式核准了“比亚迪保险经纪有限公司”,比亚迪向车险领域走向了第一步。

保险公司牌照无疑是是最重要的拼图。近年来,各车险纷纷布局车险领域,以便在未来的ubi车险上一展身手,但大部分都是切入了保险销售公司,而不是保险主体公司,并且很多车企的保险销售公司并没有得到保险的行政许可。

当然,对于比亚迪来说,还有漫长的路要走,首先易安保险目前没有车险的经营范围,并且根据车险的属地化管理,即使拿到了批文,全国陆续开展车险业务还需要各地区的漫长的审批时间。

其次车险行业是政策性很强专业性很高的行业,比亚迪接手易安财险后,需要搭建人才队伍、服务机构和系统建设等等,媒体认为比亚迪要三年才能将市场逐步拓展开来。

最后当然是政策层面上的ubi车险产品的落地。

但是对于业务员来说,未来的趋势已经非常明确了,即便没有ubi专属产品,常规的新能源车险市场,普通业务员参与的空间越来越小了。

很多人认为不用过于悲观,毕竟车企成立保险公司已非新鲜事,比如一汽鑫安,广汽众诚等等,市场占有率并不高。

但比亚迪是新能源车企新贵,相比传统的车险,它的销售网点、售后体系和配件体系都是自成一体的,不像燃油车那样受各种利益纠葛。

在新车的车险上,前有特斯拉直接送车险补贴;在旧车的车险上,前有各新能源车企作为服务包内容采购,如果一家互联网车企具备主体、经纪、网点、客户和数据等元素,再加上未来的ubi产品的加持,对赤手空拳的业务员将形成碾压的优势。

狼,真的来了。

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