每年这时候，我都会写几篇解析罗振宇《时间的朋友》跨年演讲的文章。但今年没写，最主要的原因是，今年他的跨年演讲我没看。

也可能是没有那个心情。想到2022年我就痛心不已，相当不满意，这一年时间浪费得太可惜。当然也不能让疫情背锅，这一年我确实没把时间当朋友。

罗胖跨年演讲之后，有个词就火了：微雕。其实没什么新意，老瓶装旧酒罢了。也不必去翻看视频或演讲文档，一句话就能说清楚：工匠精神。

今天咱们就「微雕」这个观点，好好聊聊保险销售。

罗胖之所以对「微雕」印象深刻，是因为他看了一篇非常有特色的公众号文章。标题很简单《红了》！还是篇商业广告，内容却没那么简单。

当打开那篇文章，映入眼帘的只是一句话：美是一切的开始。在你还没弄什么个情况，这篇文章开始自动向下展开滑动，呈现出了海量的特殊排版格式。

我们平时看的公众号都是图文排版，像在读不会动的小说。但这篇文章因为加入了特殊格式，文字能滑行、能跳动、呈现各种字体，展示多种特效，让人觉得「非常的哇噻」。

罗胖一副没有见过世面的样子，虚心请教怎么做出来的。编辑呢就滔滔不绝地讲内容制作的各种细节，并称之为「微雕」，于是就罗胖记住这个词了。

再然后，罗胖就给这个词赋予了新的含义：总有人拒绝内卷，总是能找到更多可以微雕的地方，在我们想不到、看不到的地方下功夫。

想真正明白「微雕」的可贵之处，得先了解什么叫「内卷」。

内卷，多指同行间为了争夺有限资源，不计代价地付出更多努力，从而导致个体“收益努力比”下降的现象，可以看作是努力的“通货膨胀”。

举个例子。你完成了工作，刚想下班，好多同事居然主动要求加班，这让老板很高兴。他们都在老板面前加班，你不加也不好看，只能无奈留下来。

大家都加班，却没有加班费，也不涨工资。你下班前就做完了所有工作，却不能离开只能陪他们耗着。结果除了老板高兴，其他人都比以前在工作上耗费更多的时间，却没有获得更多的所得，这就是内卷。

保险行业有没有内卷？有啊。那些返佣的、给客户送礼的、帮着干活的，就是保险业的内卷标兵。他们的出现，让保险变得越来越难做。

他们不从专业、需求和体验的角度出发，而是从返佣力度、送礼档次、帮干活的次数来让客户作出购买决策。时间久了，当这种竞争成为一种现象，不返佣、不送礼、不帮干活的人，反而成了罪人。这就是内耗。

那保险销售该如何避免「内卷」，着手「微雕」呢？罗胖的观点我们可以采纳一下：在多数人想不到、看不到的地方下功夫。前提是做好保险本职工作。

2022年，我看到很多优秀的同业，虽然也深陷疫情影响之中，却仍在寻找突破。一位同业大姐，每晚开直播讲保险。刚上来直播间没什么人，但现在好多了，直播间有问有答。据说也有成功开单的先例了，算是开了个好头。

某公司的同业，买了大量保单整理工具。只要客户家里保单超过3份，他都细心的去帮客户做一份。就这么一个动作，让她每月业绩不断。

前两天听了公司一位高手的分享，《保险服务客户评价表》，这种接触客户的方式够老旧吧。但人家全年坚持做，年末也没闲着，业绩再爆新高。

其实这些营销方式，保险销售都懂，但是真正去把它做好的，真的不多。别说微雕了，雕的勤快点也不至于没有业绩啊，粗雕也比不雕强。

以现在多数人的努力程度，还没到拼天赋的时候呢。做直播网络获客也好，给客户保单整理也好，去找客户给你评价也好，别再返佣、送礼、帮干活了。

拒绝无效内卷，换条赛道微雕，就从现在做起吧。