新年的礼花在空中迸裂，四周一片喝彩声，我们抬起头，告别这五味杂陈的一年。

如同这一年车险市场，在车险改革和一片悲观中V型反转，一片叫好声中，有几个人真正从中受益呢？至少在年关，讨债难又将一次次上演。

某小型公司分公司就是这样。2022年四季度的时候，总公司说是缺点业务，要分公司发展点中介业务弥补点缺口。分公司开始立项，跑渠道，锁定了一家头部代理承接业务。

十二月当月就完成了三百万。但是结算碰到问题了，总公司年底考核的时候说分公司成本超了，没有边际效益，要减费用。

就像新年立志一样，我们总觉得会迎来全新的自己，但是经营却是像一条直线，没有顿点。业务是2022年做的，但是费用是要2023年拨付的，除了系统内的手续费外，更大金额的销售费用从来都不预提的，总分公司之间也不可能有合同约定的。

一笔没有名分，存在大家信任中的负债。

这一扣，就直接影响了一季度的费用拨付。开门红本身就是要加大投放力度，这缺口就要慢慢消化了，但是承诺给渠道的费用总要支付呀，那怎么办呢，只能拖了。

陈总就是该公司拖欠的代理公司老总，前面几个月月结还算顺畅，量也不大，就最后这个月卡牢了，保险公司一会儿解释说是内勤阳了，流程走不了，一会儿是分管领导去开会了，没签字，然后又是总公司审批的人生病了……

他就觉得蹊跷，于是自己夹着公文包上保险公司了。

在分管办公室门口就听到里面有人吵架。原来也是来讨债的，讨的还是三年前的债。

只听分管总说，张总呀，这钱你找我要没道理呀，三年前到现在换了好几个领导了，你当时为什么不结清呢，当时的交接表里也没有这笔应付款。张总年纪有点大了，说前一个月我和你还有业务员都在场，业务员说你会想办法的，你当时也没说不行呀。

分管总说，张总，这事呀，我跟说你你只能问业务员，会不会有可能当时公司已经结算给业务员了呢。现在再找我要，我从哪里给你呀，总公司不可能拨付前几年的费用的。

张总无奈地说，当时我们三人在，你为什么不说，现在这个业务员已经不接我电话和微信了。分管总说这个业务员已经被开除了，我们也联系不上，这事关键还是找之前的领导，这不他现在去某公司总公司当领导了吗？

说这时，分管总看到了陈总，眼神里有了被解围的开心。陈总进去开门见山地要钱，分管部一直道歉，不好意思呀，这钱我们也在催着，没问题的，我会负责的。

陈总你看呀，业务员天天给我微信让我付钱，我这都不知道怎么说，你们结算实在是慢呀。分管总也说不准大概，只是说要不这样吧，我们先停一停吧，你看这个业务本身市场优势是大的，我也特批给你一个人做的，但现在实在没办法，只能停一停了。

正值中午，外面的大楼被光影分割成规则不一的三角形。

陈总转过头来，清了清喉咙：领导，这事实在不能这样的，我刚上量你说要停了，这不白折腾吗？分管总说这不你看暂时费用结算有点困难吗？本来开门红的，一般情况下哪舍得不要业务呢？

说到最后，还是继续合作，保险公司争取早点让总公司拨下来。下楼的时候，陈总发现水杯忘记在上面了，也懒得拿了……

那个一直跟陈总要债的业务员姓王，年关了，要用钱，就被陈总一直拖着，陈总千篇一律地说保险公司没结我呀，小王说你是一分都没垫，我是垫了一个多月了，你只是账面上的应收应付，我是实实在在的真金白银呀。

小王还说你和保险公司的合约跟我没有关系，我是和你的约定呀。陈总说你可能垫了一二十万，我可是要出一百多万，实在是年关拿不出呀。小王说不能这样，再这样没办法再合作了。

陈总就回答好的好的，等我消息，我马上去催，后面索性就当没看到微信了。

车主李先生是小王的老客户，今年买了车损、三者300万、座位险一万和驾乘险，各种优惠算下来才一千多点保费，和去年比又便宜了一些，心里很是开心。

听说明年可能还会更便宜，他非常感激车险改革带来的实惠。今天上午，发小黄毛来借车，黄毛说你放心，我都老司机了，不会有什么差错。李先生把钥匙扔给他，大声说：

“没事，我全险，有事保险公司会赔。”