今天早上下雨的时候我在看球,这真是一场荡气回肠的比赛,不必多说了
下午我去签一个单子,近来和公司的事情基本上告一段落,所以该做的还是迅速做,已经损失了很多了,其实这何必呢?!
他用其传统的眼神端详投保书半晌,拿起笔又放下,我装作不经意拿笔给到他手中,又放下......盯着投保人那栏空白,问我"在哪儿签字啊?!"我说:"老大,不就在你眼前吗?!"拿起笔,幽幽地,突然有说"苏卫宏,你不会骗我吧?"我愣了,然后突然大笑,这的确是忍俊不禁,从2004年3月到现在,还没有人和我说过这个
15分钟后,电梯中,突然又冒出一句:"苏卫宏,你不会骗我吧?!"我再次大笑,这个过程真经典!
如果让一个所谓老鸟级别的人来分析,一定会说:"你的需求分析没有做好!"这点我能承认,在业务过程中,最阻碍我的就是理性多而感性少,不能让客户因为恐惧也好其他也好立刻激发巨大需求.
但是这个客户已经考虑了相当长的时间,属于能够最大限度要求自己作主的那类,他在最后这个环节发出了那些第一反应的话,让我很开心.
这是什么原因?是因为保险给人的印象的确不太好,我个人给人的印象也缺乏安全
都说一个看起来很能说,很精明的人适合做这个行业,其实不然,那些看起来瘦弱可怜的,才是最初容易被接受的
每个人都有自己的路吧,保险作为一种乐趣,而不是任务的压力,这是这一段时间来所有损失之后的收获!
晚上6:30,在人大有潘杰客的一个演讲,因为他的助理是我的客户,我也比较喜欢老潘的性格,所以就赶回去了,看到04的这些同学真不错,做了很多的事情,很是钦佩,也很遗憾自己不能多在学校,否则也会参与
这北京,一个来回就是要接近3个小时,比起到我家都要多1个小时了,所以奔波的确不爽,
你看,我现在还没有吃晚饭,什么都没有,只能喝点绿豆粥,自己煮3个鸡蛋吃吃
还得赶紧,不然再过27分钟,就是明天的早饭了
|
客服电话：0755-21659566 13049846002
微信咨询：13049846002
粤公网安备 44030502000019号