图片来源:《长津湖》剧照
作为行业观察者,不禁要问,保险业有没有信仰?
其实,从行业发展路径看,构建起丰富的保险保障网始终是行业发展的主线,复业40余年来,行业亦以此为遵循坚定地前行。
围绕这一目标,需要进一步追问的是,保险业需要战胜的是什么?
笔者仅以2021年四季度行业的关注焦点为基点,谈一些浅显的认知。
“四季度行业关注什么”这个问题其实很好回答。近年来,过完十一,保险公司大抵只有两件大事——KPI和开门红(当然,财险领域的开门红只是近两年刚刚呈现出蔓延的趋势,归于行业共性问题或许有失偏颇)。
先看KPI,对于员工而言,KPI更多的是看领导的脸色,毕竟内勤员工不是代理人,无法用实际的保费收入等量化指标来衡量工作的优劣,即便是业务部门,因其渠道保费亦由代理人实际贡献,渠道保费收入的多寡仅可归因于督导和管理成功与否,单纯的渠道保费收入并不能服众,因此对于所有内勤员工来说,领导就是最大的KPI。
对于高管而言,KPI则是公司整体的业绩,毕竟高管要对董事会负责,终极负责对象则是股东,股东的脸色直接决定着高管的饭碗,这个KPI绝对不能差,而高管要想获得漂亮的KPI,需要的是员工的高度配合,需要的是员工对领导的高度信任。
再看开门红,其本质与KPI异曲同工,领导定调子,内勤员工鼓与呼,外勤员工一路冲杀,归根结底,还是KPI导向下的执行力,是对公司战略导向的高度信任。
《长津湖》中有一个镜头,已被冰雪覆盖的士兵,依然手持钢枪保持着战斗状态,此后他们被国人称之为“冰雕连”,在笔者看来,这就是我们取胜的关键,因为对组织忠诚、绝对信任。
这就是战无不胜的内在力量。
图片来源:《长津湖》剧照
这股力量在保险业有没有?
至少目前看,大部分公司可能尚不具备这种能力。
现实中,与股东甚至公司一把手的交替相伴生的是高管的更迭,而随即引起的则是下属员工的大幅动荡。
一言以蔽之,员工缺乏安全感。缺乏安全感的队伍怎么打硬仗?
当然,股东或高管的变动引发人员动荡一定有其合理性。毕竟,上阵父子兵打仗亲兄弟,战略或曰想法要落地,自己一手带起来的队伍一定更有信心,因为这背后是信任。
但股东或高管保持稳定性,目前看又缺乏现实基础,毕竟股东要挣钱,当一个团队不能带来利润时,解决只能是卖卖卖;但团队不能有效实现股东目标时,高管也只能换换换。
怎么办?
靠带队伍的,伍千里就很值得学习,对自家兄弟尽心竭力的护佑周全、助力成长,不护短但真关心,对于团队中的人时刻记在心里,一个场景很能说明问题,最激烈的战争后,伍千里从厚厚的棉衣里掏出一个小本本,里面详细的记录着每一个人的年龄、籍贯以及牺牲的时间,另一场景则是雷公为兄弟们扫清进攻障碍时,伍千里兴奋的大喊“你就是我亲爹”,这是信任、是真挚的情感,这样的氛围下,没有人会不拼命。
但对于保险公司的高管或管理层而言,时刻想着团队中兄弟们的利益又很难,也会很郁闷,毕竟,他们不仅要看领导脸色,还要顾及自己的权威,权威丢了,在很多公司是很难立足的。
破题之举就在于如何打造真正值得信赖的职业经理人环境。
回看《长津湖》,其所展示的抗美援朝战争历史,是上百万志愿军官兵用生命写就的,这样的历史令笔者在写每一个字的时候都心生敬重。对于本文而言,缅怀历史很重要,深刻地理解一个民族的精神历史很重要,将这种精神内化于心更重要。
图片来源:《长津湖》剧照
基于对这种精神的敬重和浅显理解,如果要给出一个可以两全的建议,就一条,加强党的建设。
在人人趋利且在现实面前不得不短视的背景下,党的初心,党的建设,党的信仰,都是我们解决问题时最好的方案。
党的十八大以来,金融系统坚持持续推进全面从严治党,把加强党的领导与建设现代企业制度紧密结合起来,将强化公司治理作为转变体制机制的重要着力点,积极探索党组织发挥领导核心和政治核心作用的具体途径和方式,取得了长足进步。但对于很多公司来说,党的领导和党的建设却相对虚化弱化,难以发挥政治核心作用,导致公司出现了系列问题。
就当下而言,不管是KPI还是开门红,归根结底都是导向问题,缺失了党的坚强领导,考核时人情大于成绩、推动业务发展时大搞一言堂等诸多不良风气就难以从根本上遏制、杜绝。
不恋过往、不负当下、不惧未来。保险业需要重铸信仰的力量。
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BaoQi
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