业务员小陈精疲力竭，躲在战壕里。外面是乌泱泱的客户：

“你帮我加一个医保外用药责任险吧。“

”那个什么，有个撞了人不需要自己掏钱的附加险帮我加上哈。“

”小陈呀，你以前怎么这个附加险不给我加呀，那个某音上都说了，要不是不加这个险种，三者险买一千万都没用。“

……

他马上和领导发电报：

“领导，外面全是要医保外用药责任险的，能不能加呀。”

领导斩钉截铁地说：

“不行，现在总部不让开，你知道赔付率有多少差吗？”

他哭丧着说：

“领导，不行呀，现在客户都听某音的，都要这个附加险。”

领导再次斩钉截铁地说：

“这个客户比例有多少？毕竟大部分都没有的，不要听外面乱说。”

他说那好吧。

于是，他朝战壕外喊了一声：

“这个产品不卖哈，赔付率太差了，公司不让卖。”

马上就是一片抗议声：

“搞什么飞机呀，我们这某某公司都可以呀，你们公司太黑了，就是让我们车主吃亏呗。”

小陈没辙了，一样的市场，偏偏人家公司是可以的。没办法了，只能扔一个烟雾弹，他拿起手机，发了一个朋友圈：

”不要听什么自媒体的，三者医保外用药是这样的：一般交通事故用的药物是甲类和乙类，很少丙类药品。丙类常用于自身疾病。购买医保外用药险种，只能赔付丙类药物。而乙类药物10-50%还是需客户自己承担。也就是购买医保外用药险种，其实对交通人伤赔付不是很大。甲类报销100%，乙类需要自付10%-50%，丙类基本上不会用。“

扔完之后，他又发电报了：

“领导，你看呀，其他好多公司都可以卖，为什么我们公司不行呢？”

领导马上回了：

“每个公司的情况不一样，你是拿其他公司工资的还是拿我们公司工资的，客户如果因为这个小问题不在我们公司保了，那就是你的客户粘性有问题呀。”

小陈没时间和领导再扯了，他抬头后，还是有几个客户过来的，大部分客户已经让其他可以卖这个附加险的公司用话术给引走了。

且行且珍惜呗，还能怎样，这个附加险已经受外面自媒体的影响太大了，信息是很难屏蔽的。

他知道当地的司法环境，真要出现大事故，还不是去诉讼，去诉讼还不是要赔，何必呢，多收几十保费，还能让客户产生信任感。

但是他知道这话不能说，很多时候就是这样，我知道这样是不对的，你知道我知道这样是不对，我也知道你知道我知道这样是不对的……，可是最后结局还是一样的。

他跃出战壕，给领导发了一个喜报：

”领导，果然，按你的逻辑，还是有很多客户是接受的，让其他公司亏去吧，哈哈哈，那些傻X公司……“