这里有年轻火热的银河雏形，也有消沉黯淡的黑矮星，谁强谁弱，全靠粉丝。

这是一个人人直播的时代，

望向保险圈好奇的眼神看到的，既有钢铁直男首秀、也有大型人设崩塌现场，真可谓是春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。

这是一个遥远的“新大陆”，

这里有李佳琦也带不动的货，它的名字叫“保险”，对于很多资深保险人而言，李佳琦“Oh，my god”这样的直播电商和TFBOYS、肖战粉丝那样的饭圈文化，是个陌生的国度。

时间轴和“新大陆”的存在，再加上疫情的倒逼，保险圈开启了直播时代。

正所谓机遇与挑战并存，疫情之下，有的保险机构借势起飞，有的保险机构黯然神伤。

谁在直播？

直播内容是什么？

直播也能卖保险吗？

无图无真相，没有调查就没有发言权，星球保尝试着打开保险直播的大门。

01

“平安李佳琦”硬核增员：一场224万的观看盛宴

2020年，保险公司增员更难了。

疫情之下，有的保险公司还在纠结增员话术，有的保险公司已经靠新故事赢得了新粉丝。

3月的第一个工作日，是平安人寿直播早会别具一格的一天。中国平安首席保险业务执行官陆敏，登陆知鸟APP在线直播早会。

同业保险公司从不曾想过，一场早会，竟能创下224万观看次数，点赞总数达462万，同时间段85万平安人在线，成为直播早会总点赞量最多、参与人数最高的单场直播，也创下了主讲嘉宾咖位最大、科技元素最多的历史记录。

最重要的是，陆敏还在这场早会中讲的平安故事，以至于俘获一波代理人的心。

在直播中，陆敏从“体系建设”和“互联网+科技”路径上指出，要让更多优秀人才加盟平安人寿，从事保险这份伟大的、爱的事业；要通过互联网引入新知识，更好地帮助团队学习、进步和成长；要打造更有竞争性的产品体系，设计一系列客户需要且喜爱的产品；要打造更加强大的部、课经营平台，打造一个数字化的平安人寿。

他鼓励代理人多接触客户、积累客户、服务客户，并说越是困难时期，越要有长远眼光，要善于在困局中抓住方向，在当前应对疫情的困难时期打开心胸、寻找机会、抓住线上机遇、积累潜在客户，为疫情后的强势反弹奠定扎实基础。

在这场早会盛宴中，平安代理人激情昂扬，纷纷为陆敏打call。陆敏还把疫情之下大家的保险意识，定义为公司发展机遇。因为平安人寿线上平台支持，与寿险拥有中国市场上最能战斗的团队，是平安人寿在疫情面前的两大优势。

据陆敏透露，疫情期间，平安人寿开拓新客户超过500万。不得不说，平安人寿靠这场直播，强势刷了一波存在感。

02  

“钢铁直男”讲课引流，保险KOL专业打全场

美国埃默里大学教授马可做过一个研究：发现无论一个人圈子多大，真正影响他、驱动他、左右他的，通常也就是身边那8-9个人，甚至4-5个人。

在保险圈社群文化中，圈子中心的KOL影响力显著。

疫情期间，就有一位kol亲身演绎了这一奇观：邀请保险业大咖超十场直播为社区引流，紧扣疫情主题，涉及代理人线上获客、车险销售线上化、代理人转型创新等方方面面。从一个优质的社区沉淀出很多社群，尽管直播结束了，在这个强关系链的优质社群中，用户活跃度极高，主动引流转化，并且生产优质内容。

此外，还有媒体上线5堂直播公开课，邀请到了圈内大咖，题材涉及健康险、少儿险、车险、养老险、家庭资产配置五方面。准时赶到直播间发现，以上五人有一个共同特点，“钢铁直男”无疑了，各自凭本事宠粉。

在健康险讲座中，著名重疾险专家丁云生萌萌出场。

丁云生曾经是名优秀的心脏外科医生，多年来致力于保险知识普及和重疾险理念推广，他首先普及了27个小白问题。瞬间引爆直播间，网友直呼，丁医生太接地气。随后在直播间连环回答网友提问，这些问题可能你也关心，分享给大家：

1、重疾险和定期寿险，分开买还是在一张保单上买好？丁医生建议分开购买，重疾险一旦赔付，涵盖的寿险就没有了。

2、网络互助平台是否值得加入，跟保险有什么区别？医生回答：自己考虑，但要明确互助一定不是保险，本质区别是保险是刚性给付，即便保险公司倒了，也会按照约定赔付，而网络互助非刚性给付。

3、网上买保险还是找营销员。医生回答：高净值客户保险客户痛点特别多，因此需要业务伙伴量身定制，简单的保险则可以在网络购买。

4、买定期重疾还是终身重疾。医生给出12字金言：“收入定保额，可支配收入定保费。”简单来说就是，月收入2000元、账户余额2000000的伙伴，可运用“可支配收入”定保费原则；月收入200000元，支出较大可运用“收入定保额”原则。

细数最近热门的保险直播，多以健康主题居多。其中就有国美员工福利计划直播分享会的一场直播，获得653人次观看，扬达老师专业细心的解释获得网友好评。

针对代理人展业困境，众安学院也早在2月22当天就联合i云保共同出品“代理人线上营销”公益直播，为粉丝讲解“逆风之下，解密触达’看不见’的客户”。

同样，这位Herry老师，也是位“钢铁直男”，凭借拥有10年医疗、健康保险和科技从业经验获得粉丝无数点赞。

03

保险圈“superstar”烂尾直播：大型翻车现场

为了深度调研保险直播圈，我还关注了好几个网红保险博主直播，被戏称保险圈“刘诗诗”；保险圈“吴彦祖”；保险圈相声演员...他们平日里以专业的保险产品分析能力，风趣幽默的文风受到粉丝追捧。

这不，这位“吴彦祖”和“相声演员”也搞起了网络直播，前期在各大社区交流群中造势，玩起了两大博主大PK，预告将在直播间聊聊《给宝宝应该怎么选保险？》。

这个主题直切各位麻麻们的心，最主要的是颜值即是正义，二位主播颜还不错，粉丝都要去给男神打个榜。

其实，现在的粉丝很挑剔的，有粉丝直言买保险会看一下推荐人的面相，图个吉利，毕竟买保险是为了不赔。首先，保险产品规划师眼睛有神是最重要的，眼睛有神的人有决断力，有眼光，有判断力，头脑清理思维敏捷，眉毛要清又顺，眉毛杂思绪凌乱，如果再配上额头大就说明有智慧，做长期规划肯定没错。鼻头有肉运气好，鼻梁高自信理性，下巴宽厚地库丰满，大吉大利，逢凶化吉。

7：59，直播即将开始了，这是我与男神的见面会。

8：01，怎么还没开始？啊，我被骗了，根本就没有直播，点开以往的视频链接瞬间被吓退，您确定你是海报上那个人？

烂尾年年有，直播特别多。不止是上述直播，我关注的好几个直播预告均没有如期上线。比如创保网，声称“你的创富平台”，3月10日预告将在两天后直播《这么好的服务，你居然不知道》，3月13日现在点开，已不见踪影了。

个人翻车现场不是最可怕的，还有公司直播也翻车的现场。此前，轻松保的一场云直播被质疑参与直播人数造假。

有能力搞“拍脑袋”直播预告，也要有能力收场“烂尾”直播。

没点硬核专业能力，还是不要搞直播了，容易翻车。

各位BOSS们请全力备战，有招再出，不要盲目“跟风”！