2021年，疫情影响、经济增长放缓，保险行业压力重重。

2022年，行业在阴霾上能否探知曙光？

正逢年报季，星球保lab带你走进保险行业的最微观生态圈。

微观察③年报中的代理人侧影：锐减、转型和精英化

2021年的保险公司年报侧影中，有一群人值得被关注。

数据显示，五家上市险企去年营业收入实现微增，归母净利润同比减少，此外，五大上市险企个险渠道代理人共计减少超150万人。

人数锐减、队伍转型和精英化的趋势，成为2022年保险代理人求职、抉择、发展的大背景。

2021年，保险行业进入了深度调整期，新业务价值增长承压，代理人队伍大幅度缩减。

中国平安年报显示，中国平安个人寿险销售代理人数量降至60.03万，较上年末的102.38万人减少约42.35万人，降幅达到41.4%。

中国人寿截至2021年底，总销售人力约89万人，较上年末的145.8万人，减少约56.8万人，降幅达38.95%。

中国人保截至2021年底，“大个险”营销员为18.59万人，较上年同期，降幅达55.11%。

新华保险截至2021年末，个险营销规模人力38.9万人，同比减少35.8%。

当然，考核代理人的指标人数只是一个维度，质量、核心人力等都是关键因素。

各家险企也对队伍变化进行了解释和规划：

中国人寿副总裁詹忠表示：

中国人寿正积极努力地稳定队伍。队伍在下滑过程中，绩优人群比较稳定，基础仍比较牢固。今年队伍发展策略为“提质稳量”，着力提升队伍质态。

中国太保寿险总经理蔡强表示：

职业营销的转型，太保关心的是核心人力。在今年未来的年报和季报当中，会跟投资人沟通核心人力的成长，核心人力的产能提升，核心人力的活动量的提升。

而在业绩发布会上成为一道风景线的是太平人寿。

太平人寿总经理程永红在业绩发布会上给出了一系列队伍转型的细化目标，以实现加快队伍的转型，加快优化人员结构的目标。

程永红还给出了太平人寿代理人的各类数据，包括13月留存率、百万人力、千万人力、FYC等等细微的数据和变化。

“人海战术”的时代已经结束。

根据银保监会发布的2021年底保险公司销售从业人员执业登记情况，截至2021年12月31日，全国代理制销售人员590.7万人，较上年末的842.8万人相比，缩减252.1万人。

下一个时代，行业也在不断摸索未来的转型之路，代理人的未来就是怎样的未来？