新学期开始以后，杨伯明跟周晓瑜调了课，上课的压力减轻了不少，把大部分精力放在了签单上面。上次经杨丽丽介绍，跟中北省赫赫有名的建材市场大老板周笙搭上了线。可这位周总名气大，摆谱也大。打电话要么是直接挂断，要么是不给见面机会，直接去找经常扑个空。

就在杨伯明和周总打游击战的时候，新人司鸶突然放出一个大卫星，这条消息带给杨伯明的，是心里一波久久荡漾的涟漪，压力陡增的同时，还夹带着不经意间和美女身在同一个拔尖阵营的甜蜜。

杨伯明内心生出一股新的动力，在推着他往前走。在屡次尝试拜访失败后，8日这天，杨伯明经过周密的思考和设计，思考出一整套“套路”，决心一举把周笙搞定。他选择下午2点刚上班的时候给周笙打电话，这时刚刚午休好，下午的工作还没开始，他不能以开会、安排工作为由拒绝。

杨伯明打通了周笙的电话，结果被周笙直接挂掉了。

他又鼓足勇气继续打，那边接了起来，一句非常不耐烦的话传了过来：“哪位？”

杨伯明诚恳地说道：“周总您好，我是杨丽丽介绍给您的保险公司的杨伯明，想今天登门拜访您，不知您何时方便？”

“今天没空！”周笙生硬地拒绝。

“您只要给我半小时就行！”杨伯明坚持。

电话那头顿了顿说：“我忙着呢。”

“那就10分钟！”杨伯明锲而不舍。

“5分钟！”周笙说完挂了电话。

周笙一点也不想入保险，更不想见哪一位营销员，最近一段时间来找他的营销员实在是太多了，不胜其烦，关键是这些人一点也不知道见好就收，不管你手头有没有事情，来了就喋喋不休地讲个不停。所以最近周笙一律拒绝营销员来推销保险，此番勉强答应杨伯明，也是碍于杨丽丽的面子，不然万一杨丽丽跟自己老婆说起这事儿来，老婆又要为了这点小事借题发挥。

        到了周笙的办公室，周笙劈头盖脸就来了个下马威：“小杨啊，说实话，已经有好几个人来找过我了，你们的产品我也已经了解了，咱们就不要再浪费彼此的时间了，如果我有什么需要，会通过杨丽丽联系你的，好吧。”说完话周笙就低下了头。

杨伯明一听，心说自己的5分钟怕是就要打了水漂，赶紧拿出自己事先想好的应对之策：“周总，您是成功的企业家，被这么多营销员关注也很正常啊，您想想，这不正说明您确实有必要入一份保险吗？”

“你不用说得那么好听，你们不就是想要完成任务挣点钱吗？”

“周总，您说得没错，我们确实是要完成任务，但是另外一方面，像您这样的成功人士，有一份对于身体健康的保障，不是能让您做起生意来更顺风顺水，少了后顾之忧吗？”

一个问题抛了过去，还没等周笙回话，杨伯明接着说：“就拿医疗保险来说，一张保单可以惠及全家，您作为投保人，给您的妻子孩子投保医疗保险，可以给他们得大病时最需要的资金，把风险转嫁给保险公司，不影响您的生意和投资。您是生意人，您肯定比我更清楚防范和规避风险的重要性，相信您也不愿意把做生意辛辛苦苦赚的钱送给医院是不是？

“另外您还可以投保一份养老保险，您和家人都可以得到收益。您选择年交的话，投保人发生意外可以免交以后的保费，保险继续有效，若被保险人开始领取收益后出现意外故去，孩子可以作为受益人保证领够十年。而且如果您在投保期间急需资金，也不用担心，您可以拿保单抵押贷款，您的保障不受影响。如果您的妻子健康长寿，养老保险可以一直领下去，到90岁、100岁还可以再领‘祝寿金’，活得越久，领得越多。”

杨伯明一口气把两款保险的好处全部介绍了一遍，半晌周总才说：“虽然我对你们的产品有个大概的了解，但我觉得今天你的介绍和他们不一样。”

杨伯明见周总若有所思，赶紧接着说：“拥有保险是成功人士的象征，比如李嘉诚吧，他肯定不缺钱，可他为什么还买了几千万的保险？因为他知道自己的身价值那么多。周总您觉得您的身价值多少呢？”

5分钟过去了，周总没有下逐客令，而是拿着杨伯明递过去的资料翻来复去地看。

看周总还在犹豫，杨伯明开始临门一脚的促成动作，他边拿出投保单边说：“你是大老板，你和家人的身价至少应该在百万，我帮你把信息填好，你签字就完成投保了，手续很简单。”

“先不忙……这样吧，你先帮我分别设计一下保养老和医疗的两款保险，保额要188万，然后你给我爱人和孩子各设计168万保额的保险，看一共得交多少保费，而且这个保费数也要带8和6。我做生意要又顺又发。”

300多万的保额！杨伯明的心几乎跳到了嗓子眼！他的大脑里飞速计算着300多万保额大概要交多少保费，脸上摆出得体的笑容：“果然周总是做大生意的人！感谢周总关照！我马上开始计算，一刻钟后给您回复！”

保额有零有整，还要吉利数字，周笙对数字这么在乎，杨伯明丝毫不敢马虎，他赶紧埋头计算，过了十几分钟后把结果讲给周总听：“周总，按照您的要求，保费已经计算好了，一共是全家趸交保费66.8万。”

周总点点头，拿起电话把办公室一位干事叫了过来：“小王，这是保险公司的小杨，刚跟我谈妥一笔保费，一共是66.8万，你看什么时候叫司机带他去银行取一下？”

“好的周总，司机今天下午已经派出去公干了，您看周一下午如何？我和这位杨兄再约定下具体时间。”

“好的，那你们约具体时间吧，取上钱以后，周一下午来我这里签字。我马上要去跟人谈项目了，周一是个黄道吉日，适合签单做生意。”

杨伯明本来想说一句，能不能再安排个别的司机，或者让这位小王直接跟自己打个车去取钱，后来见周笙已经确定要签单，日程也已经安排好，就不便再多说什么，跟周笙道谢以后，跟小王约定好周一的时间，就打道回府了。

离开了周笙的公司，杨伯明找到一个公共电话亭给杨丽丽打了电话：“杨姐，周总今天已经答应签单了，下周一就能跟我签合同了，做成这么大一单，我都不知道该怎么感谢你！”

杨丽丽在电话那头听着也很开心：“能帮到你就好！你也不用太客气，归根到底还是你自己有本事、肯付出，周笙这个人还挺不容易被说动的。”

两人又聊了几句，杨伯明跟杨丽丽约好下周当面到她家里登门拜谢。