在寿险营销刚刚兴起于神州大地的那个时代，营销员是没有底薪的。但是在一个充满干劲的营销员看来，永不服输的意志和冲刺目标的倔强，就是她的底薪。

3月4日是元宵节，本来过节期间，营销员们大多都忙于走亲访友，至多就是在茶余饭后聊天的时候跟人推销一下自己公司的保险，也大多并不是抱着做成单的目的讲的。

所有人都以为，公司春节期间的保单业务，就这么不温不火地糊弄过去了。可这天一早的晨会上，刚刚跳完晨操，陆雨荷就站在讲台上宣布了一个重磅炸弹：

一位前几天刚刚入职的营销员，拿来了趸交保费20万的保单！这是到目前为止营销部收到的最大的一个保单，打破了杨伯明保持的三笔趸交18万元的记录！

一听到消息，大家都在底下讨论起来：是哪个三头六臂的营销员，能大过节的要拿来这么多保费？

陆雨荷故意停了停，等大家窃窃私语讨论一番以后，才在台上宣布：她就是刚刚入职的大学毕业生：司鸶！

下面“轰——”地一声炸开了锅：

“司鸶？怎么没听说过？”

“刚来的呗，没想到大学刚刚毕业就愿意来干这份苦差事！”

“单子怎么签来的？”

“这么大的单子，客户不是大款就是当官的。”

杨伯明听着大家悉悉索索的谈论，脸上突然有点泛红，脑海里浮现出那个温柔而又妩媚的短头发身影，像是自己什么隐秘的事情被公之于众一般，但随即又暗骂自己自作多情：对于一个只见过一面的女生生出这许多莫名其妙的好感来，像是没谈过恋爱的小学生似的，真是迂腐可笑。

而此时还在参加新员工培训的司鸶并不知道，她的名字此刻正在晨会厅引起如此的轩然大波。

司鸶的这位大客户，是潞州市税务局的一位局长。司鸶在刚刚接触到“陌生拜访”这个词不久，就身先士卒地实践了它。但她的陌生拜访与众不同，她没有去扫居民楼，挨个敲门，而是拿了一份自己设计的调查问卷做敲门砖，直接敲开了税务局局长的办公室——一个苦哈哈找人作答调查问卷的小姑娘，并不是很难让围绕在局长身边的一干人等放下戒心。

局长正在办公室里看文件，听见声音头也没抬：“进来。什么事？”

司鸶没吱声。

“不是问你吗？”

一抬头看见来人是个陌生的小姑娘，楞了一下：“你是谁？找我什么事？”

司鸶镇定自若：“我是保险公司的。”

局长一听是保险公司的，马上举起一只手挡住她接下来的话：“我不需要保险，我的家人有我就进保险箱了。”

司鸶不以为忤，还是按照预定的计划继续进行：“那您帮我个忙，做一份调查问卷可以吗？”

“找办公室去。”局长一听调查问卷，不耐烦地挥挥手。过了一阵，没听见动静，一抬头，见来人还站在原地不动。

“局长，是这样，这份问卷是我们专门调研领导层级的，办公室的人恐怕不够级别。而且您只要2分钟就填好了。”

“你这个小姑娘！你没看到我手里有一摊子事儿吗？2分钟对我来说也很宝贵。请你马上出去，不要再烦我了。”

司鸶胸有成竹：“局长，一来这份问卷是我们公司精心设计，对您的整个理财计划做了一个比较系统的梳理，对您来说没有任何坏处，再者说，我现在还在试用期，如果您现在没办法填好这份问卷的话，我可能也就得被扫地出门了。我一个年轻姑娘一个人在外闯荡，能找到这份工作真的不容易，局长您就当帮帮我，可以吗？”

“那好吧！拿来我填。”这位局长只想让司鸶快点走，又不好对一个女孩子太粗暴，一把把问卷拿过来，用最快的速度填好了。

司鸶接过问卷，还站在那里没有走。

“你还有什么事？”这位局长皱着眉头，看神情显然已经到了濒临爆发的边缘。

“局长，我看到您在需求疾病保险一栏打了勾，可见您对您的健康管理还是很关注的。我们公司现在正好有一个符合您健康投资需求的医疗产品，想给您介绍一下，用不了5分钟。”

局长一听这话，有些犹豫。

司鸶马上接着说：“您刚刚也说了，您是全家人的保险箱，您这个保险箱如果万一出了什么问题，全家人不也可能会跟着受影响吗？”

看局长注意在听，司鸶进一步解释说：“局长，根据我们和客户交流的经验，我们认为一定要趁身体健康的时候作好万全的准备。否则您就是给医院打工，万一有大病，搞不好要把自己的大部分积蓄白白送到医院。您位高权重、事务繁多，如果万一给医院打工，岂不是得不偿失？另一方面来说，这款保险还是一种投资，即使不得病，投资赚钱也稳稳的，而且如果您身体康健，没有大病，您的受益人继承这笔保险收益的时候，还可以直接继承全部收益，不用上税。”

司鸶虽然接触保险的时间不长，但是很注意培训内容的消化和课下的自学积累，她努力要达到的效果，就是把课上的知识点和客户的需求点做一个最完美的结合。她知道这个过程可能会很艰辛，甚至很痛苦，但是为了能在客户和保单之间架起一座畅通无阻的桥梁，她知道自己非这么做不可。

司鸶说到此处，已经瞧见局长的眉头渐渐舒展开了。她知道面前的这位局长终于被自己说动了，赶紧一边仔细介绍这款“安康无忧”保险的保额和收益情况，一边默默地把笔和投保单递了过去，只一个手势，局长就自己接过笔，开始填写投保单。

司鸶不失时机地说：“局长，医疗险保额保得少了起不到太大作用，为了您的万全，您还是要多投保一点才能在关键时候派上用场。当然这个道理您肯定比我们都懂，我只不过就是多嘴一句。”

等从局长手里把填好的投保单接过来复核的时候，司鸶吓了一跳：趸交20万！这么大的保单，好像国安人寿营销部还没有人突破呢！

司鸶小心把保单放到手包里，掩饰着自己的激动，微笑着向局长道谢：“局长真有魄力，就是和一般人不一样。”

局长也指着司鸶笑着说：“我看你也根本不是什么还在试用期的小姑娘，你跟一般推销保险的，也不一样。”

司鸶巧妙地把话接过来：“局长您谬赞了！我以后还要多向局长学习请教呢！对了局长，我向您正式自我介绍一下，我姓司，司马光的司，叫司鸶，是国安人寿的一名保险营销员。等您的投保信息和保费在我们系统出单以后，我把正式的保单拿来给您。”

说完，司鸶就告辞离开，留下局长一个人在反复玩味着这个名字：司鸶……司鸶……？！

走出税务局的大门，司鸶笑着向放她进来的门卫打了个招呼，优雅地走上了大街。

此时正是快下班的时候，潞州街道上的行人车辆渐渐多了起来，人声、汽笛声、喧闹声在街上形成了一种复杂而有趣的共鸣，向人们彰显着市场经济初兴之时，一座生机勃发的城市的崭新身姿。司鸶在街边站定，停了两秒，闭上眼睛，好刻意感受一下这份城市里的生气。

在拜访局长之前，她并没有想到这份保单就一定会做成功，然而结果却告诉她，自己前期的计划和准备没有白费。

司鸶正想着，从手包里拿出几份自制的“国安人寿高端客户理财需求调查问卷表”，仔细翻看了两遍。当然，这个冒名的调查问卷表并没有得到任何人的授权，也没有征得任何人的同意。

司鸶看着看着，眼神中洋溢的纯真目光渐渐隐去，取而代之的是这个年龄少有的果决与凌厉。机遇往往是在成功者和失败者之间擦身而过，能抓住的就是成功者，反之无疑是失败者，而两者的道路只会越走越远、南辕北辙。只要有了这第一次成功的机遇，从这个起点一直往前走，那条失败的道路，她就永远不会涉足了。而对于成功者来说，只要达到目的，一切都可以当成手段，一切都可以当成被利用的工具。

“不知道下次晨会的时候，晨会厅里100号人听到这个爆炸新闻，会是什么表情呢？”司鸶这样想着，脑海中闪过自己在上次晨会中捕捉到的一个身影，嘴角牵起几许不易察觉的微笑。

“抓到你了。抓到你了哦。”

司鸶轻轻地自言自语着，然后整了整衣领，快步向前走去，优雅的身影很快隐匿在晚高峰的车水马龙当中。

她的身后，是黄昏时分一片捉摸不定的霓虹。