“等一下！”刘懿伟站在赵拓办公室门外，战战兢兢敲了敲他的房门，赵总从里面应了这一声。

八成是有什么人正在和赵总商量事情。刘懿伟在门口等了一会儿，却发现从赵总办公室出来的是萧凌。

萧凌目光扫向刘懿伟的瞬间，已经换上了一副冷淡的面孔：“哟，我当是谁呢，刘经理啊。来找赵总汇报工作？”

刘懿伟不欲与她多说，只是简短应了一声。

“你的第一个月业绩不是早就已经公布了吗？还有什么事情要跟赵总汇报的？难不成是要告诉赵总，你那个报到总公司的180万业绩里还有水分？如果你要报告的是这个，那么我劝你还是别去汇报了，因为赵总早就都知道了。”

刘懿伟心里窝着一团火，只是不想再理会她，说了句：“萧经理，赵总还找我有别的事，我先失陪了。”说完就又敲了敲门，走了进去。

赵拓正在老板椅上看报纸，看见刘懿伟来了，瞥了他一眼，眼神又移到了报纸上：“你说吧。”

赵拓没有叫他坐，他只好继续站着说：“赵总，我们营销部昨天讨论了一天，我又熬了一个晚上，拿出了一个初步的方案，这里一份是我们今年第一季度和全年的激励计划，一份是一个关于营销部未来发展的思考，请您过目。”

刘懿伟把两份写好的材料双手呈上前去，赵拓又看了一小会儿报纸，这才接过了材料。

刘懿伟心里一边急急地打着鼓，一边悄悄观察赵拓脸上的表情。赵拓面无表情地把两份材料接过去看了许久，看完一遍之后又翻回来审视前几页的内容。

刘懿伟只得毕恭毕敬默默等待领导发话。终于等到赵拓把两份材料发在桌上，刘懿伟意外地发现他脸上的严肃神情似乎有了一瞬间的松弛。还没等刘懿伟细细玩味，赵拓发话了：“坐吧，懿伟。”

听到这句话，刘懿伟心头那一块巨石落了大一半。他想起上次赵拓在他开晨会的时候把自己叫到办公室，从头到尾叫的都是他的全名，语气从里到外都透着生分，当时赵拓的神情别提有多难看了，可这个时候，刘懿伟明显感到赵拓周身的气场和上次不同。他试探着说：“赵总，您看这两份材料是否还可行？有什么不足您多批评，我们立马回去修改。”

“不到一天之内就能拿出这两份材料，说明你们还是下了功夫的，两份都还可以。‘春雷行动’这个词很好，就用这个词。从这个计划看来，操作性很强嘛！所谓纲举目张，有了这个‘纲’，营销员展业才有动力，我们8000万的任务才能完成，我们的目标才有实现的可能。”

刘懿伟听了不禁心花怒放：“感谢赵总的肯定！我们一定下最大力气把这个计划贯彻实施好！”

赵拓点点头：“贯彻实施好是应该的，但是有些细节上也得改一改。首先，那个奖励泰国旅游的项目可以先放一放，到年中考核的时候看一下大家展业的情况再定具体的数额。另外，‘开门红’的奖励方式可以更细化一些，尤其是要注意到对中间层面的营销员的激励作用。全年的奖励方案可以虚化一些，包括展业第一的那个‘展业状元’，应该给予精神奖励，物质和精神两手都要抓，两手都要硬。另外你在那个《规划》里面提到的专业人才培养方案也很有意思，可以放在‘春雷行动’里来。因为我们现在就要考虑到人才培养和储备的问题。眼下我们国安人寿开始做个人保险业务，这是新生事物，下一步其他新成立的公司可能会效仿，甚至抄袭我们的作法，到那个时候，我们辛辛苦苦培养起来的营销骨干，可能就会被他们挖走，因此我们除了奖励，还要帮他们找到归属感、荣誉感和人生价值。帮他们做好职业规划。你有空的话，学习一下友邦公司和平安公司的《营销员管理办法》，从里面找找办法。”

刘懿伟心想：这不和自己想的是一样的嘛？只不过自己为了保险起见，怕领导不同意自己在规划里提到的这些战略性的方案，所以没有在“春雷行动”计划里面具体落实而已。刘懿伟嘴上忙说：“领导考虑得周全，我马上落实。”

从赵拓办公室里出来，轻轻关上领导的房门，刘懿伟长长地出了一口气。看来一晚上通宵的功夫终究没有白费啊！

刘懿伟的心底突然涌起一股浓浓的绝地反击般的壮烈感，甚至觉得有点鼻酸。他赶紧转了转头，活动了一下身子，然后抓紧回到办公室根据赵拓的意见修改《规划》和“春雷行动”计划，下午上班的时候，刘懿伟重新把修改好的材料交给赵拓，赵拓粗粗看了一眼，然后在文件上方空白处写了一行字“报请欧阳总审阅”，写上自己的名字，然后跟刘懿伟说：“马上交给办公室，让他们报给欧阳总，欧阳总今天应该还在公司，批下来以后，就可以照这个实施了。”赵拓口中的欧阳总，就是国安人寿中北分公司的总经理、一把手欧阳庶君。

忙碌的新的一周又到了。

2月5日这天是周一，杨伯明周末的时候跟朋友到处跑了跑，以躲避父母在家里的连环追问，这天一早起得有点晚，开晨会差点迟到。

等到杨伯明一路急赶走进国安人寿的晨会厅，却发现晨会厅大门紧闭，门口贴了一张告知单：今天晨会厅改在1楼大会议室进行。杨伯明又赶紧刹车掉头跑到一层大会议室。等到了一看，眼前的景象让他一时间愣住了，一群营销员正挤在会议室主席台前，指着布置一新的晨会厅叽叽喳喳说个不停。

会议室大变样了——门口造起了一个彩色气球环绕的拱门，主席台正中悬挂着“‘春雷行动’赢冠军 港澳泰国等你来”的标语，四周贴满了港澳、泰国的风景海报，整个会议室里一副喜气洋洋的样子。

杨伯明大衣都没脱，赶紧找到王玫问：“王玫姐，今天这是要宣布啥大新闻啊？怎么连香港澳门的海报也挂上了？”

王玫却故作神秘：“我们一早帮忙布置好的！很棒吧？谁叫你来这么晚？待会儿你就知道啦。”

王玫话音未落，《爱拼才会赢》的熟悉声音响了起来，平时这首歌是晨会上给大家鼓舞干劲的时候放的，可今天晨会还没开，音乐就响了起来。杨伯明正觉得纳闷的时候，台下走上来八个青春靓女，伴随着《爱拼才会赢》的旋律舞动着青春。

一曲结束，正好是早上8点，这时古代将士出征的雄壮音乐响起，投影幕布上出现古代将士出征的场景，一身古装打扮，穿盔带甲、手拿宝剑的刘懿伟在这个时候闪亮登场！

底下的一百来名营销员从来没见过一向西装革履的刘经理这副打扮，不禁起劲儿地鼓起了掌，有的营销员还吹起了口哨，但更多的营销员则是互相窃窃私语，不知道刘经理是在搞什么名堂。

音乐渐弱，刘懿伟放下宝剑，开始讲话：“各位同仁们早上好！今天我们为了共同的目标又聚在了一起，虽然外面的潞州城天寒地冻，但在这个会议室里，我们有同样火热的梦想和激情，让我们继续追梦的旅程！”

他停了停又说：“今天是一个特别的日子，我接下来要为大家宣布我们最新的1996年的营销员奖励计划，我们给大家制订了各种奖励措施，只要大家努力展业、持之以恒，就能有机会赢得这些大奖！那么在宣布奖励之前，首先介绍一下今天到场的领导——我们的省公司常务副总经理赵总！”

坐在最前排的赵拓起身向大家点头示意，刘懿伟继续宣讲：“感谢赵总今天的莅临！那现在就让我们宣布我们‘春雷行动’的激励计划！首先，让我们再明确一下我们的工作机制：公司给你们提供了保险平台、职场，你们自己当老板，还不用投入资金。所以咱们的工作是‘无本生万利，一语定乾坤’，只要我们大家肯用勤劳的行动和远大的目标来经营我们的每一天，用自己的真心去和客户交流，我们每个人脑里的蓝图就能变成现实！为了让大家更加有信心、有动力，我们营销部在此之前草拟了一份《国安人寿中北分公司营销部“春雷行动”激励计划》，现在这个计划已经被省公司批准，现在我就向大家正式宣布：每月业绩排名前三名的，公司会给大家额外的奖励，现在我们第一月排名前三的营销员已经出炉，他们是杨伯明、王玫、马超！杨伯明获得的奖品是一款格兰仕的微波炉，王玫获得的奖品是一套日化用品，马超的奖品是一款我们最新订购的展业包，此外，他们三人还将获得精品茶叶、笔记本、玩偶等赠送给客户的礼物。稍后我宣布完毕后，赵总会上台给他们三人颁发奖状！我在这里想说的是，从今年一月份开始，每个月展业前三名的营销员都会获得我们相应的奖励，而且我们会提前宣布奖品。接下来二月份展业前三名的奖品分别是：第一名：品牌相机一台，第二名，台湾著名学者曾仕强系列书籍一套，第三名，1995年全年《中国保险》杂志一套！大家加油！”

台下的营销员听到每个月都有奖励，纷纷开始鼓掌。王玫一边鼓掌一边跟坐在旁边的杨伯明说：“伯明，虽然你上个礼拜干得不错，可二月份我也要开始冲刺第一了，我们都要加油！”她满心想着是给女儿夏小草赢回来一台照相机，好多多记录女儿的成长时光。

杨伯明听了心里虽然觉得有点忐忑，但还是笑了笑说：“说实话我到现在都还没太找到感觉，但是王玫姐你已经步入正轨了，我该多多向你学习才是呀！”

刘懿伟接着宣布了年终奖励办法：“营销部最优秀的一批全年保费达到100万的营销员，将会成为最早参观回归祖国的东方之珠香港、还有即将回归的澳门的幸运者！另外我们正在对年终业绩特别出色的营销员给予物质和精神奖励，还会额外奖励去风景秀丽的泰国旅游！

刘懿伟在大家的鼓掌声中接着说：“当然！有的人可能会问，我的业绩没有那么突出，得不到大奖怎么办？我跟你们说，完全不要有这个担心！我们的“春雷行动”整个计划还充分考虑到了不同层级的营销员，趸交、期交合并计算，小到20万，大到100万，达成不同规模的保费都有不同的奖励，对于积极展业却始终存在瓶颈的营销员，营销部还会针对他们开展各种形式的免费培训讲座！”

大家鼓掌鼓得更热烈了。刘懿伟一看气氛不错，顿了顿说：“下面有请我们的赵总讲话，并给一月份业绩前三名的营销员颁发奖状和奖品！”

赵拓上台先开了个玩笑：“其实我想说的你们刘经理已经差不多都说完了！我也没什么其他要说的，就是想感谢大家。感谢大家从潞州城的各个地方来到我们国安人寿营销部，让我们成了一家人，让我们能够共同分享工作中的喜怒哀乐，让我们彼此能给对方鼓劲打气，让我们能够在工作中真正实现自我价值的提升！我还想说一点，就是我们省公司近期还将出台一份《国安人寿中北分公司营销部中长期发展规划》，里面我们要充分体现对营销员的人文关怀和制度措施的人性化设计，让各位同仁们都能够扔掉顾虑，充满激情，迈开大步，迎接我们保险生涯中的新的挑战！”

赵拓的讲话被台下的掌声打断，他停了停又接着慷慨激昂地说道：“这么多年，我一直相信两句至理名言：付出总回报，阳光总在风雨后！我更加相信，未来在你们中间，将产生许许多多的精英，成为我们中国寿险行业新的领军人物！”

赵拓给杨伯明、王玫、马超三位颁完奖之后接着说：“三位同仁、三位展业能手请留步，接下来我想听听大家的心声，请三位代表我们100位营销员们讲一讲自己入职这一个月以来的感受吧！”

话筒交到了杨伯明的手上，杨伯明一时之间有点紧张，也有点不知所措：“我真的一点也没有准备……那我就想到什么说什么了！首先感谢公司送给我的微波炉！这么先进的东西我还从来没用过呢！”

台下一阵哄笑。

杨伯明接着说：“我入职这一个月多一点的时间，自己也是完全从一片空白的状态下一点一点接触保险，我曾经有一度以为，做保险这扇大门可能不会为我敞开，但是在刘经理、雨荷主管的帮助下，还有王玫姐、马超他们的鼓励下，我觉得自己渐渐找到一些感觉，我还想继续往前走、试试看！”

赵拓带头鼓起了掌。

王玫、马超等上台做了表态发言，“竞赛期间一定完成100万保费”，“让我们相会在回归祖国的香港”成了大家共同的心声。