前言:各位《保险青年》读者好,小编自从开始从事保险行业,认识不少保险行业人士,这其中有保险大咖,也有基层员工。通过和他们接触,了解他们的故事,加深了小编对于行业的了解,因此小编也想分享给大家。经过当事者同意,本期开始我们会陆续讲述一些保险从业人员的故事,通过听听他们的酸甜苦辣的故事,让我们细细体会怎样才能这个行业做好自己吧。本期我们讲述一位年轻的汽车保险业务员的故事。
我今年27岁,经济崩溃了大半年了,好在工作还没丢,呵呵。
我是一名普通的汽车保险业务员,干了四五年了(国企,编制)。刚入行的时候2015年,那会儿车市大盛,车险业务也很容易做,而且加上新车周边这些业务,一个月随便做都一万多。那时刚入社会,发现钱这么容易赚,花钱根本止不住,吃喝嫖赌几乎样样俱全。这里我就要告诫大家嫖赌是万恶之源啊,能远离尽量远离。
因为这个职业的特殊性,我们做业务是需要返费用出去的,也就是说需要自己先垫钱的,然后公司再走费用报销,补给我们,周期大概1-2个月,所以我们也要搞很多发票。
以前业务好的时候,保费垫的多的时候,十几万在外面(不是家里有钱,都是信用卡的钱)。那时候对钱基本没什么概念,每个月从手里过一下又还进卡里,然后又套出来(以前车险不用实名缴费,每个月套钱基本不要费用)再垫出去,如此往复。这样的话,打一场牌输掉个几千块基本没什么概念。那会业务好,因觉得要长期垫钱,还找朋友拿了两张信用卡,一张额度三万,一张两万。
大概从去年年初开始,整个市场环境不好,某些政策在前几年也透支了整个车市,加之老百姓收入提升慢不敢花钱,所以车难卖了,自然而然我们业务也不好做。
加上地方上一些关于新车周边业务的整改,我的收入大打折扣,我们本来一个月基本工资就不多,加上业务不好,有时候不接外面业务的话,一个月只能拿三四千块钱。但那时候心态没放下来啊,整个棋盘大啊,十几万在棋盘上转,吃喝嫖赌还在继续,消费根本止不住。
再加上原有的车贷(凌度,每个月3000多),我的这棋盘上这十几万很快就顶不住了。顶不住就得注入新的资金,这些资金怎么来,自然就是大家现在都想竭力摆脱的-网贷!
这也就是噩梦的开始,然后一系列的问题让我措手不及。首先信用卡被银行降额(我朋友那张额度3万变五千,我自己两张信用卡,一张额度两万的变5千,一张额度一万五的变成3千),不得不使我去找更多的网贷来填补这些漏洞。
(未完持续)
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