昨天夜里2点多的时候，我被一阵急促的电话铃声惊醒。

打电话的是我的一位老客户，她第一句话就问我她弟弟有没有在我这里买保险，我说有，给两个孩子买了教育险，她接着问弟弟有没有给自己买保险，我说没有，她顿时沉默了，我问她发生了什么事情，她硬咽着说：弟弟遭遇了意外车祸，走了！

听到这个消息我一下子懵了，真的难以相信！他是87年的，刚满30岁，平时好好的一个人，半月前还和我通过电话，怎么说没就没了？

回想起去年我和他沟通让他给自己买份健康保障的时候，他非要回家和老婆商量，结果回复我说老婆不同意再买，觉得年轻没必要，我再三坚持说很重要，但他却说不想为了买保险这点小事和老婆吵架，于是我放弃了。

没想到一年后的今天，他会这样突然的走了，留下了年仅4岁的女儿和2岁的儿子，还有独孤无助的老婆和双双年迈的父母，我真的很后悔当初没有再坚持和他多沟通几次，或许他就会把自己的保险买了，虽然保险不能阻止这场意外的发生，但却可以在风险来临时给家人多份经济的保障。

那一夜，我失眠了，回想起这10年的保险生涯，像这样的事我遇到过不少，很多人在面对保险代理人时，总是找找各种各样的理由拒绝，不感兴趣，没闲钱，我还年轻不需要保险，和老公(老婆)商量，不划算，以后再说等等借口，直到发生意外后才追悔莫及，后悔没有买保险，每次遭遇这样的事，我的心里总是五味杂陈。

我不是“卖保险”，而是为你“买保险”

在中国，有一个奇怪的现象：“视银行为亲人，待保险如仇人。”当代理人向人们推荐保险时，总会被以各种理由拒绝，并被轻蔑地称为“卖保险”的。

很多人觉得保险代理人极力推销保险就是为了挣钱，从他那里买了保险，他会拿提成，保险代理人就是从客户身上赚钱，因此一听到是“卖保险”的就嗤之以鼻，非常抵触。

其实，我想说，我不是“卖保险”的，我是为你“买保险”的。

作为一名保险代理人，多年的保险从业生涯让我饱尝人世间的酸甜苦辣，让我被身边许许多多的人所不喜，因为保险就是一件让人不喜欢的事儿：跟活人讲死亡，跟年轻人讲养老，跟健康人讲生病……但是，仅仅因为“不喜欢”，风险就不存在了吗？

当然不是！不管你抗不抗拒，风险就在那里，该来还会来；你不买保险，当风险来临时，你会承担所有的一切，这跟保险代理人没有任何关系。

你买了保险，是为自己和家人买了一份保障，风险来临时，你会庆幸当初听从代理人的建议是多么明智的选择。卖保险，不是“求”人而是“救”人。作为保险代理人，总是会遇到这样的情况，我劝你买点保险，我给你做建议书，讲解，我问你觉得怎么样，你对我说要考虑考虑、要回去和家人商量一下，当我想早一天把保障带给你，多给你打了几个电话，发了几条微信，然后...然后你就把我的电话和微信屏蔽了....

有时给你打电话，你觉得我是在骚扰你，甚至还对我说出各种不礼貌的话，我都忍了。但是我想说，为了推广保险，我们放低自己的姿态，去和客户沟通协商！但是，这绝对不是“求人”，而是“救人”。

那些身处病床之上的人，那些遭遇了疾病或者是意外的人，最能理解“卖保险是为了救人”这句话。很多保险代理人都说，客户在拿到理赔金之后，会把他们和保险当做救命恩人。在危难时刻，以前买的一份保险，就是他们的救命钱。

所以，虽然你对我语出不敬，但是出于职业的礼貌，我不会在意，你现在不能理解我，但是我相信迟早有一天你会认识到保险的重要性。

买保险，是“省”钱而不是“花”钱

在中国有两件事最难，一是让别人接受自己的想法，二是从别人的腰包里掏钱，很不幸，作为代理人，同时做着这两件事。

同样是从人的腰包里掏钱，面对银行，人们总是很乐意，而面对保险，人们却为什么很抵触？

这是因为人们仅仅看中了银行给他的那点利息，但是我想说，保险不仅会给你“利息”，而且还会给你一份保障。

保险本质上是一个金融产品，它兼具保障和理财的双重属性，储蓄是算得出利息，算不出风险，当你一旦陷入保障不足的窘境，如果存的钱不够，就只能空着急；而保险是算出了风险的巨额花费，并及时提供给你，如果发生意外，保险可以理赔一大笔钱，而不至于惊慌用完储蓄的钱。

所以以后别以“没钱”的理由来拒绝保险代理人，我们让你掏钱买保险，不是让你“花钱”，而是让你买一份保障，是让你在风险来临时，有人为你的风险买单，让你不会因意外疾病年老而变穷。

上面就是这些年来我作为保险代理人的一点感悟，虽然都是大白话，但相信很多同行都有同样深刻的体会，我只想说，每个行业都有属于自己的职业荣耀感，不管外人怎么看，选择保险这一行我无怨无悔，我只希望我的那些客户，别在意外发生后才想起我……