“如今我们深夜饮酒，杯子碰到一起，都是梦破碎的声音”

这句话出自北岛的诗，用来形容目前的车险中介人的酒局也比较贴切。

每年年终，当地车险代理圈的朋友们都会一起喝几杯，但是近几年能聚在一起的人越来越少了。

有的转行了，朋友圈发的都是很多看起来比车险更高大上的内容，但个中艰辛，谁又能参得透，即使被割了韭菜交了学费，也不对外说了，毕竟好歹当年也这个总那个老板的在车险行业潇洒地好多年。

席间，有一个人间清醒说，做车险代理的，一旦把自己当成老板了，那离完蛋就差不多了。

是呀，当年多少人几个亿销售额，一年几百万利润的老板现在业务都没有多少了。

车险代理行业最忌讳的是“飘”！这类文章我们之前已经写过。今天再尝试更深一点地分析下车险中介输得一败涂地的原因。

既然说到输，就应该明白谁是敌人，否则无病呻吟就不行。关于车险中介的衰落，有人说是互联网时代必然，有人说是同行太卷，有人说是主体公司造成的……诚然这些因素都存在，但务实地思考一个下，目前的车险中介，除去之前费用通道的那些以外，真正的市场份额极低，或者说没有必要怪罪时代这么大的问题，毕竟过于宏大。

而且，我们过往的文章也写了非常多逆市飘红的案例。

也就是说造成目前中介问题的因素，只需要考虑一个敌人，就是把去中介化的力量。

弄不明白敌人是谁，是造成车险中介输的第一个原因，车险中介常常把同行弄成是敌人，不断卷，不断内耗，一个单子各层级都在消耗成本，或者相互拆台。

酒桌上有人感叹，现在去主体公司谈合作真难呀，有些公司直接说我们没有合作中介呀，事实上他了解的其实很多，还有，即使和主体公司有合作，中介存在的难处还有垫款多、要求高、续保被抢等方面。

但没有办法，只要有人因为从主体公司的合约上获利（这个永远都会有市场），就永远都会有人跟随，这就造成了中介没有真正立足市场，吃点政策红利，而不是打造自己的核心竞争力，权利的路上拥挤不堪，经营的路上空空荡荡。

这是造成车险中介输得一败涂地的第二个原因：竞相追逐短期利益。

目前中介市场的业务一线来源以小代理团队为主，这些人的优点是聪明，缺点是过于聪明，但是和强大的有组织的对手相比，显得势单力薄。

缺乏组织性，背靠背挣点信息差，是他们最主要的获利方式，合作的对象往往是竞争对手，如果没有格局把同行的优势集合起来，很难面对强大的对手。

这是造成车险中介输得一败涂地的第三个原因：格局不够。

车险的市场变革肇始于商业车险费改，至今已经近十年，之后呈现出来的去中间化的趋势亦早有苗头，但是车险中介的很多人仍然缺乏前瞻性和行动力，以致于当主体公司调整方向的时候被打得措手不及。

即使如此，很多人仍然没有面对现实，沉迷于过去的辉煌中，仍然在当下的市场中找到自己的位置。

所以，造成车险中介输得一败涂地的第四个原因是高度不够。

以上仅仅是个人的观察，只能反映目及所及的狭小市场，仅供参考。

聚会罢了，灯灭离席，一地狼藉，有人出发奔赴第二场酒局，有人星光下暗下决心，有人准备明天的行程。

同样的市场，有不同的选择，有不同的结局，有不同的人生。